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第7章 利益分配

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次日清晨,第一缕阳光还未完全照亮大地,王德仁便心急火燎地赶到了缘来酒馆。其实他一早就得到消息,说周晨要酿烈酒,只是没在意。再烈的酒,不还是酒么,能值个甚钱?卖一年都不定抵得上自己拉一车盐。只是没想到,一扭头,周晨将烈酒卖出金价,而且还大受追捧。原本不起眼的养老院,一夜之间变成了生金蛋的金母鸡,再不重视,金母鸡怕要飞走了。这才一大早风风火火地冲进缘来酒馆。

此时的周晨还在睡梦中,昨晚酿酒到很晚,着实耽误了休息。前堂里只有小二在忙碌着招呼。

“你们掌柜的呢?叫他出来见我。” 王德仁语气急切,带着一丝不容置疑的威严。

“昨晚掌柜酿酒到很晚,现在还没起床呢。” 小二小心翼翼地回答道。

“都已经日上三竿了,还不起床!去,给我把他叫起来,要是还不起来,就用水泼醒他!” 王德仁有些不耐烦地说道。

听说王德仁亲自登门,周晨极不情愿的爬起来。他一早便猜到王德仁今日会来,只是没想到比自己料想的早到。看来古人都是勤快人,习惯早起。

“东家亲自驾临,有失远迎,还望恕罪。” 周晨整理了一下衣衫,恭敬地说道。

“诶,别这么见外,生分。咱们平辈相交就好,你叫我一声大哥,我唤你一声贤弟。” 王德仁脸上堆起笑容,拍了拍周晨的肩膀。

“这…… 这怎么敢当呢。” 周晨有些犹豫地说道。

“没什么敢不敢的,就这么定了。” 王德仁不容置疑地说道。

“哦!那大哥亲自登门,可是有什么教某?” 周晨试探性地问道。

“说不上教,就是有几个问题想问你。不知贤弟接下来如何打算?” 王德仁目光灼灼地看着周晨。

“打算自然是有的。从长远来说,某要将缘来酒馆做成天下第一的酒楼。近的嘛,先买一酒坊,将太白酿产量固定下来。” 周晨自信满满地说道。

“这些都是后话,你可知你这太白酿一上市,得罪了多少人?整个洛阳城与酒有关的商人店面几乎都被你得罪光了。你觉得这样的情形下,他们会让你的缘来酒馆继续开下去?某可以给你保证,不出一个时辰,便会有地痞上门。最迟明天,便会有官差上门。伴随而来的,便是酒商。你信不信?” 王德仁表情严肃,眼神中透露出一丝担忧。

“大哥如此说,小弟自然是信的。” 周晨微微点头,神色凝重。

“这些商人的手段层出不穷,防不胜防。大哥我在商场摸爬滚打了这么多年,自然知道其中的厉害。” 王德仁感慨地说道。

“那大哥您觉得,小弟我该怎么办才好呢?” 周晨虚心地问道。

王德仁心中暗道,这小子还挺识趣,知道向自己请教。

“我在金市有一家酒楼,你带着你的伙计,一齐搬到那去。以我德仁商社的力量,可保太白酿无忧。” 王德仁自信满满地说道。

“如果搬到那边去,东家您打算怎么安排我呢?” 周晨的称呼又从 “大哥” 变回了 “东家”,王德仁自然听出了话中的微妙变化,但他一心想把太白酿的生意牢牢抓在手中,也就没太计较周晨的态度。

“这搬过去只能先委屈贤弟,只负责酿酒便行。毕竟那边的掌柜,已是多年的老人,也不好直接就将他换了。不过贤弟放心,只要过了年,便让他回去修养,到时候便由贤弟来做掌柜。”

周晨听后,心里暗自思量,不知道王德仁的话有几分可信度。如果真如他所说,先酿四个月的酒,然后就能掌管一间生意稳定、位置不错,又有强大靠山的酒楼,倒也不失为一件好事。毕竟在现在这个地方,小心翼翼地经营四个月,也不一定能拥有那样一间酒楼。只是,王德仁的承诺未必能兑现。

“东家可否容某问个问题?” 周晨谨慎地问道。

“你问吧。” 王德仁微微点头。

“不知那酒楼如今一个年得利多少?” 周晨目光直视王德仁,眼神中透露出一丝探寻。

王德仁的脸色瞬间阴沉下来,因为周晨的这个问题,已经严重触及到了酒楼的经营机密,超出了他认为周晨该知道的范畴。但他转念一想,周晨可能也是想了解一下自己即将接手的酒楼的发展前景,脸色这才缓和了一些。

“一年能有十万钱的利润。” 王德仁缓缓说道。

“那掌柜的可知,昨日一天,某缘来酒馆得利,便有三万钱之多。” 周晨不紧不慢地说道。

“什么?” 王德仁惊得差点跳了起来,他原本以为,酿造如此烈性的酒,成本肯定高得离谱。但简单估算了一下,每瓶太白酿的成本应该还不到四百钱。虽然这比普通酒水的成本高出了几十倍,但与利润相比,简直微不足道。

“东家还是觉得要搬么?某倒觉着,缘来酒馆开在这,也并无不可。有道是酒香不怕巷子深,开在那金市还不如这城南来着方便。何况缘来酒馆本也是德仁商社的产业,东家不会放着这么大块蛋糕,任由那些豺狼啃吧?” 周晨胸有成竹地说道,眼神中透露出坚定。

王德仁陷入了沉思,看着周晨那副自信满满的样子,心中不禁有些好奇。“贤弟,你是不是已经有应对的办法了?”

“办法倒是有一个,只是不知道东家您同不同意。” 周晨卖了个关子。

“说来听听。” 王德仁迫不及待地说道。

“简单来说,便是买通官场,打服地痞,疏通酒商。” 周晨简明扼要地说道。

“具体如何实施?” 王德仁追问道。

“买通官场便是钱。洛阳城地界里,各路大神飘在云端,数都数不清。但真正要拜的,无非就两座庙。其他人都可不理,毕竟县官不如现管。洛阳城内的现管,一个便是洛阳令、另一个便是司隶校尉府。司州地界包括洛阳城,都归司隶校尉府统属,所以他是重点。某欲以一成利润买通司隶校尉。” 周晨详细地解释道。

“一成够么?这些当官的可都吃人不吐骨头。” 王德仁有些担心地说道。

“一成够不够那另说。不过某向东家保证,德仁商社占利五成,谁也不能动。不知这样东家可满意?” 周晨目光坚定地看着王德仁。

“嗯!” 王德仁轻轻点了点头,对这个分配方案还算满意。“接着说。”

“某欲以一成利润买通洛阳令及其下属衙役捕快等。他们是直接和缘来酒馆打交道的一群人。所谓阎王好见,小鬼难缠。这便是买通官场。” 周晨继续说道。

“剩下的三成如何分配?” 王德仁问道。

“两成作为酒馆经营之本,某占一成。” 周晨有条不紊地说道。

如此说来,德仁商社的实际占利便达到了七成之巨,毕竟酒馆无论怎样,都是德仁商社的产业。两成的经营成本自然也算得到他德仁商社头上。这比他经营的盐铁生意获利占比高多了。王德仁心中很满意。再说只要太白酿经营好了,到时候德仁商社便又多出一道支柱性产业。自己何乐不为。

“那还有打服地痞和疏通酒商这两条,你打算怎么做呢?” 王德仁继续追问道。

“这打服地痞便是狠。地痞流氓无赖这些人无非就是些亡命之徒。普通人怕他们,是因为他们无赖,他们狠。那我们便要比他们更狠。有了官府做背景,我们只要比他们更狠,打服他们,他们自然不敢多生事端。所谓横的怕愣的,愣的怕不要命的。他们欺软怕硬、欺善怕恶久了。遇到更恶的,只要一两次,某保证他们再不敢惹缘来酒馆。至于疏通酒商,便是将各个酒商聚到一起,大家一起卖太白酿。”

“什么?” 王德仁听了前两条计策,心中还暗暗赞赏周晨的智谋,但听到第三条时,不禁大吃一惊。他实在想不明白,为什么要把自己的优势拱手让给别人,这样一来,缘来酒馆还怎么经营下去?本以为周晨是个难得的人才,没想到最后竟然想出这么个看似糊涂的主意。

“东家听某说完。断人钱财,犹如杀人父母。若是我们抓着太白酿不放,那他们肯定与我们不死不休。万一哪天,他们联合起来对我们封锁,酿酒的原酒都不提供给我们,来个釜底抽薪。我们便只能等死。所以我们主动将太白酿共享出来,这样大家都有利可图。”

“如何共享?” 王德仁疑惑地问道。

“我们现在卖千钱一瓶,那便八百钱一瓶给那些酒商,限量供应。到时候这些酒商的命门都捏在我们手上,他们又怎么敢再来对付我们。” 周晨自信满满地说道。

“好好、好主意。贤弟高才,愚兄佩服。没想到贤弟刚出茅庐,竟比我这尘世中打滚几十年只能还能看得透,摸得准。” 王德仁不禁竖起大拇指,对周晨的计策赞不绝口。

“东家过奖了。” 周晨谦逊地说道。

“贤弟放心,我这就回王府叫些家丁过来给你看着,看哪个不长眼的地痞敢过来闹事。不过买通官府之事,为兄的与洛阳令倒是有些想熟,但那司隶校尉张温,为兄却帮不上忙。” 王德仁有些遗憾地说道。

“司隶校尉那边倒不着急,先打通洛阳令再说。打通了洛阳令,只要没有刺史级以上的官员注意到咱们,就不会出什么事。”

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