九月底的北京，秋意更浓。
发改委的研讨会结束后，许沁的生活节奏并没有慢下来，反而更快了。
研讨会上的反响出乎意料地好。当她在台上讲述甘肃李大夫的故事，展示那些通过“灵枢”平台获得帮助的真实案例时，台下那些平日里严肃的政策制定者和行业专家，都听得格外认真。提问环节，有人问数据安全，有人问商业模式，有人问政策风险——都是预料之中的问题，许沁回答得从容而恳切。
会后，不止一个人来找她交换名片。有地方卫健委的官员，想邀请“灵枢”平台去他们那里做试点；有研究机构的学者，想合作开展课题；还有几家国字头的投资机构，委婉地表达了投资意向。
但最让许沁在意的，是张皓萭在散会后对她说的那句话。
“许总监，下周有个小范围的座谈会，主题是‘数字健康产业的政策创新’，参会人员不多，但都是关键部门的核心人员。如果你有兴趣，我可以帮你争取一个名额。”
许沁几乎没有犹豫：“有兴趣。”
她知道，这种“小范围的座谈会”，比那种几百人的研讨会更重要。能在那种场合露面，意味着真正进入了政策圈的核心视野。
“好。”张皓萭点点头，“具体时间地点确定后我发你。另外，座谈会可能需要准备一个简短的发言，十分钟左右，重点谈一两个核心观点就行。”
“我明白。”
现在，一周过去了。
许沁坐在“灵枢”平台的会议室里，对面是沈杰。
两年时间，沈杰看起来没什么变化，依旧是那副精英资本家的模样。但许沁能感觉到，他对“灵枢”平台的态度，已经从最初的审视和试探，转变为现在的重视和支持。
“上市时间表基本确定了。”沈杰将一份文件推过来，“承销商建议十一月初提交招股书初稿，明年三月正式挂牌。这个时间点不错，避开年底的资金紧张期，又能在年报季前完成。”
许沁翻开文件，快速浏览。
估值模型、发行规模、定价区间、募资用途……每个细节都列得很清楚。承销商给出了三百五十亿到四百亿的估值区间，比两个月前的预估又提高了。
“凯恩资本这边，已经确定会参与基石投资。”沈杰说，“另外，我还帮你联系了几家长期主义的国际基金，他们对‘灵枢’的社会价值模式很感兴趣。”
“谢谢沈总。”许沁合上文件，“不过上市前，还有几件事需要处理。”
“你说。”
“第一，政策层面的背书。”许沁说，“平台正在申请纳入国家中医药数字化试点，如果能在上市前落地，对估值和投资者信心都有很大帮助。”
沈杰点头：“这件事需要加快。我可以帮忙引荐几个人，但具体操作还得靠你们自己。”
“第二，海外试点的数据。”许沁继续，“新加坡和马来西亚的试点已经运行了八个月，我们需要一份完整的效果评估报告。这份报告要客观，既要展示成果，也要坦诚问题。”
“这个不难。”沈杰说，“‘本草智能’的团队有国际项目经验，让他们来做。”
“第三，”许沁顿了顿，“关于平台的控制权结构。虽然我们设计了双重股权，但上市后，如何平衡股东利益和平台的社会使命，如何保证创始团队的战略定力，这些都需要更清晰的制度设计。”
这个问题最复杂。
沈杰沉默了片刻。
“许总监，我理解你的顾虑。”他最终说，“但资本市场有资本市场的规则。上市意味着透明，意味着监督，也意味着妥协。你想要完全的控制权，很难。”
“我不要完全的控制权。”许沁说，“我要的，是一个能保证平台‘初心’不被稀释的机制。比如，在董事会设置一个‘社会价值委员会’，对重大决策有建议权；或者在章程里明确，平台必须将每年利润的百分之二十投入普惠医疗和中医药传承。”
沈杰看着她，眼神复杂。
“你这是在……重新定义公司的治理结构。”
“也许吧。”许沁平静地说，“但‘灵枢’从一开始就不是一家普通的公司。如果我们为了上市而放弃那些让平台独特的东西，那上市的意义又是什么？”
这番话，让沈杰沉思了很久。
“我需要时间考虑。”他最终说，“但你的思路……很有意思。也许，我们可以创造一个新的模式——既能获得资本市场的认可，又能保持社会企业的内核。”
“这正是我想做的。”
送走沈杰，许沁回到办公室。
桌上的手机震动，是张皓萭发来的邮件。
“座谈会定在下周三下午两点，地点在国二招宾馆三号楼会议室。参会名单附后，请保密。发言主题建议围绕‘数字技术如何提升基层中医药服务的可及性和质量’，十分钟即可。另外，会后有个小型晚宴，如无不便，建议参加。”
许沁点开参会名单。
一共十五个人，来自发改委、卫健委、工信部、医保局等关键部门，级别都不低。有几个名字她认识，是经常在行业报道里出现的人物。
这是个重要的机会。
她回复邮件确认参加，然后开始准备发言稿。
十分钟，一千五百字左右。要精炼，要有力，要有观点。
许沁没有立刻动笔。她走到窗前，看着外面渐渐暗下来的天色，让思绪沉淀。
基层中医药服务的可及性和质量——这是个大题目，也是“灵枢”平台一直在做的事。
但她不想只讲平台的成功。她想讲那些还没解决的问题，那些需要政策支持的瓶颈，那些单靠技术无法突破的障碍。
实事求是，不回避问题。
这是她的风格，也是秦大夫教她的——医者要诚实，既要知道自己能治什么，也要知道自己不能治什么。
晚上七点，许沁才离开公司。
她没有直接回家，而是去了秦大夫的医馆。这几天舟舟有点咳嗽，她想让师父给看看。
到医馆时，秦大夫正在给最后一个病人针灸。看到许沁进来，他点了点头，示意她稍等。
十分钟后，病人离开。秦大夫洗了手，走过来。
“舟舟怎么了？”
“有点咳嗽，不严重，但我想让您给看看。”许沁说，“我怕自己判断不准。”
“带孩子来了吗？”
“在车上，师母陪着。”
“那进来吧。”
许沁去车上把舟舟抱进来。小家伙有点蔫，但看到秦大夫，还是乖巧地叫了声：“秦爷爷。”
“哎，舟舟乖。”秦大夫让他坐下，仔细看了看舌苔，又摸了摸脉。
“没什么大问题，秋燥伤肺。”他松开手，“我开个方子，喝两剂就好。”
他走到药柜前，熟练地抓药：桑叶、杏仁、沙参、麦冬、甘草，每味药的分量都恰到好处。
“师父，我下周要去参加一个政策座谈会。”许沁一边看师父抓药，一边说，“主题是数字健康和基层医疗。”
“好事。”秦大夫将包好的药递给她，“但你要记住——在那些人面前说话，要实在，不要虚。他们见多了漂亮话，就想听点实在的。”
“我明白。”许沁点头，“我想讲讲平台在基层遇到的实际困难，比如一些偏远地区网络条件差，设备跟不上；比如有些老中医对数字化有抵触；比如数据标准不统一导致的信息孤岛……”
“这些都可以讲。”秦大夫说，“但讲困难的同时，也要讲你们怎么解决，或者希望政策怎么支持。不能光抱怨。”
“嗯。”
舟舟坐在一旁的小凳子上，好奇地看着药柜里那些密密麻麻的小抽屉。
“秦爷爷，这些是什么？”
“这些是药材。”秦大夫走过去，打开一个抽屉，取出一片甘草，“来，尝尝这个。”
舟舟接过来，小心地舔了舔。
“甜的！”
“对，甘草是甜的。”秦大夫又打开另一个抽屉，取出一片黄连，“再尝尝这个。”
舟舟又舔了舔，小脸立刻皱成一团：“苦！”
“这是黄连，苦的。”秦大夫笑了，“中药就是这样，有的甜，有的苦，有的酸，有的辣。但配在一起，就能治病。”
小家伙似懂非懂地点点头。
从医馆出来，天色已经完全黑了。
许沁抱着舟舟，手里提着那包药。夜风有点凉，她把孩子往怀里搂了搂。
“姑姑，”舟舟靠在她肩上，小声说，“药苦吗？”
“有一点苦，但喝了就不咳嗽了。”许沁柔声说，“姑姑会给舟舟加一点冰糖，就不那么苦了。”
“好。”小家伙放心了，打了个哈欠，“姑姑，讲故事。”
“好，回家就讲。”
回到孟家，已经八点多了。
付闻樱等在门口，看到他们回来，赶紧接过舟舟。
“怎么样？秦大夫怎么说？”
“秋燥伤肺，开了两剂药，喝喝就好。”许沁把药递过去，“师父说加点冰糖，孩子容易接受。”
“好，我这就去煎。”付闻樱抱着舟舟往里走，“你吃饭了吗？”
“还没。”
“那快进来，饭菜都热着呢。”
晚饭时，孟宴臣也在。他今天回来得早，正在客厅陪舟舟玩积木。
“座谈会的事定了？”他问许沁。
“定了，下周三。”许沁说，“参会人员级别很高，是个好机会。”
“但压力也大。”孟宴臣看着她，“那种场合，说错一句话，可能就会留下不好的印象。”
“我知道。”许沁说，“所以我在认真准备。我想实事求是地讲，不夸大，不回避。”
“这个态度对。”孟宴臣点头，“那些人都是人精，虚头巴脑的东西一眼就能看穿。反而是真诚和务实，更能赢得尊重。”
饭后，许沁上楼工作。
她打开电脑，开始写发言稿。
十分钟，一千五百字。
她写得很慢，每一句都反复斟酌。
开头从甘肃李大夫的故事切入，带出基层中医的困境和需求。接着讲“灵枢”平台的尝试和成果，用具体的数据和案例说话。然后讲遇到的困难和挑战，既讲技术的瓶颈，也讲政策和环境的制约。最后讲几点建议，希望政策层面如何支持中医药数字化的发展。
写完初稿，她读了一遍。
语气恳切，内容实在，没有空话套话。
她修改了几处措辞，让表达更精准。然后，她将稿子发给张皓萭，附言：“张处长，这是座谈会的发言初稿，请您指正。如有不妥之处，我再修改。”
发完邮件，已经十一点了。
许沁走到阳台上，看着夜色中的花园。
秋夜的空气清冽，带着桂花的甜香。远处，城市的灯火依旧璀璨。
她想起这两年的路，想起那些深夜的思考和抉择，想起那些值得的坚持和那些必须的妥协。
也想起秦大夫的话：医者仁心。
仁心，不只是对病人，也是对事业，对伙伴，对这个世界。
现在，她即将走向一个更广阔的舞台。那里有更大的机会，也有更大的挑战。
但她不再害怕。
因为她知道自己的位置，知道自己的方向，知道自己为什么要走这条路。
手机震动，是张皓萭的回复。
“稿子看了，写得很好，很实在。有一个小建议：在讲困难的部分，可以更具体地提一下数据标准不统一的问题，这是当前行业最大的痛点之一。另外，晚宴可以准备几个轻松的谈话题材，不用太正式。”
许沁回复：“收到，谢谢张处长。我会按您的建议修改。”
放下手机，她回到书桌前。
修改稿子，准备谈话题材，思考可能的问题和回应……
夜渐深。
但她的思路，越来越清晰。
因为她知道，她不是在为一个会议准备。
她是在为一个时代准备——中医药数字化的时代，传统与现代融合的时代，技术赋能人文的时代。
而她，有幸站在这个时代的潮头。
这就够了。
窗外的月亮，静静地看着她。
看着她在这个秋夜里，为那个即将到来的时刻，做着最用心的准备。
而那个时刻，将会开启一扇新的门。
门后，是一个更广阔的世界。
她准备好了。
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