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第七十三章 喊贼做贼

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9月1日,开学季。

对于学生党来说,持续了两个月的好日子,这就算是结束了。

对于初音网络来说,好日子才刚要开始。因为初音视频网站和初音歌姬游戏的免费公测期终于结束了。

而对于顾莫杰和陆文君来说,尽管他们理论上也还是“学生党”,前两个月却是一点好日子都没轮到,整整一个暑假,有钱都没时间度假,全部都折腾在公司改组、新产品策划上头了。为的,就是看到成果出来的这一天。

按照公司的运营计划,从这一天起,初音歌姬会开始销售虚拟物品、并正式开通mod平台的分成。初音视频网站,也从这一天开始,在每一段视频前面,加贴15~30秒的贴片广告,并同期实施“广告费分享计划”,让公司与数以万计的up主们分享利益。

以05年网民的耐受力,30秒的视频广告时常已然是极限。当时的网民对网络视频播放的卖点认知,无非是两点,第一是网络视频可以随便连续看、想啥时候看就啥时候看,不用和电视剧那样凑时间;第二就是网络视频没有电视台那么多的广告。

这时候如果不定下一条明确卡死的视频广告时长铁律,加上如今网速的卡顿,很容易把还没有形成看网络视频的用户逼回电视机前。

视频网站,此前已经经过了将近三个月的预热,日活人流量已然突破300万、每日被播放的视频达数千万片次。初音歌姬的公测预热时间虽然比视频网站短了一个多月,却也靠着最后的各种活动、包括刚刚开始试点的网吧特权计划、提前激活奖励计划等手段,得到了一阵用户数的疯涨。

在这样的环境下,正式进入收费运营阶段,黏性用户的转化率显然是很高的。

……

我笑豺狼哭。有人挣钱。自然就有竞争对手郁闷无比。

京城,中关村。

搜虎公司ceo张超阳的办公室里,坐着一男一女。尽管两人谈的毫无疑问是工作。但是他们的神色显然不像是上下级之间的关系。

男的身居高位,却和颜悦色;女的明明是处在汇报的位置上。却一肚子怨气没处发泄的样子。

很显然,两人正是张超阳和陈小微。

陈小微指着面前几张花了不少代价统计出来的数据报表,怨念道:“初音歌姬收费运营第一天,充过值、有过消费记录的帐号数量就突破了80万人,首日虚拟物品销售金额突破了2000万!顾莫杰那厮能够做得这么好,还不是全靠了咱卧底期间给他出谋划策、定下那么多精妙的推广方案。

可惜,我正想慢慢赢得他的信任、背后下黑手瓦解他的时候,倒被这狗尸运的家伙机缘巧合赶出来了。他那个女朋友不像女朋友、未婚妻不像未婚妻的小表砸。居然特么针对我!”

“好了,消消气,初音歌姬也不可能天天都这么火的。”张超阳安慰了女人一句,分析道,“第一天,哪怕销售额超过两千万,那也是很正常。这靠得是此前将近两个月积攒下来的消费欲望。何况那个游戏不是卖点卡的,是卖虚拟物品的,玩家买够了之后,很长一段时间不会再有消费欲-望了。”

张朝阳说着。给陈小微倒了一杯水,又拍拍她肩膀:“别怕,那些访韩国人的游戏。都喜欢这样,先捞一票。”

张超阳所言很有道理,陈小微对顾莫杰取得的成就,也就没那么眼红了。

搜狐公司,从今年开始就一直狠狠盯着互联网娱乐这块,而且是颇有做好本土化产品的雄心的。所以张超阳对于如今网络游戏界、网络视频界的认知和眼光,自然是老辣非常,极为独到,随便说几句。都是切在点子上的。

原本的历史上,05年之前国内网游界的状况。是顶级互联网大鳄、巨头懒得做mmorpg等大型网游,反而是九城、盛大这些规模二流、但是专业性强的游戏公司。大量代理外国游戏。再辅之以极个别诸如征土网络之类、完美时空等公司制作的、非常有国产吸金特点的竭泽而渔圈钱之作。

05~06年,算是一线巨头们转型的拐点。搜虎弄出了独立的“天龙八部”,后来网易的丁三石则撬掉了九城的魔兽世界。网游市场的主流江山,无论原创还是代理,都从原来纯粹的游戏公司手上,转到了综合型的前三巨头手上。直到2010年代后,才被更后发的、腾出手来的bat后三巨头超上。

如今这个时间点,张超阳在互联网娱乐业界的野心、眼界与实力,都不容小觑。

只听张超阳继续拿着陈小微给的报表,深入分析道:

“我最近也研究过好几款今年新出的韩版网游,不得不说,那些棒子做出来的‘免费游戏’,在圈钱原则上又比我们更进了一步。我们国内的游戏还停留在史育猪的征土、池宇峰的完美世界的档次上,策划的道具消费点,都需要玩家玩到一定的级别和程度之后,才开始有大量烧钱的欲-望。

可是看看棒子今年新做出来的《大海战》,这东西从帐号创建开始,就逼着你烧钱——不花钱摇号摇出来的角色,每一级成长性都会比花钱买的角色低。只要一个玩家试玩了半天,发现好玩,想玩下去,就马上得从建人物就开始掏钱,否则掏得越晚将来越需要彻底从头推倒重来、损失更大。

顾莫杰的初音歌姬,骨子里的模式套路设计,还是韩版的,这就注定了他一开始可以捞一票,但是长劲不足。第一天的营收收入,说不定就是把此前积攒了两个月的消费欲彻底释放出来了,后面每个月能够2000万收益就算不错了。我估计今年年底之前,初音歌姬可以为顾莫杰带来的营收收入,最多也就2亿。如果他没有别的什么新的手段的话。”

听了这些分析,陈小微心中的忿忿也平息了一些,心中一盘算,嘟囔着说:

“我好歹在他手下卧底试用了十来天,倒也打听到一些秘密。顾莫杰如今刚买了马风的黄龙时代广场a座,作为未来的初音公司总部,这一点是公开的,你也知道。那件事情前前后后花掉了他2亿现金,所以目前他资金是比较吃紧的。

另外,他还在和绿城房产的宋老板私下里合作,想在钱塘郊区弄个产业园,未来总投资起码几十个亿吧,光是今年,他就必须凑出五亿自有资金。你说咱要是可以进一步卡住他的现金流扩张速度的话,是不是能逼得顾莫杰把布局收缩,不要再在互联网娱乐的其他方向上搞风搞雨?”

张超阳眉头一挑:“他在基础设施投资上都还缺五个亿?消息确实么?”

“确实,我可是花了不少工夫打听来的。”

张超阳笑了:“这种事情,他还指望只靠银行贷款融资解决?这种做派,根本不像是一个搞互联网的人的思维模式呐。”

顾莫杰和宋老板的密商,初音公司内部都没几个人知道。陈小微帮着打听到了这种级别的秘密,张超阳心目中对陈小微的办事能力信任度,自然又提升了几分。

张超阳自忖:“看来小微还是挺靠谱的。毕竟很多能力是触类旁通的,她当年读书时候就那么聪明,说不定进入互联网界照样学什么都特别快呢。半年前我还担心她去了中华网都干不好,如今看来,倒是白担心了。她为了取信于顾莫杰,随便拟的投名状,都可以让初音网络获益匪浅,才能显然是没问题的……”

陈小微见张超阳陷入了沉思,略有些不耐烦,便主动追问:“怎么不说话了?刚才说到要想办法卡顾莫杰的营收,这都没商量出个结果呢。你现在手头可是没什么网游方面的好牌可打,也就视频网站的业务还算是和初音网络重合,怎么卡人家?”

张超阳回过神来,胸有成竹地说:“饭要一口一口吃,也不可能各方面都狙击成功的,游戏问题,咱是没办法正面争夺,不过可以下下场外手段。比如让各大宣传渠道渲染初音歌姬宣扬低俗色-情、社会影响不好之类的话题,再让工-信-部、焚化部下面托点关系查查。确保把顾莫杰这一块的营收压到2亿以内,就算是达到目标了。

视频网站部分嘛,我可有的是牌捏在手里,只不过前两个月没好意思打出来罢了。既然现在顾莫杰这么张扬,还弄各种‘原创mmd动漫视频大赛’,咱也只好把底牌拿出来了。”

陈小微略微有几分好奇,身子前倾,露出半边事页线,故作诚恳地问:“喔?不知,是什么底牌?”

“当然是盗版资源!初音网络,当初可是被我们策动的舆论风潮弄得把盗版资源都下架了,初音网站现在只有点儿原创的垃圾可看,一点大片都没有。国内网民早就饥渴难耐了。”

“可是……当初我们不就是用这个理由攻击对方的么?现在我们自己来做盗版,会不会……”

“当然没关系的。我们的上层关系,可是比顾莫杰那个愣头青运作得好得多。他不能做的事情,我们是可以做的。本来么,我七月份就能这么干,只不过怕被人背后说是咱下的黑手,这才忍了两个月。初音视频的好日子,就快到头了。”(未完待续。)

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