就在“天工锐创”凭借Vmc-650 5x在广交会c位掀起抢购狂潮,订单排到两年后,国际巨头们焦头烂额之际,一股来自国内、同样庞大的力量,以另一种姿态,轰然入场。
在广交会临近尾声、热度稍减的一天上午,中国装备工业馆最大的中央发布厅,一场高规格的新闻发布会突然召开。
主办方是国内机床行业的“国家队”龙头——北方重工机床集团(简称“北重机床”)和华东精密机床联合体(简称“华东精机”)。
两家企业历史悠久,背景深厚,承担过无数国家重点工程项目,是传统计划体制下中国机床工业的脊梁,但也因体制僵化、市场反应慢而在近年备受冲击。
主席台上,北重机床的总经理和华东精机的董事长并肩而坐,面对台下数百家国内外媒体和厂商代表,神色郑重。
没有过多寒暄,北重机床的总经理直接拿起话筒,声音洪亮地宣布:
“各位来宾,各位业界同仁!近年来,我国制造业转型升级步伐加快,对高性能数控机床的需求日益迫切。
作为国家的长子,肩负着振兴民族装备工业的重任,我们北重机床与华东精机,在国家的统一规划和大力支持下,经过多年潜心攻关和技术积累,现已全面实现高中端三轴、四轴联动数控机床的系列化、成熟化和规模化生产!”
他身后的大屏幕上,开始滚动播放经过精心剪辑的视频和图片:
现代化车间里整齐排列的机床、精密的加工演示、各种复杂的工件成品、以及权威机构的检测报告。
画面中的机床,外观或许不如进口设备那般炫目,但透着一种厚重扎实的工业感。
“我们正式宣布,”华东精机的董事长接过话头,语气沉稳有力,“自即日起,我们两家企业将面向全国市场。
特别是广大的国内制造企业,推出涵盖立式、卧式、龙门式等多种结构的成熟可靠、性能卓越、价格极具竞争力的三轴、四轴数控机床系列产品!
所有产品均采用自主可控的核心数控系统(基于与“盘古”系统的合作优化版本)和关键功能部件,经过严格的出厂测试和长期可靠性验证,完全能够满足汽车、模具、通用机械、能源装备等绝大多数领域的精密加工需求!”
他顿了顿,目光扫过台下,尤其在“天工锐创”展台方向停顿了刹那,继续说道:
“我们的定价原则是——在保证合理利润和持续研发投入的前提下,为国内客户提供最高性价比的选择。
同等性能指标下,我们的价格,将优于国际同类产品,也力求与国内新兴同行形成良性互补!初步定价,大约为进口同类产品的60%-70%,并且提供完善的本土化售后服务和技术支持网络!”
“哗——!”
台下顿时一片哗然!如果说“天工锐创”的五轴机床是“奇兵突袭”,打的是尖端突破和性价比的旗号!
那么北重机床和华东精机此番联合宣告,则是“堂堂之阵,正正之旗”,是“国家队”携数十年积累、庞大产能和官方背书,对整个中高端数控机床市场的全面、正式入场!
而且,价格定在进口设备的60%-70%,虽然比“精工锐创”的40%-50%要高,但考虑到其“国家队”的品牌信誉、成熟的供应链和庞大的服务网络,对许多求稳、看重长期合作和综合保障的客户,尤其是大型国企、重点工程项目而言,吸引力巨大!
这哪里是“良性互补”,分明是正面“砸场子”!
是要用“国家队”的体量、信誉和相对“精工锐创”更稳健(或者说保守)的技术路线,来分割、乃至压制“天工锐创”刚刚点燃的市场热潮,重新定义国内高端机床市场的竞争格局!
发布会后,两家企业在展馆内最大的联合展区正式开放。
展区内,数十台不同型号、大小各异的三轴、四轴机床整齐排列,气势磅礴。
前来咨询、洽谈的客户络绎不绝,其中不乏许多之前对“天工锐创”五轴机床感兴趣,但又对其稳定性、售后服务心存疑虑的国营大厂、军工配套单位以及大型民营集团的代表。
他们更倾向于“国家队”的产品,觉得“更稳妥”、“更靠得住”、“政策支持更明确”。
“天工锐创”展台前的火爆人流,瞬间被分流了不少。
很多原本准备下单Vmc-650 5x的客户,开始犹豫、比价,甚至转向“国家队”的展台。订单增长的速度明显放缓。
“江总,北重和华东精机这一手,来得又猛又急。他们这是要利用品牌和渠道优势,挤压我们的生存空间,特别是针对那些对五轴需求不迫切、更看重稳定性和综合成本的中高端客户。”
“天工锐创”的负责人,在加密线路中向江辰汇报,语气带着焦虑。
临安,“天工”研究院。江辰看着屏幕上传来的现场画面和销售数据波动曲线,脸上没有任何意外的表情,反而露出一丝“果然如此”的冷笑。
“慌什么?”江辰的声音平稳,“他们进场,是迟早的事。五轴技术他们都有,我们搞出五轴,打破了垄断,逼得国外巨头手忙脚乱,他们这些‘长子’要是再没点反应,上面就该问责了。
他们现在出来,一是要摘桃子,分享国产替代的政策红利和市场蛋糕;
二是要‘规范’市场,不希望看到我们一家民营企业‘搅乱’他们经营多年的格局和价格体系;
三嘛,恐怕也是某些人,想用‘国家队’来平衡一下我们过快崛起带来的‘不确定性’。”
“您的意思是?”
江辰目光锐利:“现在这些事情不是你我能够参与的,我们现在要把自己的事情做好。”
北重机床和华东精机的“砸场子”,在短期内确实对“天工锐创”形成了巨大压力,分流了客户,抬高了竞争成本。
但从长远看,它也彻底搅动了中国高端机床市场这一潭深水,迫使“国家队”放下身段参与市场竞争,客观上加速了整个国产机床行业的洗牌与升级。
广交会的展馆内,硝烟味从未如此浓烈。
国产高端装备的内战序幕,已然拉开。
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