昌市的春日带着沙尘味，陈凡站在“锦绣家园”社区门口，看着眼前腾空的商铺，指尖划过张经理递来的户型图。商铺紧邻社区活动中心，门口的广场正适合摆放促销展台，远处的菜市场方向传来此起彼伏的叫卖声。“就定这家，150平米刚好够做‘生鲜区+便民服务站’。”他回头对王旭说，“三天内把装修方案定下来，优先装老人休息区和溯源查询机。”
话音刚落，林峰的手机突然震动，屏幕上弹出系统预警：【检测到昌市核心生鲜商家动态异常，“利民生鲜”“诚信菜店”于今日凌晨签订价格同盟协议，计划将绿叶蔬菜售价压至1.2元\/斤，低于成本线15%】。陈凡眉头微蹙，前世见过太多这种恶意竞争的手段，往往最后都是两败俱伤。“走，去利民生鲜看看。”
利民生鲜的门口已经挂起“平价风暴”的红色横幅，老板赵刚正站在货架前指挥店员摆菜，每棵白菜都贴着“1.2元\/斤”的价签，旁边围满了挑拣的老人。“陈总，你看这菜，根都烂了还摆出来卖。”林峰指着白菜底部发黑的部分，“他们拿次等货充数，想靠低价搅黄我们的生意。”陈凡没说话，只是让林峰用系统扫描货架上的蔬菜，屏幕上立刻跳出成本分析：【利民生鲜蔬菜采购成本1.4元\/斤，诚信菜店1.35元\/斤，按当前售价每日每家亏损约1800元】。
回到临时办公点，团队立刻开起对策会。王旭拍着桌子：“我们也降价！凭我们的直采成本，降到1元\/斤都还有利润空间。”陈凡却摇了摇头：“价格战是双刃剑，既伤对手也耗自己。我们的核心竞争力是品质和服务，不是低价。”他打开系统“行业风口雷达”，弹出社区生鲜消费趋势：【2015年社区居民对“增值服务”需求增长52%，其中老年群体对“配送便利性”关注度达78%】。
“就从服务入手。”陈凡当场敲定两大策略，“第一，推出‘凡鲜会员日’，每周三、周六，指定爆品买一送一，会员充值500送50，再送2次免费杀鱼去鳞服务；第二，针对65岁以上老人，推出‘专属守护配送’，上午9点前下单，1小时内免费送达，还能帮着处理食材，比如把排骨剁成块、把青菜择干净。”苏婉补充道：“我们可以联动社区居委会，给独居老人登记建档，第一次下单送爱心蔬菜包，打响口碑。”
方案刚落地，系统又弹出新提示：【联盟成员成本结构分析完成，“诚信菜店”老板刘建国近三个月应收账款达8万，库存周转天数超30天，资金链紧张风险等级：高】。陈凡眼睛一亮，这正是破局的关键。他让林峰调取刘建国的详细资料，发现对方不仅欠着批发商的货款，还刚给儿子交了大学学费，正是最需要资金的时候。
第二天一早，陈凡没带随从，独自走进诚信菜店。刘建国正对着催款单发愁，看到陈凡立刻警惕起来：“你别来这套，我跟赵刚已经说好，绝不跟凡宇合作。”陈凡递上一杯热茶，把一份成本核算表放在他面前：“刘老板，你这菜进价1.35元，卖1.2元，一天亏1800，撑不了一个月吧？”他指着表格上的数字，“我给你供货，同样的品质，每斤1.08元，比你现在的进价低20%，账期还能给你延长到45天。”
刘建国的手顿了顿，却还是硬撑着：“我跟赵刚是兄弟，不能背信弃义。”“兄弟能帮你还8万欠款吗？能帮你支付儿子的生活费吗？”陈凡拿出凡宇的供货协议，“你不用跟凡宇对着干，也不用加入我们，就按正常价格卖你的菜，赚的钱都是自己的。要是你愿意，还能成为我们的合作团长，拿销售提成。”系统此时弹出“合作风险评估”：【刘建国违约概率12%，合作后可辐射周边3个小区，用户获取成本降低35%】。
当天下午，诚信菜店就悄悄撤下了“平价风暴”的横幅，蔬菜价格恢复到正常水平，货架上还多了不少带着“凡宇溯源码”的新鲜蔬菜。赵刚得知后气得找上门，却被刘建国堵在门口：“我欠着8万货款，再亏下去店都要倒闭了，你能帮我吗？”赵刚语塞，只能放狠话：“你等着，我让你没好果子吃。”
没了诚信菜店的配合，利民生鲜的低价策略难以为继。赵刚只能把蔬菜价格涨到1.5元\/斤，可货架上的菜还是昨天剩下的旧货，不少老顾客转身就往凡宇的前置仓走。陈凡则趁着这个时机，在社区里搞起了“会员体验日”，入口处的草莓买一送一，试吃台前排起长队；老人服务站里，志愿者正帮着登记信息，免费发放爱心蔬菜包。
“小陈啊，你们这服务太贴心了！”独居的张奶奶拿着刚送上门的排骨，笑得合不拢嘴，“我牙不好，你们还帮我把排骨炖得软烂，比亲儿子还周到。”陈凡帮着把保温饭盒递过去，“这是我们应该做的，以后您想吃什么，直接给我们的配送员打电话就行。”系统“用户满意度”提示：【老年群体满意度98%，口碑传播预计带动周边500户居民关注】。
昌市凡宇前置仓开业当天，赵刚带着几个伙计守在门口，想搞点小动作，却看到社区居委会的王主任亲自来剪彩，不少老人还举着“凡鲜便民”的牌子。开业活动现场，会员充值处排起长队，张奶奶带着十几个老邻居来办卡；配送员骑着印有“凡鲜守护”的电动车，不断穿梭在社区里；研学团的学生们还在门口摆起了光伏科普展，吸引了不少家长驻足。
王旭拿着计算器，每隔一小时就报一次销售额：“上午10点，销售额2000元！中午12点，破5000了！”傍晚时分，当最后一位顾客提着预制菜走出店门，王旭兴奋地大喊：“凡总，首日营业额8300元！其中会员消费占比60%，老人配送订单有86单！”系统“规模扩张”提示：【昌市前置仓顺利开业，跨市布局完成率60%，奖励“社区服务站运营手册”，可复制老人服务模式至其他门店】。
赵刚站在远处，看着凡宇店里热闹的场景，狠狠踹了一脚路边的石头。这时刘建国走过来，递给他一瓶水：“赵哥，别跟自己过不去了。凡宇的供应链我们比不了，服务更比不了，与其对着干，不如跟他们合作。”他指着自己的店，“我这几天的销售额比以前涨了30%，还不用担风险。”
陈凡得知后，让王旭联系赵刚，提出了合作方案：“利民生鲜可以转型做‘凡鲜团’的自提点，我们负责供货和引流，他拿服务费，这样既保住他的店，也能扩大我们的覆盖范围。”系统“联盟瓦解评估”弹出：【昌市生鲜市场整合完成率75%，可节省冷链成本18%，为后续其他城市扩张积累经验】。
晚上，陈凡接到父亲的电话，语气里满是骄傲：“小陈，医院说我的病情稳定了，下个月就能出院。农科院的王教授说，我们的光伏茶长势特别好，下个月就能上市了。”陈凡笑着回应：“爸，等您出院，我陪您去昌市看看，我们在这里也搞了老人服务，跟茶园的研学基地一样，都是在做实事。”
挂了电话，苏婉拿着东南亚的订单报表走进来：“凡哥，正大集团说我们的冬阴功汤预制菜在曼谷卖爆了，他们想追加200万份订单。还有，我们的‘凡鲜拼购’小程序在昌市上线第一天，注册用户就破了3000。”陈凡看着报表上不断增长的数字，打开系统界面，第二卷“产业领航”的进度条已经涨到15%。
窗外的月光洒在昌市的街道上，凡宇前置仓的灯光依旧明亮。陈凡知道，昌市的胜利只是产业领航的第一步，接下来还有更多的城市要布局，更多的业务要拓展。但他有信心，凭借着精准的布局、贴心的服务和强大的供应链，凡宇一定能在社区生鲜的赛道上，走出一条属于自己的“守护+领航”之路。
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