就在菠萝公司的谈判团队在前线为每一个百分点、每一份保证协议奋力争取的同时，大洋彼岸和隔海相望的巨头总部内，一些关乎菠萝命运的讨论，也在紧闭的门后进行。
美国，加州，高通总部高级会议室内。
烟雾在空气中缓慢缭绕，几位负责战略与核心客户关系的高级副总裁正在复盘与菠萝的谈判。
“菠萝的王先生非常难缠，他几乎不肯在价格上限上做任何让步，咬死百分之五。”负责与菠萝谈判的威廉姆斯揉了揉眉心，“他们对自己
的增长潜力和市场影响力非常自信。”
“自信？”另一位主管全球销售的高级副总裁理查德冷笑一声，“自信源于无知。
他们根本不清楚研发一颗顶尖Soc需要投入多少，失败的概率有多高。
他们的那个‘昆仑’计划，更像是一个吸引资本市场或者中国政府的噱头。”
“噱头也好，真实也罢，理查德，”一位更年长、目光锐利的技术战略副总裁开口，他是杰克逊，“我们不能掉以轻心。
菠萝的成长速度是现象级的，他们对于软件和硬件的整合能力，尤其是那颗自研的ISp，确实做出了一些差异化。
如果任由他们发展，并且真的在Ap上取得突破，未来将会是一个麻烦的对手。”
“那您的意思是？”威廉姆斯询问道。
杰克逊手指敲击着桌面，缓缓说道：“遏制，但不过度刺激。”
“首先，价格杠杆必须使用。 最终涨幅可以谈到百分之八到十，但绝不能低于这个数。这不仅仅是利润，更是传递一个明确信号：核心技术领域，不是你们该碰的，代价会很昂贵。
要让他们的每一分利润，都感受到来自我们的压力。”
“其次，供货可以保证，甚至可以在p2发布初期给予一定的优先权。 我们要让菠萝，乃至整个市场看到，与高通合作是顺畅、可靠的。
但同时，在他们的‘昆仑’项目遇到关键节点，比如需要流片或者寻求某些高端Ip授权时，我们要设置一些‘合理的’障碍，或者让合作条件变得‘更具挑战性’。”
“最后，情报工作要做好。 密切关注他们‘昆仑’项目的进展，挖他们的人，了解他们的技术路线图。知己知彼。”
理查德点了点头：“明白了。用市场和供应链的‘温水’，慢慢煮这只潜力巨大的‘青蛙’，既享受它成长带来的订单，又确保它不会跳出我们的掌控范围。”
韩国，首尔，三棒电子移动显示部门高层会议。
气氛相比高通更加微妙和复杂。三棒电子既是顶级供应商，自身也是强大的手机品牌竞争者。
“菠萝对于高端屏幕的需求非常迫切，而且他们的订单量在未来两年确实可观。”业务部长向本部长汇报着与林晓的谈判情况。
“但是，根据我们的情报，他们自己的屏幕研发团队也在扩招，投入不小。”一位技术理事补充道，语气中带着警惕，“我们不能培养一个未来的竞争对手。”
本部长沉吟片刻，做出了决策：
“合作与防范并行。”
“屏幕，可以卖给他们，甚至可以给予有竞争力的价格，比如将涨幅控制在百分之七。我们要成为他们旗舰机屏幕的核心供应商，让他们依赖我们的技术和质量。”
“但是，最顶尖的、代表我们下一代技术方向的屏幕样品和关键参数，要对菠萝严格保密。 供应给他们的，必须是我们已经成熟量产，或者即将被我们自身产品迭代的技术。”
“另外，技术交流要单向。 我们可以了解他们对屏幕的需求和反馈，用于改进我们的产品，但关于屏幕驱动Ic设计、新材料工艺等核心知识，绝不能有任何泄露。要通过合作，汲取他们对于手机整机设计的理解，反过来强化我们自身产品的竞争力。”
“一句话，用现在的技术和产能，锁住他们，为我们自身屏幕技术的迭代和手机产品的竞争力提升，争取时间和空间。”
类似的讨论，在LG等核心供应商内部，以不同的形式和程度进行着。
这些远在菠萝视线之外的算计，编织成一张无形的大网。巨头们乐于看到菠萝在它们设定的规则内成长，为它们贡献利润和市场数据，但绝不愿意看到一个真正掌握核心、能够挑战它们生态位的新兴力量崛起。
它们提供的屏幕和芯片，既是菠萝攀登高峰的阶梯，也是将其束缚在一定高度的锁链让菠萝严重依赖我们的供应链抑制放缓自主的脚步。
陈坤和王建国、林晓等人，虽然无法完全知晓这些密室中的具体对话，但他们能从谈判中感受到、对方在某些条款上的微妙态度。
这更加坚定了陈坤的决心：必须更快！必须将“昆仑”计划推向成功！只有真正掌握了核心，才能彻底打破这随时断供涨价的困局，才能让菠萝真正拥有选择自己道路的自由。这场与时间、与巨头隐性压力的赛跑，进入了更加关键的阶段。
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