第 151 章：拓展岛屿的对外贸易
深秋的码头，一艘印着 “远洋贸易” 字样的白色游艇缓缓靠岸。市区生态书店的王老板陪着个金发碧眼的外国人走下来，王老板老远就挥手喊：“林宇！这位是马克先生，欧洲生态礼品公司的采购总监，特意来看看你们的手工产品！”
林宇赶紧迎上去，身后跟着老周、阿福叔，还有举着 “产品手册” 的孩子们。马克先生刚踏上码头，就被空气中淡淡的海菜香吸引了，他指着远处的工坊方向，用不太流利的中文问：“那些…… 是你们的手工坊？我在王老板的书店，见过你们的贝雕，很特别。”
阿杰赶紧把手里的手册递过去 —— 这本手册是孩子们连夜画的，封面是贝壳拼的 “珍珠岛” 三个字，里面每一页都画着产品的制作过程：捡贝壳的滩涂、晒海菜的架子、编枝条的老工匠，旁边还用中英双语写着 “生态原料、手工制作、护海理念”。马克先生翻到贝雕那页，指着画里的海藻汁记号，好奇地问：“这个…… 泡水会显形？”
“您可以试试！” 小石头跑回工坊，很快端来碗海水，老周拿出件带海藻汁记号的贝雕，放进水里 —— 没一会儿，淡绿色的小海龟就显了出来，马克先生眼睛一亮，掏出手机拍照：“太神奇了！这是珍珠岛的‘大海密码’，我的客户会喜欢这种有故事的设计！”
第一站是贝壳手作工坊。老周正在雕一件 “护海苗与小海龟” 的贝雕，贝壳是培育区刚捡的，纹路里还带着淡淡的海水味。他指着贝壳的天然弧线说：“您看，这道纹路像海浪，我顺着它刻护海苗的茎秆，不用刻意设计，自然就是最好的样子。” 马克先生凑过去看，刻刀在老周手里轻轻转动，木屑细细的，没一点浪费，他忍不住说：“这种‘顺自然’的手艺，在欧洲很少见，我们的客户厌倦了机器生产的冰冷，就想要这种有温度的东西。”
玲子带着阿花，正在给贝雕做最后的打磨。马克先生拿起一件刚完工的，翻到底座看浪花掌记号，又泡进海水看海龟记号，笑着说：“双重防伪，还有故事，这是我见过最用心的手工品。” 他突然问：“你们每月能生产多少？我需要 1000 件贝雕，销往欧洲的生态礼品店。”
老周愣了一下 —— 现在工坊每月最多产 600 件，1000 件远远超出产能。林宇赶紧说：“马克先生，我们的贝雕需要‘慢工出细活’，太快会影响质量，而且我们不能为了订单破坏生态 —— 贝壳要等自然脱落，不能多捡。” 马克先生没失望，反而点头：“我理解，生态和质量，比数量重要。我们可以分三个月交付，每月 300 件，这样你们不用赶工，也能保证品质。”
第二站是生态海产加工坊。张奶奶正带着大家把晒好的海菜干，装进用红树林叶子缝的包装袋里，外面套着竹篾盒，盒盖上刻着 “珍珠岛海味” 的中英字样。“这包装…… 能保鲜吗？” 马克先生拿起一盒，担心地问。张奶奶笑着打开盒子，捏了点海菜干放进他嘴里：“您尝尝，太阳晒的海菜干，用红树林叶子包着，能存半年，还能留住海香味 —— 这是老辈传下来的保鲜法子，比塑料包装环保。”
马克先生嚼着海菜干，眼睛亮了：“有大海的味道！我们欧洲人喜欢天然食材，这种无添加的海菜干，能放进健康食品专柜。” 他问张奶奶每月能供应多少，张奶奶说：“最多 500 斤，多了就要多收割海菜，会破坏滩涂生态。” 马克先生立刻说：“500 斤够了，我们先做试销，好的话再增加，不能让你们破坏自己的海。”
最后一站是红树林编织坊。阿福叔正带着老林（邻岛来交流的）编一个大渔获篮，枝条是两岛共育的红树枝，编到接口处，阿福叔特意演示 “九道渔结”：“老辈编篮子，要打九道结，一道都不能少，这样涨潮泡不烂，能用上十年。” 马克先生拿起一个编好的小篮子，掂量着说：“很结实，还带着木头的清香，我们可以用来装贝雕，一套销售，客户会更喜欢。”
老林趁机说：“我们邻岛也有红树枝，以后可以一起给马克先生供货，两岛一起做外贸，一起护海。” 马克先生拍着手：“跨岛协作，生态共赢，这正是我们公司要传递的理念！”
谈订单时，马克先生提出了唯一的顾虑：“海菜干和编织篮，运输途中怕潮、怕压，怎么解决？” 小李笑着带他去看码头的 “生态包装区”—— 这里堆着晒干的海草和竹篾，“我们用海草填充纸箱，竹篾做支撑，再用太阳能烘干的硅胶片防潮，全程不用塑料，还能循环利用。” 孩子们还在纸箱上画了护海苗和小海龟，“这样客户收到货，还能看到珍珠岛的画，更有心意。”
签订订单那天，码头摆了张简单的木桌，桌上放着用贝壳做的签约笔，墨水是用海藻汁调的。马克先生签下名字，突然问：“你们赚了钱，会用来做什么？” 阿福叔指着南礁的方向：“我们要建更大的护海苗培育基地，种更多红树，让我们的海一直清下去 —— 外贸不是为了赚钱，是为了让更多人知道，保护生态，才能有好产品。”
马克先生感动地说：“我要把你们的护海故事，写进产品介绍里，让欧洲的客户知道，他们买的不只是手工品，更是对珍珠岛生态的支持。” 小毛豆跑过来，把自己编的小挂绳送给马克先生：“这是我编的，上面有浪花，祝你一路平安。” 马克先生接过挂绳，挂在包上，笑着说：“这是最好的礼物，我会一直带着。”
第一批外贸订单交付那天，码头挤满了岛民。孩子们帮着把贝雕、海菜干、编织篮装进生态纸箱，每个纸箱上都贴着他们画的护海图；老周仔细检查每一件贝雕，确保双记号都清晰；阿福叔给马克先生的物流专员，讲每个产品的故事，“贝雕的贝壳来自培育区，海菜干用护海苗净化水晒的，编织篮是两岛共育的红树枝编的，每一件都藏着珍珠岛的心意。”
物流船开走时，马克先生在甲板上挥手：“三个月后，我再来，希望看到更多护海苗，更多红树！” 小石头举着望远镜，看着船慢慢远去，兴奋地喊：“咱们的贝雕要去欧洲啦！护海的故事也要去欧洲啦！”
外贸订单带来的收入，岛民们按计划分了三部分：一部分给工坊师傅涨工钱，一部分买更多育苗罐和红树苗，一部分建了个 “外贸展示厅”，里面摆着马克先生寄来的欧洲客户反馈信 —— 有客户说 “贝雕的海藻记号太神奇了”，有客户说 “海菜干让我尝到了大海的味道”，还有客户说 “要带着孩子去珍珠岛，看看护海苗”。
春节前，马克先生又来岛了，这次他带来了好消息：“你们的产品在欧洲卖得很好，我要增加订单，贝雕每月 500 件，海菜干 800 斤，编织篮 300 个！” 他还带来了欧洲客户捐赠的护海工具 —— 太阳能水质检测仪、生态育苗盆，“这是客户的心意，希望能帮你们护好海。”
夕阳西下时，孩子们在展示厅里，给新到的检测仪画了个贝壳外套；老周和老林，在商量两岛如何分工，满足新增的订单；阿福叔坐在南礁的护海苗旁，给马克先生讲老辈的渔祭故事。马克先生看着慢慢长大的护海苗，笑着说：“珍珠岛的外贸，是‘生态 + 文化’的外贸，是最好的外贸。”
夜里，工坊的灯还亮着，师傅们在雕新订单的贝雕，孩子们在画新的产品手册，林宇在和马克先生视频，商量下次一起组织 “中欧生态交流活动”。窗外的海浪拍着码头，月光洒在生态纸箱上，像给珍珠岛的外贸故事，镀上了一层温暖的银。
岛民们都知道，拓展外贸不是终点，而是新的起点 —— 他们要通过外贸，让更多人知道护海的重要，让更多人爱上手工的温度，让珍珠岛的生态理念，像海浪一样，传到更远的地方。就像老周在新贝雕上刻的字：“一片海，一件品，一颗心，跨山海，共护生。”
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