第 52 章：与投资机构的洽谈
首期投资到账的前一天，远洋生态投资集团的陈明总监再次登岛，这次洽谈的核心是敲定首期 500 万元资金的具体使用方案、生态监督细则，以及后续两期投资的触发条件。议事厅内，双方团队围坐成椭圆形，桌上摊开的《投资执行细则草案》用荧光笔标注出待确认的条款，窗外的海风偶尔吹进，带着淡淡的海盐味，却丝毫未打乱现场专注的氛围。
“首先感谢林宇团队的信任，” 陈明率先开口，将一份资金分配表推到桌中央，“根据框架协议，首期 500 万元拟按‘天然气设备 30%、金珠贝养殖 25%、学校配套 20%、医院设备 15%、应急储备 10%’分配。但我们希望细化每笔资金的支付节点，比如天然气设备款，需分‘设备到货、安装调试、验收合格’三阶段支付，每阶段支付比例需明确。”
林宇拿起分配表，手指在 “应急储备” 一栏停顿：“10% 的应急储备比例合理，但资金使用触发条件需要明确 —— 比如台风、疫情等不可抗力导致项目停滞时，可动用储备金；日常小额支出不得随意挪用。另外，天然气设备采购需增加‘环保认证’条款，确保所有设备符合国家一级环保标准，避免后期因设备不达标影响生态。”
负责基建的张哥立刻补充：“设备安装调试的验收标准也要写清楚。比如钻井设备的噪音需控制在 60 分贝以下，废水排放需达到海水排放标准；安装完成后，需由双方共同委托第三方机构检测，合格后才能支付尾款。” 投资团队的设备专家点头认可：“这个要求合理，我们可以在合同中加入第三方检测条款，费用由我方承担。”
洽谈的第二个焦点是生态监督机制。远洋集团派来的生态专家李教授拿出《生态监测方案》，提出要在四座岛增设 10 个自动监测站，实时采集空气质量、海水水质、土壤湿度等数据，监测数据需同步上传至双方共享平台。“监测站的选址需由我方主导，优先覆盖天然气开采区、金珠贝养殖区等关键区域。” 李教授强调，“每月需出具生态评估报告，若连续两个月某项指标超标，需暂停相关项目，待整改合格后再重启。”
苏琳博士仔细研究方案后，提出了调整建议：“监测站选址需避开生态核心保护区，比如绿洲岛的雨林和珍珠岛的珊瑚礁核心区，避免建站过程破坏植被和栖息地。另外，超标整改需明确‘整改期限’和‘整改措施’，比如水质超标时，需在 72 小时内启动海水净化程序，而不是简单暂停项目，影响岛上正常生活。”
李教授与团队商议后，同意调整监测站选址，并补充整改细则：“整改期限根据超标程度设定，轻度超标 72 小时内整改，中度超标一周内整改，重度超标立即暂停项目并启动应急预案。整改效果需由第三方机构验证，确保生态恢复。” 双方最终在生态监督条款上达成共识，将调整后的方案写入执行细则。
资金使用的透明化是洽谈的第三个重点。远洋集团的财务总监赵姐提出，要求珍珠群岛团队每月 5 日前提交上月资金使用明细和项目进度报告，明细需附发票、合同等凭证复印件；每季度召开财务评审会，由双方财务人员共同审核资金使用合规性。“若发现资金挪用或违规支出，我方有权暂停后续投资，并要求追回违规资金。” 赵姐的语气严肃，“这是投资安全的基本保障，希望林宇团队理解。”
王大姐作为珍珠群岛的财务负责人，立刻回应：“我们完全接受资金透明化要求，但明细提交需给足准备时间 —— 每月 10 日前提交上月明细，毕竟岛上财务人员有限，需要时间整理凭证。另外，财务评审会可邀请岛民代表参加，让资金使用接受多方监督，更能体现公开性。”
赵姐考虑后同意调整提交时间，并接纳岛民代表参与评审：“岛民代表需由岛民大会选举产生，人数不超过 3 人，主要负责监督资金是否用于民生相关项目，不干预专业财务审核。” 王大姐点头：“我们会在下周的岛民大会上选举代表，确保评审会公平公正。”
洽谈接近尾声时，双方讨论了后续两期投资的触发条件。陈明提出，第二期 1000 万元投资需满足两个条件：一是天然气开采设备安装调试完成并通过环保验收，二是金珠贝养殖区扩建至 50 亩且存活率稳定在 90% 以上；第三期 500 万元投资需在珍珠生态学校和社区医院正式运营后，根据运营效果评估是否注入。“运营效果评估需包括学校招生率、医院接诊量、岛民满意度等指标，” 陈明补充，“若学校招生率低于 80% 或医院岛民满意度低于 90%，需暂缓第三期投资，待改进后再评估。”
林宇团队经过讨论，认可触发条件，但提出要增加 “不可抗力豁免条款”：“若遇到台风、暴雨等自然灾害，导致设备安装或项目建设延期，投资触发条件需相应顺延，避免因客观因素影响后续投资。” 陈明爽快答应：“可以加入豁免条款，顺延期限根据灾害影响程度确定，由双方共同评估。”
经过一整天的洽谈，双方终于敲定《投资执行细则》的所有条款，当场签署确认。细则明确：首期 500 万元在签署后 3 个工作日内到账，按约定比例分配；生态监测站在一个月内完成选址和建设；每月 10 日前提交资金使用明细，每季度召开财务评审会；后续投资触发条件及豁免条款也一一列明。
签署仪式结束后，陈明握着林宇的手，感慨地说：“这次洽谈让我看到了珍珠群岛团队的专业和坚守，既重视生态保护，又兼顾民生需求，这样的团队值得我们投资。相信在双方的共同努力下，珍珠群岛一定能建成生态与发展共赢的典范。”
林宇也笑着回应：“感谢远洋集团的理解和支持，我们会严格遵守执行细则，用好每一分投资，不辜负你们的信任。期待未来能与远洋集团长期合作，共同推动珍珠群岛的可持续发展。”
傍晚时分，陈明团队乘船离岛。林宇站在码头，手里握着签署好的《投资执行细则》，望着远去的船影，心里充满了期待。张哥、苏琳博士、王大姐等人围过来，脸上满是喜悦。“洽谈这么顺利，接下来就能安心推进项目了！” 张哥兴奋地说，“有了资金和专业支持，学校和医院肯定能按时完工。”
林宇点点头，目光投向远处的建设工地：“洽谈只是开始，接下来要把细则落到实处，确保资金用在刀刃上，生态保护不打折。咱们明天就召开项目启动会，把各项任务分配下去，争取早日让岛上的生活更上一层楼。”
夜色渐深，议事厅的灯光依然明亮。林宇团队正在根据《投资执行细则》，细化天然气设备采购、金珠贝养殖扩建、学校和医院建设的时间表和责任人，每个人的脸上都洋溢着干劲。窗外，珍珠岛的灯塔闪烁着温暖的光芒，照亮了这片充满希望的海岛，也照亮了 “珍珠共和国” 一步步走向现实的道路。
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