唐晓晴很珍惜和赵今安在一起的时光。
赵今安发现开面包车是另外一种感受。
他不是作秀，不是学某个互联网大佬骑电动车送外卖，他现在也没到这个身份，是没做过销售有必要跑跑一线市场。
浏阳和宁乡远离市区，唐晓晴来过几次了。
发现赵今安看自己，唐晓晴坐正，又翻开一个密密麻麻的笔记本。
赵今安挑起话题：“你妈妈怎么样？”
唐晓晴立马侧身看向赵今安：“我妈妈说感谢你，要我好好跟着你干，毕业后也跟着你干，说人不能忘本。”
赵今安笑了笑：“我是问你妈妈身体怎么样。”
唐晓晴暗淡下来：“老样子，赵今安，你给了我6百，来学校前我给妈妈买了半年的药，这次回去....”
“赵今安，我们公司今年能赚很多钱吗？”
唐晓晴低头说道：“我想把妈妈早点接到郡沙来，不看着，我不放心。”
赵今安看了眼唐晓晴，心想上一世没有听到唐晓晴什么消息，唐晓晴大概是回了老家工作，守着妈妈放弃了很多机会。
“要是公司一直没赚到很多钱呢？”
唐晓晴抬起头，目光坚定：“那我也跟着你干！”
赵今安又换个话题：“你有时间去把驾照考了，还要我这个老板给你当司机。”
气氛一下就轻松了。
唐晓晴笑着说：“我没有钱考驾照。”
赵今安说：“我借给你，要还的，不还就从工资里面扣。”
“我这么矮，好开车吗？”
“你也不算很矮，不行就垫个枕头。”
“赵今安，你口渴了吗，给你水喝。”
唐晓晴始终侧着身子，她在赵今安公司上班，实际上没多少时间接触。
负责浏阳片区的业务员叫江工奇。
也只有一个业务员，是业务员又是送货员。
江工奇大倒苦水，说公司的车不够，浏阳和宁乡必须给他们单独配一台面包车，最好有个网点，送货太不方便了。
“赵总，市区骑小三轮还行，这么远我送点货要骑三个多小时。”
“而且，小三轮才能装几件矿泉水？”
业务员的工资主要是靠拿提成，浏阳的货走得快，江工奇的工资就高。
公司采购了4台面包车，但郡沙分了9个片区。
赵今安想了想打电话给骆瑾芝，骆瑾芝也说浏阳和宁乡是应该设点租个小仓库，这一行都是这么做的。
挂掉电话，赵今安说：“先克服克服，我会给胡晨打电话，面包车先紧着你们宁乡和浏阳片区。”
江工奇只能点头。
在郡沙不好找工作，最多的就是电话销售。
公司一个片区安排一个业务员，这些业务员是跑的辛苦点，但是收入也高。
江工奇说：“赵总，有了冷藏柜后，销量涨了，我们跑起来也轻松了很多，去送货和老板打声招呼直接放冷藏柜就行，就是，就是冷藏柜少了点。”
赵今安笑了笑：“慢慢来，这次只到了1千台。”
一旁的江工奇点头：“赵总，我敢肯定天气变热，公司的销量会更好。”
赵今安有点意外：“9个片区，你不争下次多分你浏阳片区一些冷藏柜？”
一万五千台冷藏柜看起来很多，但江工奇几个月跑下来，他统计浏阳的便利店、小超市就有将近两千家。
包括那些很小的小卖部。
江工奇说：“市区还是销量好点，市场潜力也大，公司从大局考虑肯定要先紧着市区，这个我懂。”
赵今安点了点头。
这个人能从公司的大局考虑问题。
“走吧，送货，我从仓库拖了一车货来了。”
唐晓晴赶紧上车缩着身子挤进去，这就是身材瘦小的好处了。
唯独胸前.....有点卡住。
江工奇坐上副驾驶，转头对唐晓晴说：“唐经理，不好意思了，还有，欢迎你以后多多来浏阳视察工作。”
唐经理？1千2的唐经理？
赵今安很意外：“唐晓晴你成经理了？我这个老板怎么不知道？”
“不是。”
唐晓晴满脸羞红，摆着手：“是他们乱喊的。”
江工奇笑着说：“赵总，其实我们很欢迎唐经理视察工作，因为她每走一遍都会帮我们摆一遍货架。”
“以前没冷藏柜的时候，她还会调货架，这样对我们的销量.....”
“赵总，我们矿泉水就是靠位置好，摆在显眼点的位置一天就能多卖几瓶。”
“如果藏在货架下面，一瓶矿泉水，别人可能就懒得弯那一下腰....就是顺手的事，除了买烟的人很认牌子.....”
江工奇以为赵今安一个大学生可能不太懂，他们天天跑市场就知道里面的诀窍。
赵今安认真开车，瞅了眼后视镜。
唐晓晴蜷缩在后面车厢，低着头：“江经理，我也是去了随手的事....”
赵今安摁下车窗，笑了笑：“你们都是经理了。”
“你去了调位置那些老板会肯吗？”
“有些很好说话，有些老板比较凶。”
唐晓晴抬起头：“大部分老板都还好说话，我买点小东西套套近乎，再帮他们摆摆其他货架，他们就不会多说什么了。”
赵今安笑了。
真是人的性格，决定了做事的方式。
为了快速铺开市场，骆瑾芝的公司一直采取的是先货后结款方式。
赵今安入股后也暂时没有改革。
这样确实能尽快在市场铺开，发展初期快速占领市场，优点很明显。
缺点也很明显，公司面临资金压力太大。
如果便利店关门倒闭，货款就打了水漂。
一家便利店的钱也许不多，但便利店的基数太大了。
哇哈哈和农户山泉就是“先款后货”的模式。
在一家便利店，赵今安停车，江工奇搬了3箱矿泉水，两箱轻氧气泡水和一箱猕猴桃果汁，然后散了支烟和老板聊天。
唐晓晴也进了便利店，在里面摆货。
没一会老板和江工奇各拿出账本核对，付上一次的货款。
业务员从仓库拿了多少货出去是有数的，赵今安觉得这样的方式不行，铺货是简单了，等结款太难了。
江工奇说的最多的一句话“老板，我先摆这里，你卖，卖了再给钱！”
不能说骆瑾芝不对，没有品牌知名度只能这样。
赵今安就这样跟着跑了大半天，趁着没人打个电话给骆瑾芝，说有冷藏柜的要先款。
骆瑾芝说公司发展初期不好，不利于快速占领市场。
最后，二人商量能先款就先款，不能先款至少也要付一半货款，有了冷藏柜“加持”应该问题不大。
冷藏柜就优先“送”那些愿意先款的。
骆瑾芝突然说：“今安，赵家村有了我们臻然冷藏柜哦。”
赵今安说：“骆总，你怎么像小女生，低级趣味。”
骆瑾芝就笑了起来，说赵家村这台不能少，而且很重要。
回郡沙的路上。
唐晓晴在副驾驶又拿出笔记本，手里拿着钱数了一遍又一遍，看起来很开心的样子。
赵今安问：“今天收了多少货款？”
“6582块。”
唐晓晴笑起眼睛眯起来，业务员要到银行给赵博兰转账，今天唐晓晴来了，江工奇就叫唐晓晴带回公司。
赵今安笑了笑：“有信心了吗？”
唐晓晴笑着点头：“有，一直就有，公司生意肯定会越来越好。”
赵今安却说：“今天江工奇霸蛮了。”
唐晓晴听懂，也点头：“你来了，他肯定要多收回货款。”
赵今安转头，有点意外。
唐晓晴侧身笑得更灿烂了，她说：“赵今安，我不傻。”
“我只是看见你笑，脑子会有点短路。”
这句话是唐晓晴在心里默默说的。
三月的风裹着初春的甜暖，从半开的车窗钻进来，外面一片碧绿，唐晓晴时不时发出笑声，也不知道她笑什么。
“赵今安，你口渴了吗？”
“我要尿裤子了。”
“咯咯咯.....”
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