陈磊手里拿着刚刚记录的通话反馈表:
“目前打了128个电话,有91家经销商态度明显软化!
有3家甚至直接说‘小陈啊,不是哥不想卖你们的货,是上面有人放话了,不让和南风厂走太近……’虽然没具体说谁,但暗示很明显了!
还有一家泉南的老客户悄悄说是王家的人。”
顾雪琪和伊毅对视一眼,看到了彼此眼中的确认。
“哪家说的?”伊毅追问道。
“泉南的‘劲动体育’,老板姓郑,是我们合作三年的老客户了。”
陈磊压低声音,提醒道:
“郑老板在电话里叹气,说‘小王啊,这次真对不住,但王家发了话,我们这些小本生意得罪不起,不过你放心,你们那几款基础t恤我照样卖,别的就先缓缓吧。’”
伊毅点点头:“标记绿色,重点维护。还有其他信息吗?”
“有!”老陈翻看记录,“还有25家态度强硬,直接要求全额退款,连折旧费都不愿承担,说话很难听。按您的标准,标记红色了。”
“好。”伊毅拍拍老陈的肩膀,“继续打,把所有经销商过一遍,晚上七点,我们开会汇总。”
老陈离开后,办公室里重新安静下来。
夕阳西下,橘红色的光透过窗户洒进来,给房间镀上一层温暖的色调。
顾雪琪看着伊毅在光影中的侧脸,忽然轻声说:
“伊毅,谢谢你。”
伊毅转过头,有些意外:“谢我什么?”
“谢谢你,没有慌乱,谢谢你扛起这些。”
顾雪琪走到他身边,两人并肩站在窗前,看着楼下陆续亮起的灯火,
“你知道吗,刚才在销售部,看到那些退货单的时候,我脑子一片空白。如果不是你在,我可能已经……”
“你已经做得很好了。”伊毅温和地打断她。
“南风厂转型这么顺利,你是最大的功臣,我只是在你搭建的舞台上,做了些补充。”
这不是客套,是他的真心话。
顾雪琪的魄力、执行力,对市场的敏锐,都是南风厂能走到今天的关键,他的研发指导,顾雪琪的服装设计,都只是基础而已。
顾雪琪摇摇头,转过身面对他,眼神认真:
“不,伊毅,我很清楚自己的局限。我擅长冲锋,但不擅长谋略;敢打敢拼,却缺乏耐心。而你……”
她顿了顿,“你就像定海神针,无论风浪多大,都能稳得住。我们……是互补的。”
最后四个字说得很轻,但落在伊毅耳中,却重若惊雷。
他看着顾雪琪,这个曾经对他疏离、戒备的妻子,此刻眼中充满了信任甚至依赖。
两个月来的点点滴滴在脑海中闪过——
她为他熬药时的专注,陪他去医院的坚定,看着他指导研发时的崇拜,还有此刻并肩作战的默契。
某种情感在心底悄然生长,像春天的藤蔓,不知不觉已经缠绕成网。
“雪琪。”伊毅的声音比平时低沉几分,“等这次风波过去,我们……”
话未说完,办公室门又被敲响,顾雪琪慌忙退开半步,脸颊微红:
“进、进来。”
进来的是顾凝霜,她手里捧着两盒外卖,眼睛在姐姐和姐夫之间转了转,露出促狭的笑:
“哟,我是不是打扰什么了?不过再怎么郎情妾意也得吃饭啊!
爸妈让我送来的,说你们肯定忙得顾不上吃饭。”
顾雪琪瞪了妹妹一眼,接过饭盒:
“就你话多。”
伊毅笑着摇摇头,接过另一份:
“谢谢凝霜,厂里现在怎么样?”
“生产线一切正常,研发部那边张工说【吸湿排汗技术】又有新突破,等你们有空去看看。”
顾凝霜汇报完,又凑到顾雪琪耳边小声道。
“姐,姐夫刚才是不是要说什么重要的话?我是不是真打扰了?”
“去去去!”
顾雪琪把她推出办公室,关上门,回头时正好对上伊毅含笑的眼睛。
两人相视一笑,刚才被打断的微妙气氛,在笑容中化为了更自然的亲近。
窗外的天色完全暗了下来,厂区灯火通明。
退货危机尚未解除,前路仍有荆棘,但此刻在这间小小的办公室里,两颗心却前所未有地靠近。
他们坐在茶几旁打开饭盒,简单的两荤一素,却吃得格外香甜,偶尔交流几句对接下来行动的设想,偶尔安静吃饭,空气中流淌着无需言语的默契。
这是他们第一次真正意义上并肩作战,也是第一次,顾雪琪如此清晰地感受到,有伊毅在,她不再需要独自扛起所有重担。
而伊毅看着灯光下顾雪琪认真思考的侧脸,心中某个角落变得柔软。
或许,这段始于责任的婚姻,正在悄然开出一朵不一样的花。
……
晚上七点,销售部会议室灯火通明。
所有销售人员都在场,每个人面前都摆着厚厚的通话记录和评估表,经过一个下午的密集通话,137家经销商已经全部联系完毕。
伊毅和顾雪琪坐在主位,老陈站在白板前做汇总报告。
“按照伊先生的策略,我们下午共完成137家经销商的回访电话,全部录音,结果比预想的还要好!”
老陈的声音带着疲惫,但更多的是兴奋。
他指着白板上已经贴好的三色标签:
“红色标记,态度强硬、毫不留情面的经销商,共29家,占21.6%;这些我们已经明确,未来不再合作。”
“黄色标记,态度矛盾、表达愧疚但未透露内情的,共70家,占51.4%;这些我们保持观察,如果后续表现良好,可以继续合作。”
“绿色标记,态度诚恳、表达为难并暗示或明示背后原因的,共37家,占27%。”
老陈说到这里,声音提高,“其中6家明确提到了‘王家’或‘上面的压力’,另外31家用‘大人物’‘得罪不起的人’等字眼暗示。最重要的是……”
他看向伊毅,眼神发亮:
“泉南的‘劲动体育’郑老板,在通话结束后十分钟,又用私人手机给我发了一条短信。”
老陈将手机短信投影到白板上,只有短短一句话:
“陈兄,透个底,是王家五房那边放的话。对方说了,只要南风厂低头认错,事情还有转圜余地,你们是不是得罪了王五爷家的什么人?”
会议室里一片寂静。
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