卖车的四万二到账后，建军心里更踏实了，也更坚定了做电商的决心。他知道，秀兰心里的顾虑还没完全打消，要让她真正放心，必须拿出实实在在的调研结果，证明自己不是一时冲动，而是认真规划过。
接下来的几天，他把所有精力都投入到了电商调研中。手机里下载了拼多多、淘宝、京东三个主流购物平台，电脑上打开了1688供货商平台，书桌前摊着笔记本，上面密密麻麻写满了各种数据和笔记。他像以前做技术架构设计一样，严谨、细致地拆解着电商运营的每一个环节。
“秀兰，你看，拼多多上这款多功能收纳盒，月销都五千多了，好评率92%。”这天晚上，建军拉着秀兰坐在电脑前，指着屏幕上的商品页面，“供货商在1688上的拿货价是15块，拼多多上卖25块，中间有10块的差价，而且不用囤货，顾客下单咱们再转发订单就行。”
秀兰凑过来看，页面上的收纳盒分层设计，能放袜子、内衣，还有可折叠功能，确实实用。“这东西好卖吗？会不会没人买？”她还是有些担心。
“肯定好卖。”建军胸有成竹地说，“现在大家住的房子空间都不算大，尤其是年轻人，都喜欢收纳神器，而且这东西体积小、运费低，退货率也低，特别适合咱们这种新手做一件代发。”
他又点开淘宝，搜索同款收纳盒，发现价格普遍在28-35块之间，比拼多多上的售价高，这让他更有信心了：“你看，拼多多的价格优势明显，咱们选的又是这种小众但刚需的家居日用品，竞争没那么激烈，不容易被大商家挤压。”
除了收纳盒，他还重点研究了厨房小工具，比如多功能削皮器、可拆卸洗菜篮、硅胶隔热垫等。每看一款商品，他都会记录下不同平台的售价、销量、好评率和差评点，然后在1688上找对应的供货商，对比拿货价、发货速度、售后政策，筛选出性价比最高的几家。
凭借多年做技术架构师的功底，他对数据的敏感度远超常人。为了更直观地对比，他用Excel做了一个详细的数据分析表格，表格里列着“商品名称、供货商、拿货价、市场价、预计差价、月销、差评关键词、是否支持一件代发”等多项指标，红色标注高风险商品（差评多、发货慢），绿色标注优选商品（差价合理、口碑好）。
“你看这款削皮器，拿货价8块，市场价18块，月销三千多，差评只有‘刀刃有点钝’，但供货商承诺七天无理由退货，还支持补发配件，风险可控。”他指着表格里的绿色条目，跟秀兰讲解，“咱们就从这类商品入手，先少选几款，试运营看看效果。”
秀兰看着表格里整齐的数据和清晰的标注，心里的顾虑悄悄消散了几分。她知道，建军做事情向来认真，以前做技术时就是这样，任何细节都不放过，现在做电商，他还是保持着这份严谨，这让她觉得靠谱多了。
调研进入第五天，建军开始研究平台规则和运营技巧。他发现，电商运营看似简单，实则有很多门道，尤其是商品标题和关键词优化，直接影响商品的搜索排名和曝光量。“比如这款收纳盒，标题不能只写‘收纳盒’，要加上‘多功能、可折叠、内衣袜子收纳、宿舍家用’这些关键词，这样顾客搜索时才能更容易找到咱们的商品。”
他在网上找了很多关键词优化的教程，结合自己对搜索引擎逻辑的理解，总结出一套简单实用的方法：核心词+属性词+场景词，再加上热门长尾词。为了验证效果，他还特意搜索不同关键词，记录排名靠前的商品标题结构，一点点拆解、模仿。
深夜的书房里，只剩下电脑屏幕发出的柔和光线。窗外的夜色深沉，小区里的灯大多已经熄灭，只有建军的书桌前还亮着一盏台灯。他坐在电脑前，时而低头在笔记本上记录，时而敲击键盘修改表格，时而点击鼠标浏览供货商页面，专注得忘了时间。
手指划过键盘的触感，像极了以前敲击代码的日子；分析数据、拆解问题的思维方式，也和做技术架构时如出一辙。那一刻，他仿佛回到了曾经的职场，那个在技术领域游刃有余、自信从容的李建军。不同的是，现在他面对的不是复杂的代码和项目，而是电商平台上的商品和数据，但那份专注和投入，却丝毫未减。
抑郁症遗留的轻微头疼偶尔还会冒出来，但他只要揉一揉太阳穴，喝一口温水，就能重新投入进去。对他来说，这种有目标、有方向的专注，本身就是一种治愈，让他暂时忘记了求职失利的沮丧，忘记了身体的不适，心里只剩下把事情做好的执念。
为了获取更多实操经验，他还加入了三个电商交流群，群里大多是年轻人，都是做一件代发的新手或小商家。刚进群时，他主动打招呼：“大家好，我是新手，想请教各位大佬一些问题。”
有人看到他的头像和昵称，调侃道：“大叔也来赶电商潮流啊？这个圈子竞争可激烈了。”
建军没有觉得尴尬，反而笑着回复：“活到老学到老嘛，以后还请各位年轻人多指教。”
他从不吝于提问，“怎么判断供货商靠不靠谱？”“运费模板怎么设置才能既吸引顾客又不亏本？”“商品主图和详情页怎么优化才能提高转化率？”这些问题，他都会认真地发在群里，等待大家的回复。
群里的年轻人虽然说话直接，但都很热心。有人告诉她，选供货商要看“是否支持7天无理由退货”“发货时效是否承诺48小时内”“有没有现货库存”；有人分享了运费模板的设置技巧，建议按地区分区定价，偏远地区适当提高运费，临近地区包邮吸引顾客；还有人推荐了几款免费的图片处理工具，教他怎么给商品图片加水印、调亮度。
建军把这些实用的建议一一记在笔记本上，还主动添加了几个做得比较好的年轻人为好友，私下请教更细节的问题。一周下来，他的笔记本写满了大半本，手机里收藏的教程视频有几十条，电脑里的数据分析表格也更新了好几版，从选品、供货商筛选到店铺运营，形成了一套完整的初步方案。
第七天晚上，建军把所有调研结果整理成了一份详细的文档，打印出来放在餐桌上，等秀兰下班回家。文档首页写着“拼多多一件代发创业方案”，里面分了“选品清单”“供货商信息”“盈利测算”“运营计划”四个部分，每一部分都有具体的数据和清晰的规划。
“秀兰，你看看这个。”秀兰刚坐下，建军就把文档递了过去，眼里带着一丝期待。
秀兰拿起文档，认真地翻看着。选品清单里列了5款商品，每款都标注了拿货价、售价、预计差价和推荐理由；供货商信息里，联系人、电话、发货时效、售后政策一目了然，还标注了“优先合作”和“备选”；盈利测算表里，甚至估算了最差情况（每天3单）、一般情况（每天10单）和理想情况（每天20单）的月收入，最差情况也能月入900块，刚好补贴家用。
“这些都是你一点点研究出来的？”秀兰抬起头，眼里满是惊讶。她没想到，建军不仅做了选品和供货商调研，还做了这么细致的盈利测算，甚至连后续的运营计划都写好了——第一周优化店铺和商品页面，第二周尝试投放小额推广，第三周根据订单数据调整选品。
“嗯，这几天都在研究这些。”建军点点头，语气带着一丝自豪，“你看，咱们选的都是刚需、低风险的商品，供货商也找了靠谱的，零成本投入，就算一开始赚得少，也比在家待着强。而且我不用出门，就在家慢慢打理，不影响身体。”
他指着文档里的差评分析部分：“你看，每款商品的差评点我都记录下来了，比如这款收纳盒有人说容量偏小，我就在商品详情页里明确标注尺寸，避免顾客误解；这款削皮器有人说刀刃钝，我就选了带可替换刀片的供货商，售后有保障。”
秀兰看着文档上密密麻麻的字迹，又看了看建军眼里的认真和坚定，心里的最后一丝顾虑也烟消云散了。她能看出来，这不是一时兴起的冲动，而是建军经过深思熟虑、反复调研后做出的决定，里面倾注了他的心血和希望。
“行，我支持你。”秀兰放下文档，笑着说，“你这么认真研究，肯定能做好。以后有什么需要我帮忙的，比如打包、回复顾客消息，你尽管说。”
听到秀兰的话，建军心里一块石头落了地，脸上露出了久违的灿烂笑容：“太好了！有你支持我就更有底气了。等店铺运营起来，咱们的日子肯定会越来越好。”
那天晚上，建军又坐在书桌前，忙到了深夜。他打开1688，给筛选出的优先供货商一一发去消息，确认合作细节；又在电脑上下载了图片处理工具，开始学习怎么优化商品主图；还在笔记本上写下了第二天的工作计划：完成店铺装修、上架3款商品、设置运费模板。
书房里，电脑屏幕的光映在他脸上，眼神专注而明亮。曾经的架构师，如今转型做电商，虽然领域不同，但那份严谨、专注和不服输的韧劲，却从未改变。书桌前的这一个个研究夜，不仅是他为电商创业打下的基础，更是他重新找回自我价值、拥抱新生活的见证。
他知道，电商之路未必一帆风顺，可能会遇到零订单的困境，可能会遭遇顾客的差评，可能会面临同行的竞争，但他不再害怕。因为他已经做好了充分的准备，有家人的支持，有自己的努力，更有重新站起来的勇气。
窗外的夜色依旧深沉，但书桌前的那盏台灯，却像一束微光，照亮了他前行的路。他相信，只要自己一步一个脚印，认真做好每一个细节，就一定能在电商这个新领域里，闯出一片属于自己的天地。
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