外贸部一个小会议室里，计九方面对几个工作人员侃侃而谈。
“各位领志，我们不能总卖‘原材料’。”
“我们要卖‘健康’，卖‘奢华’，卖‘东方神秘的养生智慧’！我们要让海外那些富豪，心甘情愿地为我们的滋补药材掏出十倍、百倍的钱。”
拿起粉笔，计九方在黑板上写下了几个大字：
“定位、包装、故事、渠道”。
“具体来说，我们暂时主攻四样：关东野山参、青藏冬虫夏草、内蒙肉苁蓉、东阿阿胶。”
一位领志皱起眉：“这些都是好东西，但海外，尤其是西方人，他们不信这个啊。”
“所以，我们要‘翻译’给他们听。”计九方成竹在胸，
“不能用我们《本草纲目》里的‘补肾壮阳、益精血’这类话，他们听不懂。我们要用他们能理解、能向往的语言。”
他随即抛出了为每种药材量身定制的“宣传核心”：
关东野山参：不再强调“大补元气”，而是包装成“东方活力之源”。
宣传话术是：“对于在董事会连续奋战十小时的商业巨子，一杯野山参茶，比任何西方兴奋剂都更持久、更无副作用。它是精英阶层保持巅峰状态的生物密码。”
青藏冬虫夏草：将其神秘的生长过程（冬为虫，夏为草）作为最大卖点，定位为“生命形态转换的奇迹”。
宣传语是：“它能从根本上调节人体的免疫平衡，是抵御现代生活压力的终极盾牌。来自世界屋脊的稀世瑰宝，一年一遇，限量采集。”
内蒙肉苁蓉：避开直接的“壮阳”表述，而是提升到“生命能量放大器”的高度。
话术是：“源自千年沙漠的坚韧生命力，专为补充现代生活中过度消耗的深层能量。不是短暂的刺激，而是根基的滋养。”
东阿阿胶：主打女性市场，定位为“千年宫廷驻颜秘方”。
宣传点是：“从武则天到慈禧太后，中国历史上权力最大的女人都依靠它来保持容颜不老。它不是化妆品，是由内而外的时光修复剂。”
计九方的一番话，让在场所有人都目瞪口呆！
“这是骗人的吧？”
“不不不！这不是骗人，这些东西本身就是顶级的药草，有很好的效果，我们要按外国人的思路去说，而不是把医书搬了来！”
“这样真的可以吗？”
“我倒是觉得这样说很好，这套说辞既保留了药材的本源，又披上了让海外高端消费者心驰神往的外衣。”有在海外留过学的人，很是认同计九方的说法。
光有口号不行，必须有让人信服的“信任状”，要有借势和背书。
计九方又提出了具体方案。
学术包装：联系国内顶尖的生药学家和药理学家，对这几味药材进行“符合现代科学语言”的成分分析和药理研究。
哪怕只是初步发现一些多糖、皂苷成分，也要在宣传册上用英文大字标注“富含xx活性因子”，并附上精美的电子显微镜照片。
历史溯源：组织文史专家，从故纸堆里挖掘甚至“合理演绎”这些药材的宫廷御用历史，编写成引人入胜的传奇小故事，翻译成多国语言。
权威背书：请一些中医泰斗以“御医传人”、“针灸名家”的身份，为这些药材站台。
拍摄他们鹤发童颜、精神矍铄的照片，配上“国医大师的每日养生秘诀”之类的标题。
精美物料：聘请最好的设计师和摄影师，打造全英文的、堪比奢侈品画册的宣传图册。
图片要极具视觉冲击力：在晨曦中寻找野山参的老参农、青藏高原纯净的蓝天白云、沙漠中顽强生长的肉苁蓉特写、熬制阿胶的古法工艺……
有了好东西，如何让这些包装好的信息触达目标人群？
可以利用香港那边的人脉。
高端渠道：可以通过吴尔风、沈世安、黄裕隆等商界名流，将产品首先打入香港的高级参茸行、私人俱乐部、以及面向南洋富太的美容养生会所。
他强调：“绝不进入普通药店，一开始就要树立顶级奢侈品的形象。”
媒体攻势：在香港的《星岛日报》、《华侨日报》等有影响力的报纸上，开设“中华养生宝库”专栏，以科普和故事的形式，软性推介这些药材。
内容正是之前准备好的“学术研究”、“历史传奇”和“权威背书”。
“饥饿营销”：严格控制首批出口数量，尤其是野山参和虫草。
每一盒都配有唯一的编号和“收藏证书”，宣传其“稀缺性”和“收藏价值”。
口号是：“不是有钱就能买到，而是有缘才能享有。”
还可以在合适的时候，在香港半岛酒店的高级餐厅，举办“宫廷药膳品鉴晚宴”。
邀请社会名流，给他们讲解每一道菜（如虫草炖官燕、阿胶红枣糕）的养生奥秘，让富豪们在极致享受中，切身感受药材的“价值”。
台上计九方说得天花乱坠，台下众位外贸部相关人员听得如痴如醉，他们从来没有想到过，东西原来还可以这样卖！
计九方说的每一条，都有专业的速记人员记录了下来。
“小计同志，能不能再请你指导我们一段时间？这些实在是太过于超出我们的认识了！”
李处长诚恳地请求，虽然记了下来，也还是死的，具体到实际操作，有很大变通的余地，术业有专攻，这些是计九方提出来的，请他指导最合适。
计九方没有拒绝，这事于国于家都有好事，多赚点外汇也好。
“有什么不明白的地方，可以随时来找我！”
这事情只能由外贸部去推进，从药材的调集，到各个环节的配合，他个人是做不到的，但由国家来做，却又轻而易举！
而通过这次解说，计九方脑子里，却又出现了更大的构思。
他要在相关产区，建立标准化的，可追溯的良好农业规范种植基地，保证原料品质。
他还要成立研发中心，未来将这些药材开发成更方便服用、科技感更强的标准化萃取物、胶囊和口服液，并申请国际专利。
他的最终目标，是打造一个强大的“中华滋补”高端品牌，与西方的保健品巨头分庭抗礼。
这是一条将传统中医药文化资源转化为现实经济优势和战略影响力的可行之路。
这条路的尽头，是一个属于中国自己的、横跨种植、研发、制造、品牌与全球营销的健康产业帝国。
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