县公安局大门口，老榆树底下的阴凉地里，几个等活儿的三轮车夫正摇着蒲扇唠嗑。
梁文站在台阶下，眯着眼，视线在姜晓荷脸上刮了一圈，又落回她那只摊开的手掌上。
“姜老板，你这话可不是闹着玩的？”
梁文扯松了领带，刚才在局子里的一通折腾，让他那身挺括的西装多了几道褶子，显得有些狼狈，但他眼底那股子精明劲儿一点没散。
“把罐头卖给洋鬼子？你知道眼下出口的指标有多金贵？”
“再说，洋人吃东西刁得很，咱这土作坊捣鼓出来的玩意儿，人家能看上眼？”
他是做大生意的，不是没见过世面。
正因为见过，才知道这道门槛有多高。
现在的国营大厂想出口创汇都挤破了头，何况这么个县城小厂？
姜晓荷没急着辩解，只把手收回来，插进裤兜里，神色淡得像是在谈论晚饭吃什么。
“梁老板，国内这一亩三分地，咱们斗得再凶，也就是抢那几分几毛的利润。”
“把价格压到底，大家都得饿死。这道理，你比我懂。”
她往前走了一步，压低了嗓门，用只有这几个人能听见的音量说道：
“一瓶糖水桃子，在国内卖八毛，那是高价。”
“可要是贴上洋文标签，送到港城，再转手卖到欧美，你猜能卖多少？”
梁文夹着烟的手指顿了一下：“多少？”
姜晓荷伸出两根手指头，没说话。
“两块？”梁文嗤笑一声，“那也没多大搞头，还得算上运费和磕碰的损耗。”
“是两美元。”姜晓荷声音清亮。
“按现在的黑市汇率，那就是十几块人民币。梁老板，这账你会算吧？”
梁文手里的烟灰，“啪嗒”一下掉在了满是尘土的皮鞋面上。
十几块人民币一瓶罐头。
这哪是卖水果，简直是卖金疙瘩。
陆铮一直站在姜晓荷身后半步的位置，像座铁塔。
这时候，他适时地补了一句：
“国家现在缺外汇。只要能创汇，政策绿灯一路开到底。运输、批文，都不是问题。”
这话算是戳到了梁文的肺管子上。
他在南方混得风生水起，钱是不缺，可缺的是身份。
倒爷做得再大，在那些当官的眼里也是投机倒把的。
可要是成了创汇大户，那腰杆子立马就能硬得像钢筋。
梁文把烟头扔在地上，脚尖狠狠碾灭，抬头盯着姜晓荷：“地方不方便，换个地儿聊？”
……
国营饭店的小包间里，有些闷热。
桌上摆着还没动的四菜一汤，梁文带来的两个保镖守在门口，活像两尊门神。
姜晓荷从随身的布包里掏出一罐早就准备好的红星牌桃子罐头，放在转盘上，轻轻一转，转到了梁文面前。
“尝尝。”
梁文也没客气，掏出随身带的一把瑞士军刀，利落地撬开盖子，叉起一块桃肉送进嘴里。
嚼了几下，他眉头挑了起来。
他在南方吃过不少进口货，但这口感……
桃肉紧实，不软烂，却又入了味。
最绝的是那股子甜味，不腻喉咙，清清爽爽的，带着一股新鲜水果特有的香气。
现在的罐头为了防腐，糖精味儿重得很，吃完嘴里发酸，但这罐完全没有。
“技术不错。”梁文实话实说，“这是你的新配方？”
“独家秘方，高温杀菌后还能保持果肉纤维的弹性。”姜晓荷也不藏着掖着。
“这就是我敢赚外国人钱的底气。梁老板，你的‘金浪’虽然渠道广，但说实话，口感也就是大路货。就算卖出去，也就是个低端市场。”
梁文没反驳。他做生意讲究快进快出，确实没在产品研发上下过死功夫。
“你想怎么合作？”梁文放下叉子，身子往后一靠，摆出了谈判的架势。
姜晓荷早就在脑子里过了无数遍方案。
“很简单。我负责生产，保质保量。你负责物流和出口渠道。”
“你就在广东，离港城近，那边怎么运作，你门儿清。”
她顿了顿，目光灼灼：“至于利润，我不占你便宜。外汇券归我，人民币利润咱们五五开。”
这年头，外汇券比人民币金贵得多，拿着它能去友谊商店买进口彩电、冰箱，那是身份的象征。
梁文手指在桌面上敲击着，发出“笃笃”的声响。他在权衡。
这丫头胃口不小，张嘴就要外汇券。
但这笔买卖要是做成了，他在商圈的地位确实能连跳三级。
“广交会。”梁文突然吐出三个字。
“下个月就是秋季广交会。要想出口，得先拿入场券。”
“咱们这种个体挂靠的小厂，根本没资格进场馆。”
广交会，那可是中国对外贸易的晴雨表。能进去摆个摊位，那是祖坟冒青烟的事儿。
“资格我去弄。”姜晓荷回答得斩钉截铁。
“你只要准备好去南方的车皮，还有，帮我在港城注册一家贸易公司。”
梁文盯着姜晓荷看了足足半分钟，像是在看一个疯子，又像是在看一个天才。
一个县城的小娘们儿，张嘴就要搞定广交会的名额，还要在港城注册公司。
这口气，大得没边了。
可想起她这几天雷厉风行的手段，还有旁边那个深不可测的男人，梁文忽然觉得，这事儿没准真能成。
“行。”梁文猛地一拍桌子。
“姜晓荷，我就陪你疯一把！这买卖要是成了，以后在北方，我不跟你抢食。你要是输了……”
“我要是输了，红星罐头厂归你，配方也归你。”姜晓荷没等他说完，直接把话撂在这儿。
陆铮在桌子底下握住了姜晓荷的手，大拇指在她手背上轻轻摩挲了一下。
他不担心她输，他只是心疼她又要操劳。
“成交！”
梁文端起桌上的茶杯：“以茶代酒。”
两只粗瓷茶杯在半空中碰了一下，发出清脆的响声。
这不仅是两个商人的结盟，更是国货走向世界的一声冲锋号。
正事儿谈完，气氛松快了不少。
梁文这人虽然唯利是图，但也算是个爽快人。
一旦成了盟友，话匣子也就打开了。
“不过姜老板，我也得给你提个醒。”梁文夹了一筷子花生米。
“咱们这包装不行。这大玻璃瓶子，又沉又容易碎，运到南方得碎一半。”
“出口得用马口铁，还得是易拉盖的那种，那技术国内没几家有的。”
这确实是个问题。红星厂现在的设备太老旧，全是传统的玻璃罐装线。
姜晓荷点了点头：“这个我想过了。设备升级是必须的。钱不是问题，问题是设备得从国外进，周期太长。”
“我有路子。”梁文压低声音。
“我在深圳那边认识个倒腾二手设备的港商，手里刚好有一条九成新的德国产马口铁罐装线，急着出手。”
“价格虽然贵点，但现货，拉回来就能用。”
姜晓荷眼睛一亮：“多贵？”
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