展销会现场，人挤人，热闹得不行。可奇怪嘞，瞅着人是多，真掏钱买工艺品的乡亲却没几个。
一位大妈凑到展示架前，轻轻摸了摸竹篮上的刺绣，立马就喊起来：“哟，这绣工可真是绝了！你们瞅瞅这针脚，多细密，这花绣得跟刚从树上摘下来似的。”
旁边的大叔忙点头：“可不是嘛，这竹编的手艺也是杠杠的。但…… 唉，要是去年没遭那灾，我肯定二话不说就买了。”
大妈扭头看大叔：“谁说不是呢，去年又是洪灾又是旱灾，家里啥值钱的都折腾没了，现在兜里那叫一个干净，实在拿不出钱买这玩意儿。”
大叔叹了口气：“是啊，要不然谁不想把这么好的东西带回家。这竹篮，平时装个啥都好使，还好看。”
这时，另一个婶子凑过来：“就是可惜了，咱村里的手艺这么好，要是日子宽裕点，肯定抢着买。”
大妈无奈地摆摆手：“没办法呀，等以后日子好过了，再支持咱村的手艺吧。”
人群里一个年轻后生挠挠头说：“其实吧，我觉得这竹椅要是再轻便点就好了，家里老人坐着起身也容易些。”
一位大爷听了，接过话茬：“对嘞，后生这话在理。还有这竹篮，要是能再编得大点，装粮食啥的更实用。”
苏糖在一旁听到了，赶忙笑着回应：“大爷、大哥，谢谢你们提的建议，我们回去就琢磨琢磨，争取做得更好。”
这时，一个小姑娘挤到前面，眼睛亮晶晶地看着刺绣竹篮：“哇，这篮子好漂亮呀，我好想要一个。” 她妈妈在一旁拉了拉她：“囡囡，咱家里没钱买，等以后有钱了再买好不好？” 小姑娘嘟着嘴，一脸不情愿。
一位抱着孩子的妇女说道：“这工艺品确实做得好，就是现在大家都难，要是价格能再低点，说不定买的人能多点。”
刘大姐听到赶忙走过来解释：“妹子，我们这价格真的已经很实在啦，都是按成本来的，而且大家做这些也不容易。不过你放心，我们也会再想想办法，看看能不能在保证质量的前提下，再给大伙优惠点。”
人群里又有人说：“其实可以弄些小的工艺品，价格便宜点，大伙也好接受。”
苏糖点头如捣蒜：“这个建议好，我们会考虑的。感谢大伙对我们桃花村手艺的支持和建议，我们一定会越做越好。”
虽然购买的人不多，但大家你一言我一语，对工艺品的赞赏和各种建议不断，现场气氛依旧热烈非常。
眼瞅着展销会正热闹着，突然来了几个城里人，打扮跟咱村里人那叫一个不一样。他们在各个展示架跟前一站，这儿瞅瞅，那儿看看，还时不时凑一块儿嘀咕几句，那眼神里啊，透着一股稀罕劲儿。
有个戴着眼镜，看着文绉绉的中年男人，拿起一个竹编椅子，翻来覆去地瞧，跟身边的人说：“嘿，这手艺在城里可少见呐，看着土气，可又精巧得很，真有特色。”
旁边那同伴也点头附和：“可不是嘛，要我说啊，摆家里当摆件，或者放店里撑撑门面，指定能吸引人。”
苏糖眼尖，一下子就瞅出这几位城里人有心思，赶紧麻溜地走过去，热乎地招呼道：“几位老板，您瞧瞧，咱们这竹编椅子可都是村里的老师傅，一编一扎，纯手工做出来的。这竹子啊，也都是咱本地挑出来的好竹子，结实得很，用上好些年都不带坏的。还有这刺绣竹篮，那可是村里的大姑娘小媳妇们，一针一线绣出来的，每个都不一样，独一无二着呢！”
眼镜男人一听，笑着问：“姑娘，这咋卖呀？”
苏糖心里一乐，赶忙把价格报了出来。眼镜男人听了，琢磨了一会儿，说：“价格倒还实在。这样吧，这竹椅给我来十把，竹篮呢，每个样式都拿五个，我带回城里去。”
苏糖都有点不敢相信自己的耳朵，兴奋得脸都红了，忙不迭地说：“好嘞，老板！您就把心放肚子里，我们肯定给您把货备得妥妥当当的！”
刘会计听到这边的动静，也急忙赶过来，跟眼镜男人仔细商量起具体的交易事儿，啥时候交货，怎么付钱，都掰扯得清清楚楚。
眼看到了下午，虽说是初春，哪成想日头那个毒啊，晒得人直冒汗，可来看热闹的乡亲们还是没走。买东西的人还是不多，不过苏糖跟大伙倒没泄气。
大壮看着这人来人往的，挠挠头，有点发愁地说：“苏糖姐，咋买东西的人这么少啊，别忙活半天，啥都没捞着。”
苏糖拍了拍大壮的肩膀，安慰他说：“大壮，别丧气。去年遭了灾，大伙日子都紧巴，这咱都知道。你看这不是有城里老板愿意买嘛，说明咱这玩意儿还是有市场的。”
刘大姐也在一旁搭腔：“苏糖说得对，咱可不能光看眼前这点事儿，这才刚开始呢。只要咱把东西的质量一直抓好，还怕没人识货？”
正说着，又有个看着像城里老板的人走过来，跟苏糖说：“姑娘，你们这工艺品看着是不错，就是样式还少了点。要是能再多弄些新花样，那销路肯定更宽。”
苏糖赶忙点头：“老板，您这话可说到点子上了。我们也正琢磨着开发新样式呢，您要是有啥主意，可得多给我们讲讲。”
这位老板想了想，说道：“比如说啊，你们可以把现在城里流行的家居样子跟这竹编、刺绣结合结合，弄出点更合城里人胃口的东西。还有啊，这包装也得讲究点，弄得精致些，看着就上档次。”
苏糖听得认真，赶忙在小本子上记下来，感激地说：“老板，太谢谢您了。您这建议对我们来说，那可太金贵了。”
眼瞅着太阳慢慢往西落，展销会也快结束了。晒谷场上，展示架上的工艺品还剩不少，可大伙脸上倒没多少失落。
苏糖看着剩下的工艺品，对大伙说：“姐妹们、叔伯们，今儿个这展销会，虽说买东西的人不多，可咱得了城里老板的认可，还听了不少有用的建议，这就算是成功啦。咱这工艺品也算是亮了相，往后啊，咱还得加把劲，把咱桃花村的手艺好好发扬发扬，做出更多更好的东西来。”
刘大姐笑着说：“对，苏糖说得没错。今儿个算是开了个好头，虽说有难处，可咱不怕。以后咱肯定得越做越好。”
大壮也兴奋地说：“苏糖姐，刘大姐，你们说得对。咱桃花村的手艺肯定能打出名气，以后肯定能让更多人知道咱们的玩意儿。”
大伙听了，都哈哈笑起来，这笑声里啊，满是对往后日子的盼头，还有一股非要干出个样子来的狠劲。虽说这展销会的结果没达到大伙心里想的那样，可大伙都明白，这才只是个开头。往后，桃花村加工厂指定还得遇上不少难事，但也到处都是机会。大伙心里都憋着一股劲儿，就想着为了桃花村的好日子，拼了！
（未完待续）
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