“肖先生，久仰大名，今日得见，真是三生有幸！”山本社长满脸堆笑，脚步急促地迈进接待室，双手热情地伸了出来。
“山本社长，我也一直盼着与您会面。三得利在饮品界的成就，堪称传奇！”肖爱国迅速起身，紧紧握住山本社长的手。
几句寒暄过后，肖爱国开门见山：“山本社长，我这次来，带着一个帮助三得利迈向新高度的合作方案。”
“我想用我在老鹰国和小日子本构建的庞大销售网络，换取三得利乌龙茶、威士忌的核心技术以及相应股份。”
“我在小日子，有家便利，其中是家已经开始运营。
“还有1000家电影院，这些电影院也都卖饮料。”
“像全家、7-11他们都是只有一千多家店。”
“在我们的冲击下，他们还是否能保持1000家还很难说。”
“在老鹰国，我们的目标是2万家便利店，目标是5万家店。我们还有5000家加油站，每个加油站都有便利店。”
“还有3000家电影院组成的销售网络，如同一张紧密的大网，能让产品闪电般触达消费者。”
“我们还这有919酒水平台，老鹰国每个县镇（老鹰国的县大于市）都有我们的代理商。”
“消费者在电话上下单，只需要15-30分钟，就可以把酒水送到消费手里。”
“老鹰国的沃尔玛超市也是我的。”
“我今年将在东南亚，欧洲收购和开大量的超市。”
“我们去年卖了5亿瓶啤酒，5千万瓶红酒，东方魔水卖了5.5亿罐。今年我们还准备开发欧洲和东南亚。”
“今年全年，我们的销量涨三倍是很轻松的。”
“和我们合作，可以快速的在打通国外的市场。”
“如果不和我们合作，你们的发展会很慢。”
“伊腾园也是我们的选择对像。”
伊腾园是三得利主要竞争对手。
他们的绿茶占据统治地位。
而三得利此前以酒业为主。
乌龙茶并不是他们的核心业务。
山本社长的笑容瞬间收敛，眉头拧成了一个疙瘩，语气也变得谨慎起来：“肖先生，您的销售渠道确实令人眼前一亮。”
“但乌龙茶、威士忌是三得利的命根子，出让股份更是关乎公司控制权，这可不是一件小事，我们必须得慎重考虑。”
送走肖爱国后，山本社长立刻召集公司高层召开紧急会议。会议室里，气氛凝重。
市场部经理率先发言：“经过调研，肖爱国旗下的便利店网络在小日子和老鹰国都拥有极高的覆盖率。”
在小日子，其便利店分布在各个城市和乡村，无论是繁华的商业中心，还是偏远的居民区，都能看到它们的身影。
在老鹰国，在酒水是的销售，没人比得上他们。
我们去年也和他们联系过，想在他们919销售，但被拒绝了。
初步预估，借助他的渠道，我们酒、乌龙茶在老鹰市场的销售额有望在一年内提升300%（基数低，所以第一提高得多）。”
财务总监补充道：“若销售额能实现这一增长，利润将十分可观。但技术和股份转让涉及成本与权益分配问题。我建议设置对赌条款，保障公司利益。”
研发部主管却忧心忡忡：“可我们的乌龙茶核心制茶技术是公司多年研发的成果，一旦转让，存在技术泄露的风险，这对公司未来的发展可能造成不可估量的损失。”
山本社长沉思片刻后说道：“大家别忘了，当年我们进军啤酒市场，通过与小型科研机构合作，用市场换技术，成功推出新品，打开了东南亚市场。“
如今肖爱国提供的销售渠道，比当年更具潜力。
我们可以通过签订严格的技术保密协议，降低技术泄露的风险。
也可以划分好各自的市场。
至于股份转让，我提议先出让10%的股份，若肖爱国能在合作第一年，使三得利产品在其渠道内销售额达到5亿美元，我们再转让30%的股份，并交付乌龙茶、威士忌核心技术。”
经过激烈的讨论，大家逐渐达成共识，决定对合作细节做进一步评估。
“肖先生，我们愿意达成初步的合作，但这些销售渠道不可能获得这么多股份的。”
“这好办，我可以再出500亿日元（肖爱国手里还有大量日元），来购买30%的股份。”
“也就是说市场渠道+500亿，我要占49%。”
“开拓渠道，是要大量资金（要提前生产产品进行铺货。）”
“只要我们是合伙人，我们可以签独家合作协议。”
“像伊腾园的产品就会被排除在外。”
肖先生的要求太高了。
我们要再商量一下。
肖爱国的下一个目标是森永乳业。
腾边社长接待了他：“肖先生，欢迎来到森永乳业，您这次来是有什么合作计划吗？”
肖爱国直言不讳：“腾边社长，我想用我的销售网络，换取森永乳业‘piknik’乳饮料的生产技术。
“我的销售网络能让‘piknik’在老鹰国市场大放异彩，就像当年在你们通过学校渠道打开销路一样。”
腾边社长皱了皱眉头：“肖先生，‘piknik’的生产技术是我们的商业机密，而且老鹰国市场竞争激烈，风险不可控。”
“老鹰国消费者的口味偏好与小日子有较大差异，我们不确定这款产品能否被老鹰国市场接受。”
”我们在老鹰国和小日子都是有强大的销售渠道。“
”在今年，我们将大力开发东南亚和欧洲。”
“我的要求也不高，1亿美元+市场渠道换49%的股份。(为么不是51%,因为小日子人的骄傲及反垄断法，51%是公司控股，将会有非常多的后患。）
“只要我们是合伙人，我们可以签独家合作协议。”
“像养乐多的产品就会被排除在外。”
排外协议、竞争对手，是谈判中无往不利的杀招。
用100次可能会成功99次。
肖爱国走后，腾边社长迅速召集公司骨干进行分析。
市场调研专员汇报：“肖爱国在老鹰国的销售网络覆盖面极广，便利店和加油站的组合，能为产品提供大量的展示机会。\"
通过市场调研发现，老鹰国消费者对口感丰富、营养健康的乳饮料有较高需求。
我们可以根据老鹰国消费者的口味偏好，对‘piknik’的配方和包装进行本土化改进，借助肖爱国的渠道进行推广。
预计在合作的前两年，销售额能逐步增长，第二年有望突破1.5亿美元。”
法务部经理担忧地说：“但技术转让涉及诸多法律问题，一旦出现纠纷，可能会给公司带来巨大损失。”
腾边社长权衡利弊后说：“我们可以聘请专业的法律团队，制定完善的合作协议，明确双方的权利和义务。”
“股份出让方面，初期给予10%，当肖爱国在合作第二年实现1.5亿美元销售额时，再出让19%（不愿给49%)）股份并转让生产技术。
为防范风险，加入对赌机制，若三年内平均销售额低于1亿美元，需返还部分股份或给予相应经济补偿。”
pS.这两家还没决心交出股份，但肖爱国还有一个杀招，使出来肯定能逼他们就效。
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