“分客群？”周雅雯一愣，这个词对她来说有点新鲜。
“对，”苏晚星解释道，“我们可以根据婚纱的价位，限定搭配不同等级的化妆师服务。比如，选择普通价位婚纱的客人，只能预约我们的初级化妆师；选中端价位婚纱的，可以选择中级或初级化妆师；而只有选择店里最高端、最贵的那些婚纱，才有资格预约我们最高级别的化妆师——包括‘辛晚江’本人。”
周雅雯眼睛瞬间亮了！多年的生意直觉让她立刻捕捉到了其中的巨大商机：“我明白了！这样，中低端婚纱走量，高端婚纱……利润能翻倍！”
但兴奋只持续了一秒，她眉头又皱了起来，“可问题是我这儿的婚纱都是我爸厂里出的，成本低是优势，但要说高端货……厂里真没有啊！” 她爸的厂子主要做的是大众市场。
“所以，你需要去采购一些真正原创、设计独特的高端婚纱，”苏晚星早有准备，条理清晰地说，“无论是国外知名品牌的经典款，还是国内独立设计师的新锐作品。这种婚纱本身价格昂贵，能选择它们的客人，也必然能承担得起我们的大幅溢价。再加上‘高级化妆师’尤其是‘辛晚江’的专属服务加持，绝对能在云江新富起来的圈子里打开市场。赚的，就是这部分追求独特和品质的人的钱。”
周雅雯听得心潮澎湃，仿佛看到了金灿灿的未来，但商人的谨慎让她仍有顾虑：“高端款是好，可万一压货砸手里怎么办？那成本可比厂货高太多了！”
“不需要囤很多现货，”苏晚星显然深思熟虑，“店里摆几件高端样品撑门面、供试穿就够了。客人看中后，收取高额定金，你再按需去采购或定制。这样资金压力小，风险也低。”
她顿了顿，补充道，“而且，因为高端婚纱本身订单量就不会太大，能预约到‘辛晚江’的机会自然就少。我这个‘重心放在风晚映画’，指的是‘辛晚江’这个顶级资源会更倾向于服务摄影工作室这边需要配合拍摄的高端定制客户，但云裳作为预约‘辛晚江’的‘入场券’渠道，地位同样重要。”
周雅雯恍然大悟，连连点头：“明白了明白了！原来是这个‘重心’！这么操作下来，我这边中低端婚纱的大头销量不会降，反而因为有了高端线的存在，能吸引更多层次的客户。
那些真正有钱的新贵，就吃‘区别服务’这一套！越是被特殊对待，越觉得有面子，越乐意掏钱！” 她越想越兴奋，这几年云江下海经商暴富的人可不少，这部分市场潜力巨大！这哪里是重心转移，分明是给她云裳开辟了一条金光大道！
苏晚星条理清晰地为云裳规划完高端路线，周雅雯听得两眼放光，仿佛已经看到金元宝在向她招手。
林风在一旁默默听着，手指无意识地摩挲着温热的茶杯壁，心里的期待和焦虑像两股绳子越拧越紧。
那……那风晚映画这里呢？晚星为雅雯想得如此周全，那他的影楼呢？他的心血，他母亲林婉莹倾注了大半积蓄的事业根基，在晚星未来的版图里，占据什么位置？
他清了清有些发干的嗓子，目光带着不自知的紧张投向苏晚星：“晚星，那……风晚映画这边呢？你刚才说的‘重心’，具体要怎么放？内景方面，我也在琢磨丰富些，现在港台剧正火，那些大波浪、红唇、牛仔外套的造型，年轻女孩们挺迷的，我们是不是可以搞个专门的港风内景区？让她们体验一把港风女郎的感觉？”
林风把自己酝酿的想法抛了出来，这是他近期考虑过增加吸引力的方向，投入新内景搭建的费用他其实早已预留好，只是始终没敢放手去做——这几乎押上了他全部的身家，以及母亲那份沉甸甸的支持。
他怕的就是辛晚江这个核心一旦动摇，所有投入都会化为泡影，他输不起，更无法面对母亲失望的眼神。
苏晚星听了林风关于港风的提议，点点头，但眼神里并没有太多惊喜，仿佛这在意料之中：“港风造型确实有市场，而且生命力会很长，二十年后都有人复刻。内景丰富是必要的，可以搞。”
她话锋一转，目光变得更深邃，“不过，林风哥，只靠内景和别人打差异，还不够。我们云江最大的宝藏，不在室内，在室外。”
“室外？”林风和周雅雯都疑惑地看着她。
“对，外景拍摄。”苏晚星的手指在桌面上轻轻一点，带着一种点石成金的笃定，“云江古典园林那么多，亭台楼阁、小桥流水，哪个不是现成的、独一无二的绝美布景？我们完全可以推出完善的园林外景婚纱照服务！”
她看着林风的眼睛，剖析着那些即将成为她客户的女孩子们的心理：“林风哥，你想，很多女孩子，一辈子也就拍结婚照这一次，能像女明星一样，穿上各种漂亮的礼服，被专业团队围着拍美美的写真。这是她们圆梦的时刻。我们为什么不把这份‘梦’做得更极致、更有氛围感？”
她的声音带着一种引导性的热情：“我们可以采购一批民国风的婚纱和精致的改良旗袍，那种韵味和园林的古朴典雅简直是天作之合！新娘子穿着旗袍，执一把团扇，在回廊下、假山旁、水榭边，拍一套充满故事感的民国古典婚纱照。
这不仅仅是照片，是氛围，是情怀！完全可以作为风晚映画独一无二的招牌特色，打出名号！别人想模仿，也未必有我们云江这么多得天独厚的真园林，有我们对氛围感的精准把握。”
林风彻底怔住了。
他本以为苏晚星会围绕辛晚江这块招牌给他一些“绑定”的建议，或者在内景上锦上添花。
万万没想到，她给出的是一条他从未深想过的、极具爆发力的新赛道！
利用本地独一无二的园林资源，结合特定的服装风格民国、古典甚至是古风，打造无法复制的氛围感外景拍摄！
这不仅仅是丰富产品线，这是直接在为风晚映画塑造一个强有力的、独立于“辛晚江”之外的品牌记忆点——“园林古韵婚纱照”！
巨大的惊喜如同潮水般瞬间淹没了林风。原来晚星不是只靠技术，她是真的在用心为风晚映画的未来做长远的、差异化的规划！
她是在帮他建立真正的核心竞争力，给他吃下一颗无比珍贵的定心丸！
一股强烈的、混合着狂喜和羞愧的热流猛地冲上林风的心头。
喜的是前路豁然开朗；愧的是自己刚才竟以小人之心度君子之腹，怀疑她的忠诚，揣测她可能另谋高就。晚星是将他和雅雯真心当作哥哥姐姐来合作的，而自己……
“晚星，我……”林风喉咙发紧，脸上火辣辣的，那句“对不起”几乎要脱口而出。
他为自己之前的试探和疑虑感到无地自容。
“林风哥，”苏晚星却忽然打断了他，脸上没有丝毫被冒犯的痕迹，反而带着一丝少女的俏皮，她歪了歪头，拿起自己面前空了的玻璃杯，轻轻晃了晃，杯底残留的几滴椰奶顺着杯壁滑落，“帮我再要一瓶椰奶吧？有点渴了。”
林风满腔的歉意和自省被这突如其来的、轻描淡写的请求截住了。
他愣了一下，目光对上苏晚星那双清澈含笑的眼睛，瞬间明白了她的用意。
她不需要道歉。她用最自然的方式，给了他一个台阶，也宣告了那点小小的猜疑早已翻篇。无需言语，默契在心。
林风心头那块沉甸甸的石头“咚”地一声落了地，紧绷的嘴角终于松弛下来，化作一个释然又带着深深感激的笑容，那笑容里有如释重负，更有对眼前这个女孩通透心性的叹服。
“好！”他干脆地应了一声，立刻起身，大步走向柜台。很快，他拿着一瓶新开的椰奶回来，神情郑重地给苏晚星面前的空杯倒满，乳白色的液体缓缓注入，带着清新的甜香。
苏晚星端起那杯满满的椰奶。
林风也端起了自己面前的杯子。
“叮——”
玻璃杯与瓷杯轻轻相碰，发出一声清脆悦耳的声响。没有多余的话语，一个眼神交汇，一切尽在不言中。
方才笼罩在他们这桌、因试探和忧虑而凝滞的冰冷气氛，仿佛被这清脆的碰杯声瞬间击碎，消融在火锅店门外深冬的寒夜里。
桌上翻滚的红油锅底重新散发出热烈的香气和“咕嘟咕嘟”的欢快声响，如同他们重新启航的事业与情谊。
周雅雯看看这个，又看看那个，虽然没完全get到刚才两人眼神里无声交流的千言万语，但那股冰释前嫌、雨过天晴的氛围她感受得真真切切。
她大大咧咧地一拍桌子，打破这过于“温情”的沉默：“哎哟！碰完了？碰完了就赶紧吃啊！肉都煮老了！老板！再来一份鸭肠！一份毛肚！今天林老板请客，大家敞开了吃！”
她的咋呼声充满了活力，瞬间将气氛拉回了热闹的烟火人间。
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