张卫国赶紧摆手，笑容诚恳：“不是让你们卖衣服，我家店铺这个周日正式开业，我是想请你们当‘模特’，穿上店里的衣服进行展示。”
“模特？”这回连高马尾女孩也愣住了，显然没听过这个词。
麻花辫女孩更是好奇，大眼睛眨巴着：“模特是做什么的呀？”
张卫国看她们被勾起了好奇心，趁机解释道：“模特，就是穿上我们店里最新、最漂亮的衣服，在大家面前走一走，站一站，让别人看看这衣服穿在真人身上有多好看，就这么简单！”
他看着两个女孩眼中渐渐浮现的兴趣，加重了筹码：“就开业那天，周日干一天，从早上九点到下午五点，中午管一顿饭，工钱每人三块！”
三块钱在这个年代，对于还是学生的她们来说，这绝对是一笔不小的钱。
她们虽然是城里姑娘，可父母都是普通工人，家里条件并不宽裕。
每个月给她们的零花钱，能有五六块就算不错了。
现在，只要穿着漂亮衣服站一天，走几步，就能挣到三块钱，这简直是天上掉馅饼的好事。
看到两人明显松动的神色，张卫国心里更有底了：“我呢，这次一共需要找十个女同学。身高得在一米六五以上，身材要匀称，像你们俩这样的就特别好，不能太胖。”
“要是你们班上，或者认识的同学里有合适的，都可以介绍过来，工资都是三元，再说我的店就开在那里也跑不掉，你们还怕我会骗人不成？”
高马尾女孩显然是两人中的主心骨，她比麻花辫女孩要沉稳一些。
她沉吟了片刻，虽然心动，但还是带着一丝谨慎问道：“大哥，你说的这么好，我们怎么知道是不是真的？”
“我理解你们的担心。”张卫国立刻接话，显得非常坦诚，“这样，我们店名叫‘衣香丽影’，就在东门商业街，招牌很大很显眼，你们随便一打听就知道。”
“明天中午你们放学，可以先过去我店里看看，看看店面，看看衣服，看看我是不是骗子。要是觉得行，咱们再说后面的事，怎么样？”
这个提议很合理，也打消了她们最后的顾虑。
高马尾女孩终于点了点头，脸上露出了笑容：“行，大哥，那我们明天中午放学就过去看看。要是真像你说的那么好，我们就干！”
她不放心地确认了一句：“对了，工钱是干完活马上就给吗？”
张卫国掷地有声的保证：“那是当然，活儿干完，当场结钱，一分不少。”
“好！”高马尾女孩这下彻底放心了，爽快地应道，“那我们明天中午过去找你！”
旁边的麻花辫女孩也跟着用力点头，小脸上满是期待。
张卫国见两个女孩答应下来，趁热打铁道：“对了，我这还有两个小小的要求，希望你们到时候能配合一下。”
高马尾女孩闻言，眼神又带上了一丝询问，旁边的麻花辫女孩也好奇地看着他。
这老板，要求还挺多？
张卫国继续往下说：“第一，我店里的衣服都是全新的，价格也不便宜。你们做模特展示的时候，务必要小心爱护，千万不能弄脏或者损坏，尤其是衣服上的吊牌，绝对不能拆下来，这关系到我们后续的销售。”
这话说得在理，新衣服要是弄脏了或者吊牌没了，确实不好卖，两个女孩都认真地点了点头。
“第二，为了整体效果，我希望你们开业那天，能穿上白色的鞋子。就是市面上常见的回力牌白色帆布鞋，干净一点的。”
高马尾女孩下意识低头看了看自己脚上，正是一双白色回力鞋，旁边的麻花辫女孩脚上也是同款。
这种鞋几乎是现在年轻学生的标配，便宜、耐穿。
高马尾女孩心里嘀咕，这两个条件都不算苛刻，很容易做到。
她抬起头，清亮的眸子里带着一丝不解：“大哥，我们都听你的。不过我还是有点好奇，你为什么非要找身高一米六五以上的女同学呢，是有什么讲究吗？”
这个问题，显然麻花辫女孩也想知道，小脑袋跟着点了点。
“问得好。”张卫国赞许地看了高马尾女孩一眼，这姑娘脑子转得快，不光是胆子大。
他耐心解释道：“因为我家这‘衣香丽影’卖的是精品女装，走的是高端一点的路线。你想想，个子高挑的女同学穿上，是不是更能撑起衣服的版型？显得更大气、更时髦？”
他顿了顿，进一步描绘道：“而且，我们开业那天肯定人多，模特身高足够，才能让站在远一些地方的顾客也能清晰地看到服装上身的效果，这叫视觉冲击力！能给顾客留下更深刻的印象，明白吗？”
一番话说得两个女孩似懂非懂，但听着就觉得很厉害的样子。
“精品女装”、“高端路线”、“视觉冲击力”，这些词儿她们以前可没怎么听过。
高马尾女孩若有所思地点点头：“嗯，好像是这个道理。大哥，你懂得真多。”
张卫国哈哈一笑，摆摆手：“我也是瞎琢磨，明天中午，你们方便的话，可以带上其他有兴趣、又符合条件的同学，一起到我店里看看。地址我刚才说了，东门商业街，‘衣香丽影’，招牌最大那个就是。”
“行！”高马尾女孩这次答应得更痛快了，“大哥，那我们明天中午十二点半，准时带同学过去找你！”
“好，一言为定！”张卫国笑着点头。
看着两个女孩手挽手，叽叽喳喳讨论着“模特”和“三块钱”兴奋离去的背影，张卫国嘴角勾起一抹弧度。
这第一步，算是顺利迈出去了。
送走了两个女学生，张卫国心里的大石头落下一半。
宣传这块，模特是重头戏，必须搞好。
第二天一早，店门刚开没多久，刘根生的媳妇陆静就风风火火地赶了过来。
陆静擦了擦额角的汗，好奇地打量着已经初具雏形的店铺。
“陆静来了，先坐下歇会。”张卫国热情地招呼她坐下，又给刘根生也递了个眼神，让他也坐过来。
接下来，张卫国将自己在火车上背下来的服装基础知识，又结合现代服装搭配理念、色彩学基础、顾客心理和销售技巧的实体书籍，系统地给刘根生和陆静两人梳理了一遍。
他着重强调了“体验式消费”、“时尚顾问”而非简单“售货员”的概念，讲得刘根生两口子目瞪口呆，感觉像打开了新世界的大门。
“大概就是这些，理论不少，关键还得实践。”
张卫国将那几本崭新的，印刷精美的实体书递给陆静，“这几天你们就辛苦一下，赶紧把这些看看，吃透。得让顾客觉得，来咱们‘衣香丽影’买衣服，不光是买件衣服，更是买一种时尚的品味，宾至如归的服务。”
他又指了指空荡荡的衣架：“等服装这两天运到，我再带着你们一起挂版，教你们怎么根据不同款式、颜色做搭配，怎么陈列才能吸引眼球。”
刘根生和陆静用力点头，眼神里充满了光芒。张卫国描绘的前景和这些闻所未闻的经营理念，让他们觉得服装店的生意，一定能火。
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