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第八十四章 欲擒故纵谈合作

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忙碌的日子就是过得快,时间转瞬即过,日子已经到了五月中旬。

在这期间,春播工作早已结束,经过两场小雨的浸*润,田地间也已批上一层绿色。

马铃薯机械种植的合同还是履行了,只是首付款与二期款都晚了一些,企业的确遇到了困难,三个村的上千亩土地算是吃上了租金。

工艺品编织合作还是泡了汤,关键是单价太低了,那家企业分明是想捡大便宜,镇里和村民又不是傻子。

于思新衔接的两家企业中,一家已经彻底谈崩,关键对方的项目全是高污染、高耗能的,坚决不能引进。尽管于思新极想促成政绩,但李光磊定的铁律在那,他也没脾气。另一家企业还在拉扯着,也是因为项目类型的事,否则就想超低价拿地,低得几乎相当于白拿,这个镇里不太好接受。

旅游项目还真是苗玲玲说的那样,光开花不结果,打电话的还不少,来考察的也有十多家(次),可要么没有了后话,要么就是条件苛刻的难以接受。就因为这样的现状,苗玲玲也急的上了火,俏*脸上还长出了几粒小豆豆。

苗玲玲又来了,进门就说:“镇长,你帮着把把脉,到底是哪里出了状况,怎么就没有实质进展呢?”

“坐,坐,不着急,哪有那么快的,这也没多长时间呀。”李光磊笑着抬手示意。

苗玲玲坐到对面椅子上,把手中文档递了过去:“这是各家企业的衔接情况,我又整体拢了一下,你就帮着看看,哪些可以重点考虑?”

接过文档,李光磊浏览了纸上内容,然后指着第一页,说:“这家企业后来就联系了一次?企业情况到底如何?”

“不世霸业呀。”苗玲玲向前探了探身,“从上次考察后,成总监又打了一次电话,是在小长假前一天。当时他问了好多问题,问得特别详细,感觉就像要合作似的,可是后来就没了动静。本来我也想再了解对方动向,可又觉得上赶不是买卖,担心适得其反,就没主动联系对方。不过我从好几个渠道对企业做过了解,觉得这个企业很有实力,做事还是很靠谱的。”

李光磊“哦”了一声,又问:“都从哪些渠道了解的?”

“镇长这是不太相信啊。”苗玲玲脸上微微一红,半认真半玩笑的说。

“那是你多心了。”李光磊回道。

略一沉吟,苗玲玲道:“根据注册地址,我联系了当地辖区的工商部门,核实了营业执照内容,执照上信息完全准确。另外,根据他们提供的项目情况,我也联系了两家项目方,项目方也证实了报告所言非虚。还有,按照他们提供的公司电话,我曾经两次变换号码,以匿名方式了解,对方回复也完全一致。”

李光磊点点头:“那就好,多了解了解没坏处。”

“叮呤呤”,手机铃声响起。

注意到来电号码,自语了一句“成总监”,苗玲玲接通了电话:“……是,我是……哦,是吗……什么时候……十点左右……好的,好的……一会儿见。”

结束通话,苗玲玲立即满脸喜色:“镇长,成总监说他十点左右到这,要详谈合作事宜。”

“好,好。”李光磊也很高兴。

略一迟疑,苗玲玲又说:“听他的语气,似乎想见镇领导,镇长你看……”

“要和我见面呀,行,可以。”李光磊爽快的答应了。

……

上午十一点多,在接到苗玲玲电话后,李光磊又故意磨蹭了半个多小时,才来到小会客室。

苗玲玲起身介绍:“成总监,这位是李镇长。”

沙发上年轻男子立即起身,躬身问候:“镇长您好,我是成功,久仰镇长大名,今日得见,三生有幸。”

李光磊伸出手去:“不好意思,成总监,琐事太多,一时抽不开身,让你久等了。”

成功赶忙接话:“不碍的,不碍的,镇长日理万机,自然很难抽身。”

待到李、成二人客套后,另一女子主动伸手介绍:“镇长您好,我是成总的助理艾晴,艾草的‘艾’,晴天的‘晴’,您就喊我小艾吧。”

这名字叫的,李光磊暗自腹诽,却也纳闷:不像苗玲玲说的“冷冰冰的”,也笑容可掬、彬彬有礼呀。

握了一下对方手梢,李光磊矜持的说:“艾助理好。”

“初见见面,请多关照。”说话间,艾晴先后分两次,递上了她和成功的名片。

分宾主落座,成功直奔主题:“李镇长,我们是非常有诚意的,为这个项目已经专程跑了七次,恳请镇里也能拿出一些诚意来。”

李光磊一摊双手:“我们没诚意吗?只要你们事先联系,苗镇长都亲自陪同,今天我也是专门抽*出时间的。”

成功赶忙陪上笑脸:“不,不,您误会了。我们两次上门,苗镇长都是亲自热情陪同,今天镇长更是百忙之中前来,我们非常感激,也非常感动,不敢有私毫不敬。我说的诚意,就是,就是在合作方式上,贵政府可否再通融一下,互利互惠嘛!”

“你说的是这呀……”缓缓说过,快速与苗玲玲对视一下,李光磊语气很是严肃,“成总监,你说的不错,商务合作就应该互利互惠。可现在不是我们不通融,而是你们的条件太苛刻,刚才我听苗镇长电话里讲,你们必须要求独资,这就很没有诚意了。”

成功马上做起解释:“镇长,请您理解,不是我们故意这么做,而是为了以后经营便利。在这些年的合作中,好几个项目就因为没能完全独资,在经营过程中遇到了诸多干扰,经营业绩也受到了很大影响,甚至已经影响到后续合作。我们真是苦不堪言,万望镇长理解,其实独资对贵政府也有利,省得留下后遗症。您说呢?”

“成总监,请你们换位思考一下,做为基层政府,我们既要为辖区企业提供服务,也必须对企业实行有效监管,占有股份是最好的监管方式,这也是对辖区百姓和村子负责。”李光磊道。

“可,可政府和村民一旦持股,势必要对经营活动指手画脚,势必要影响经营活动。虽然我们采用独资方式,但公司会支付一大笔钱,做为买断经营的费用。一下子拿这么多钱,村民可以干好多事,甚至大事。公司也会以赞助或捐助方式,给镇里一些资金,当然也不会忘记帮过大忙的领导。”说到这里,成功脸上笑意更浓。

李光磊却冷了脸:“成总监,我首先要纠正你一个观点,不要什么事都拿金钱衡量,也不要亵渎我们对政府和村民的责任心。”

“误会了,您误会了。”成功欠身致歉,面带尴尬。

李光磊淡淡的挥了挥手:“我也不是要说你,而是就事论事。你刚才说可以付一笔买断费,这是必须的,村、镇持股的前提也是先买断经营权,当然买断费可以协商。你担心经营受影响,也有一定道理,不过主要还是依据推测,其实村、镇都是很讲理的,也盼着项目经营状况良好。这样吧,我可以保证,镇、村持股绝不影响公司正常经营。再说回来,合理化建议只会促进正当经营,不会阻碍的,除非公司经营不正当。”

“镇,镇长,经营协议少说也得十年以上,最少最少也不会低于五年。在这期间,您已经离……肯定高升局长、县长,甚至市长了。后朝不理前朝事,镇里新领导要是不承认有这话,我们可是叫天天不应,叫地地不灵了。”成功吭吭哧哧的说出担心。

“这……”李光磊故意沉吟了一下,才说,“要不这样,在合作协议上特别注明,白纸黑字,这总行了吧?”

“注明?”成功看看女助理,又想了好大一通,才为难的说,“镇长,恕我直言,有些条款未必能适用于政府官员,他们往往有许多理由绕开约定限制。我说话直接,还请您千万理解。”

“成总监,不要以偏盖全,不要以个案否定整体。”李光磊一副官腔。

“可,可,还是独资省事,那样更保险,这也是公司的底线,否则不踏实。”成功咬了咬嘴唇,显得很郑重。

“镇里也有底线,绝不会拿百姓利益换取所谓的政绩。”李光磊冷声道,“提前得到一笔买断费,再实时拿到经营红利,收益与物价涨幅同步,百姓心里也才踏实,政府也跟着踏实。”

“那,那是绝对不行的,又要提前拿钱,还要占股,绝不可能。”成功红了脸,声音也大了好多。

“那好吧,正好还有人等我,不好意思,失陪了。”李光磊微微一笑,站起身来。

成功一楞之后,赶忙起身挽留:“镇长,镇长,再谈谈,再谈谈。”

“不好意思。”李光磊招了招手,未有任何迟疑,转身出了屋子。

成功无奈的说:“这,这,苗镇长,这条件也太苛刻了,确实无法接受。”

“是呀,太苛刻了,这哪是合作呀?”艾晴跟着嘟囔。

李光磊自是听到了那男、女的声音,他就是要这样的效果,就是要欲擒故纵。

“要是这样的话,那就算了。”成功的声音再次传出。

李光磊心头一惊,但还是没有任何犹豫的走去了。不过他心里却也微微忐忑:玩大了吗?

就在李光磊刚回到办公室不久,苗玲玲就来了,一看到她的脸色,李光磊就大致知道怎么回事了。

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