但是段老太还是有些担忧：“阿颜，外婆知道你有本事，可那是天子脚下，咱们平头老百姓，想要立足得多难啊，而且京城的米贵柴贵，租个铺面怕是的天价吧？”
段俏颜理解家人的忧虑：“你们放心，京城开销是大，机会却也更多，甜在心的招牌和手艺就是咱们最大的本钱。”
“我仔细核算过，银钱方面虽然不宽裕，但足够起步，你们要相信我，我有信心在京城站稳脚跟，我一定会挣很多很多的银子，让咱们家日子过得越来越红火，让你们这辈子都衣食无忧！”
几人看她这么自信，虽然担忧，但心中却不由得生出一丝骄傲和期盼。
最后段老头发话了：“好！既然你决定了，那就好好的干，挣不挣钱的无所谓。”
“谢谢外公！”段俏颜乐呵呵地道谢。
背后有人的感觉真好。
午饭刚过，安昭便风风火火地又闯了进来，脸上满是焦急的神情。
“姑娘！李老板、刘老板还有朱老板那边的酸芋梗的订单，您到底打算什么时候去处理？”
段俏颜正喝着茶，闻言无奈地放下茶盏：“处理！现在就去！”
正准备出门，段茵来了。
“阿颜，你这急急忙忙的去哪里？”
段俏颜一边整理衣袖，一边半开玩笑半认真地答道：“去给几位财神爷‘赔钱’去！”
安昭跟在她身后，忍不住又提醒道：“姑娘，这可不仅仅是赔点违约金的事！耽误了交货期，坏了信誉，客户要是丢了，可不是光用银子就能立刻补回来的！”
段俏颜点点头，继续往前走：“我知道，所以光赔钱不够，得拿出诚意来，我会尽力跟几位老板沟通解释，诚恳道歉，争取让他们宽限我们一些时日。”
安昭：“还有呢？”
段俏颜嫌弃地扫了她一眼：“我们可以提出，暂时用咱们其他品类的腌菜，比如口感爽脆的腌萝卜，或者是风味独特的腌豇豆，来替代一部分酸芋梗的订单，尽量减少他们的损失。”
“在价格上，我们也可以再商量，主动让利，给他们最大的优惠，这样既表达了我们的歉意，也尽力保全了他们的生意，安昭大小姐，你看这样处理，行不行？”
安昭这才露出了满意的笑容：“没错！姑娘思虑得周全，就应该这样处理！既赔了不是，又想了补救的法子，显得咱们有诚意又有担当！”
段俏颜带着安昭，先来到了镇上最大的杂货商行李老板的铺子。
对方此时正板着脸指挥伙计清点货物，见到段俏颜，鼻腔里哼了一声，显然还在因为酸芋梗的事生气。
段俏颜上前，未语先笑，姿态放得极低：“李老板，忙着呢？我来给您赔不是来了。”
对方斜了她一眼：“哼，段掌柜如今生意做大了，自然看不上我们这些小订单了。”
段俏颜惶恐地赔笑道：“李老板您这话可真是折煞我了。”
接着又诚恳地给对方道歉：“正是因为我们珍视与您的合作，才不敢将就，您也知道我的芋田遭了罕见的黑心虫，几乎是颗粒无收。”
“若是用次品或者烂芋梗以次充好交给您，那才是真正毁了我自己的招牌，更是对不住您李老板长久以来的信任。”
她说着，让安昭将准备好的一个小钱袋，一坛密封好的腌萝卜还有一坛腌豇豆递过去。
“李老板，这是契约上规定的违约金，请您收下。”
“另外，这是我们新出的腌萝卜和腌豇豆，口感爽脆，风味独特，特意带来给您尝尝鲜。”
“您看这样行不行，酸芋梗的订单，请您宽限我一点时间，一有货立刻优先给您腌制。”
“这期间，您若是愿意，这两种腌菜可以按低于成本价三成的价格优先供给您铺子，弥补您店里的空缺，您觉得如何？”
李老板看着那沉甸甸的违约金，又看了看那两坛品相极佳的腌菜，再听段俏颜处处为他着想的话，脸上的冰霜渐渐消融。
他本就是生意人，看重利益也更看重诚信，段俏颜的态度极好，说出来的法子也极有诚意。
他叹了口气，语气缓和下来：“段掌柜，你也是个实在人。”
“天灾嘛，谁也没办法，行，就按你说的办！违约金我收了，这腌菜我也留下试试，价格就按你说的来，我可等着你的酸芋梗啊！”
“一定一定！多谢李老板体谅！”段俏颜笑容真诚地福了一礼。
接下来，她们又去了刘老板处。
刘老板人比较和善，是做酒馆生意的，段俏颜说清楚原因后，对方也没有刁难。
而且段俏颜推荐了腌萝卜做开胃小菜和腌豇豆炒肉末的吃法，并承诺酸芋梗恢复供应后，优先保证他酒馆的用量。
对方收下赔礼的东西，这事便算是过去了。
段俏颜带着安昭最后来到朱老板的粮油铺子。
这朱老板是镇上有名的精明人，算盘打得极响，平日里就爱占些小便宜。
此刻，对方正慢悠悠地拨着算盘珠子，明知段俏颜进来，也只是抬了抬眼皮。
接着便阴阳怪气地说道：“哟，这不是段大掌柜吗？什么风把您吹来了？可是我那点小小的酸芋梗，终于有着落了？”
对方特意加重了“小小”二字，段俏颜差点没忍住开口就要怼回去了，毕竟她最忍受不了一个大男人这副模样。
身后的安昭自然知道她想要干嘛，轻轻捏了一下她的手心。
段俏颜只能依旧带着得体的微笑：“朱老板，我是特地来给您赔不是的。”
“芋田遭灾，酸芋梗暂时供不上货，耽误了您的生意，实在抱歉。”
“这是契约上约定的违约金，请您过目。”转头示意安昭将钱袋送上。
朱老板瞥了那钱袋一眼，却没接，反而嗤笑一声，身子往后一靠：“违约金？段掌柜，你当我老朱是叫花子，打发这点银子就完了？”
“你知不知道因为你交不上货，我铺子里多少老主顾跑了？我这信誉的损失，是这点违约金能弥补的吗？”
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