“高经理，晚上有空吗？”
“我在赵家，你过来。”
家沃德猪肉供应商闫飞邀约过几次洽谈业务，高致远刚上任一直没有时间处理这件事情。
双强食业股份有限公司是国内三大肉制品集团公司之一。闫飞是汉城片区的销售经理，经常打交道。
“高经理，今天借着给你庆祝的日子，我想通过你把销售做上去。”
闫飞身材高大，皮肤很黑。眉宇间透露着一股忧虑，心情似乎欠佳。
“都是老朋友，闫经理请直说？”
“高经理，马上中秋节了，这几个月能不能联系采购只让我们公司竞标……”
公司内部要提拔一名销售西北片区经理，闫飞想通过中秋节销售旺季把业绩做上去，为自己竞争经理增添一笔色彩。
“闫经理，你的要求太高，采购这一块不会同意。”
家沃德的肉类供应商遍布全球，汉城有三家供应商参与竞标，两周报价一次报价低者中标送货十四天。
高致远虽然与总部采购王博关系匪浅，也不能左右采购的思想。
“高经理，我知道难度太大，兄弟也是没办法了！如果这件事能成返点260。”
白条批发公司给零售商有返点高致远清楚。之前和路有朋交接提过这个问题，每吨提成二百块。闫飞咬着牙开出260的价格也是下了血本。
闫飞看似大老粗，也是一号人物。将高致远的底细摸得一清二楚。
高致远因为总裁的赏识而升职，估计风声早已传出去。新官上任三把火，高致远必须拿出成绩来证明给所有人看。
吕孝仁不待见高致远众所周知，一旦销售业绩不达预期发难是必然趋势。
闫飞观察半天，心里七上八下。高致远的工作能力在汉城同行里是出类拔萃的存在。他请路有朋帮忙联系采购，项目没有拿下。南郊的主管高满仓大老粗一个，更难成事。路有朋给他指了一条明路，说高致远可以搞定采购王博。
“两个多月不太现实，八月我尽量说服采购。以我的看法八月猪肉的价格肯定会抬头，你们尽量收购外面散户的毛猪……”
七八月是销售淡季，商场的大量餐饮客户都是学校食堂，综合分析八月到中秋节大有可为。
高致远也不能将话说的太满，担心王博为难双方都不太好看。
“那行，高经理，只要你出马绝对成事。七月的提成就按这个价实行。”
闫飞做事有魄力，拿出了足够的诚意。只要搞定采购，全国至少有二十多家门店送货，业绩不成问题。他深知高致远一诺千金，对于竞争副总也有了一定的底气。
“闫经理，永杰肉制品有限公司你们送货吗？”
闫飞很疑惑高致远突然提到永杰肉品。他们公司与永杰公司有业务往来。永杰肉品的老板王永杰为人和善实质上是一位心狠手辣的抠门货。每次将公司的批发价压到最低，闫飞不太愿意与之打交道。
“回头你帮助我引荐一下，我和王总谈一笔买卖。”
王永杰？
脑海里浮现出那张表面慈祥的和蔼面孔，浑身的肌肉绷在一起。
失去的要拿回来。
第二天上班。
“老高，北航最近的采购量持续下降，你是怎么维护客户的？老板让你尽快出去拜访北航的后勤部长陈浩……”
早上八点刚上班，开发部经理赵晓波就拿出尚方宝剑，当着生鲜区各大主管的面拿高致远开刀。
北方国际航空公司是国内三大民航公司之一。地处汉城市和新城市交界处，是汉城新区的经济发展一个重大产业链。
公司仅仅员工餐厅高达十六家，每月在肉部的采购量不下一百万，最近只有三家餐厅在家沃德采购食品，高致远心中有数。
当初能够拿下北航这家大公司，高致远功不可没。客户开发部的客户经理完成任务每月都有提成，赵晓波当时说服高致远将客户挂在客户经理郭唯的名下。
郭唯三十岁出头，是一名离婚少妇，与赵晓波关系暧昧。高致远傻乎乎的将自己辛苦经营的大客户给了人家。
起初北航有八家餐厅常规采购，现在剩下三家只能说明郭唯极有可能没有维护好客户关系。赵晓波用心险恶，把这笔账强加于人，打的好算盘。
赵晓波最近的态度有所收敛，估计憋出了内伤，赵刚没有顺利上台这是赤裸裸的打脸。
高致远上台将部门经营的就像铜墙铁壁，销售业绩缓慢增长，他知道高致远在给中秋节蓄力。
问题在于高致远与总裁巴赫的关系没有头绪，老板也不敢玩的太过火，只得温水煮青蛙慢慢渗透。
“赵总，客户维护是谁的责任？我们是销售部门，不是吃这碗饭的人。再说客户采购量下降，你们客户经理都采取了何种补救措施？客户经理每日拜访都有反馈，不如让我看看……”
赵晓波被高致远一连串的反击打的措手不及。郭维每天出去泡网吧打麻将，哪有心思去拜访客户？
“客户采购量下降，说明你们的商品质量有问题，客户经理难道还要操刀去分割猪肉？”
赵晓波理屈词穷将矛头指向商品质量，高致远不无嘲弄。他扭头看了看在座的生鲜区各位主管耻笑道:
“赵总，商品质量有没有问题，每天都有反馈记录。我们部门好像最近没有发生过客户反馈质量问题，再说北航的采购对象好像不仅限于肉部，生鲜其它部门的占比也不小？”
前几天北航的后勤部长给路有朋和高致远打过电话，言明蔬果部和鱼部的品质不太好，为此寇军良和马俊杰特意去拜访吃了闭门羹。
赵晓波强词夺理正好戳中了寇军良和马俊杰的痛处。果不其然，这俩老货的面色不善，额头上的青筋像蚯蚓一样在蠕动。
与高致远不一样，寇军良和马俊杰的后台是西北区区域经理，一般人啃不动。
“赵经理，我们部门前几天的蔬菜虫眼太多，老马的活鱼死了几条这是事实。我俩都给老板解释过了，难道说客户采购量下降都是我们的错，几把的如果这样以后工作还干个毛？”
寇军良是公司出名的刺头，吕孝仁有时都会头痛，何况赵晓波这种跪舔的狗腿子。
旁边的马俊杰虎视眈眈准备再补上一刀，赵晓波阴沉着脸对高致远怒目而视。
这招祸水东引玩的高，让他很被动。寇军良和马俊杰连老板吕孝仁都要给几分面子，赵晓波只得找软柿子捏。
“老高，你们部门才是生鲜的主力，其他部门都是搭秤的，你们部门北航的采购金额从十几万降到三万也是其它部门影响的？”
“赵总，我看负责北航的客户经理该换人了，要不你把客户重新挂在我名下？”
赵晓波搬弄是非是高手，高致远早已领教过多次。既然要撕破这层遮羞布，高致远乐见其成。
“白日做梦！”
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