【那我们现在换一种问法，红色的A选项是让你背上一百万的负债，而绿色的b选项是有50%的几率让你负债两百万，但也有50%什么都不会发生，这一次你怎么选?】
汉高祖年间。
“恒儿，现在呢？”
刘邦似笑非笑的看向了刘恒，“现在的话你又该如何选择？”
刘恒心头一震，喉咙翻滚了一下脸色有些难看。
“b选项...”
“儿臣应该会选b。”
“这样吗？”
刘邦点了点头，看向了群臣。
原本还带着轻松神态的群臣脸色也变得严肃了起来。
也开始认真思考如果现在真的有这样一个选择摆在他们眼前，他们会如何去选。
b！
他们会选择b。
各时空古人的脸色也有些难看，觉得这个问题有些不友好，原本轻松的神态消失不见。
“怎么莫名其妙就给我背上一百万负债了？”
“那刚刚让你白得一百万的时候你怎么不说？”
“这一次我选b！”
“嗯？刚刚不是还说不能有赌徒心理的吗？怎么想法突然变得这么快？”
“那能一样吗？”
“我为什么要选，我都不选。”
“他娘的，这算什么问题，好过分。”
古人们顿时想骂娘了，怎么就莫名其妙要背上一百万负债了？
【发现了这里面的问题吗？人相比于获得什么，更关注于会损失什么】
【我朋友开了一家咖啡店，给出了一个促销活动，初次进店获得一张会员卡，之后攒满六次消费，可以抽一次奖】
【朋友跟我抱怨过，这种促销的效果并不是很好，明明他们给的奖励很丰厚，是奔着赔本赚吆喝去的，但好像没有多少人对这个活动感兴趣】
【因为他没有让客人损失...】
“人相比于获得什么，更关注会失去什么...嘶，这话...”
“会员卡？”
“消费6次可以抽奖？”
“嗯？这个活动好像挺有意思，用这样的方法来增加客户的回头率吗？”
“这个活动听着挺不错呀，怎么会没有效果呢，诶，兄弟，我问你，假如有一家店答应你去吃了五次，就送你一次你会去吗？”
“那还要说，如果只有他家这样，那我肯定天天去，能白吃一次难道不香吗？”
“他一个开店的能让客人损失什么？”
“听的不是很明白。”
不少生意人来了兴趣，瞬间更有精神了，天幕这是要教他们怎么做生意啊。
【假如将获得奖励的门槛从消费六次变成改到十次...】
【听起来是不是有点意外，本来消费六次都没人来，现在改到十次岂不是更没人来了？】
【但如果这样，在他们初次消费时，我们赠送他们五次消费记录，这样他们依然只需要再消费五次就能获得奖励】
【发现这里面的不同之处了吗？】
【虽然他们依旧只需要消费五次就可以获得奖励，但他们已经有了五次消费记录，他们看着手中已经变成了六次的消费记录】
【如果不再来，奖励给他们的五次消费记录就变成了他们的损失】
【而幸运的是，人们恰好厌恶损失】
春秋年间。
“嘶...这...这做的不是生意，其实是在利用人性的弱点啊。”
“有趣，着实有趣。”
“后世现在做生意已经开始无所不用其极了吗？”
“竟然连这样的方法都行想出来了。”
管仲听到这里的时候脑海中仿佛惊雷炸响，只是一瞬间他就搞明白了这里面的区别，和隐藏着的套路。
只是一点小小的改动，就让人的心里产生了微妙的变化。
这已经是术了！
战国时期。
“一件已经维持了很久的东西，首次在变动的时候会遭受到极大的阻力，哪怕明知道是错的也要继续坚持下去。”
“因为只要变，损失立马就出现在眼前。”
“不只是生意是如此，包括制度、一段关系也同样是如此。”
“但将这样的东西用在商贾一道，未免也太...处心积虑了。”
“见识不够高，容易随波逐流的民众哪里经的住这样的套路。”
商鞅也琢磨出味道出来了，这已经是用来治国的术了，竟然被用在怎么从百姓口袋里掏钱上。
这对吗？
洪武年间。
“该死的奸商。”
“就应该满门抄斩！”
“商人为逐利简直是无所不用其极，百姓手里面能有多少钱经的住他们如此处心积虑。”
朱元璋看着天幕冷哼了一声。
他为什么不喜欢商人原因就在这里了，为了牟利什么办法都能想的出来。
现在都还只是囤积居奇，到了后世更是了不得，这样的办法都能想出来。
换做一般人谁能顶的住他们这样的经营手段。
【人类的基因中刻满了对于损失的厌恶，对于可能获得的东西，人们或许只能浮云】
【但对于已有或者将要损失的东西，人们会尽可能的将其留住，哪怕会为此付出更多...】
【听起来是不是很熟悉，pdd就把这个理论运用到了极致】
【还差一点你就能获得了，就差一点点了，前面你已经努力了这么多难道要放弃了吗？】
【同样，在损失厌恶的影响下，人们会更喜欢安于现状，因为改变可能会损失现有的舒适，所以人们很难对已有的习惯做出改变】
【但这也使人们错过了很多更好的可能...】
秦始皇年间。
“听明白了。”
“其实也就是术之八奸的一种转换罢了。”
“其实并不稀奇。”
“同床...在旁...父兄...养殃...”
“让某意外的是此道竟然会被用在商之一道。”
韩非饮了一樽酒，眼神有些迷离，说出来的话有些大言不惭。
“识人之明变成了成事之术。”
“所以某就说过五蠹之人要防范...”
“必须要加以规范，不然这些人不晓得能做出些什么事情出来。”
扶苏默默帮韩非倒了一樽酒，“那不知此术当如何破之？”
“破？”
“破不了的，这就是专门针对人性缺点的术，只要还有人就一定能起作用，无非就是能起到多大的作用。”
“但对于个人来说却也好破。”
韩非点了点扶苏的额头，“你的认知会带你找到答案。”
“任何已有的损失，都不要影响你的下一次决断。”
“或者说去上一次当，吃一次亏。”
“这些都不可怕，只有你能懂得思考，只要能意识到其中不对的地方，迟早也会回过神来。”
“术是好术，但用错地方了。”
韩飞说完也没再去管扶苏了，他喝的这顿酒也就值这么多东西。
原本他是不想活的，但是天幕出现后他又不想死了，他想看看。
看看后世是什么一个样子，看看在天幕的影响下，大秦的未来又会变成什么模样。
扶苏若有所思的点了点头。
“好可怕...我现在感觉自己整个人好像被看穿了一样。”
“笑死，这些东西根本就影响不到我，我口袋一分钱都没有，他们拿什么骗我？”
“其实如果真的有需要，能让人得到利，被人利用其实也不是不行。”
“确实，守住本心即可，去买自己真正需要的东西，就不会被这些东西影响。”
“可我就是很容易被影响的人啊，这方法对我肯定有用。”
“难道没有什么办法破解这一招吗？”
“有的，有的，不买就好了。”
“还真是这样的，我昨天运气不好，损失了一千文，当时感觉天都要塌了，但到了晚上赚回来了一些，只损失300文，当时我可太高兴太满足了。”
“反倒是有一次我赚了2000文，但后面又赔了出去，最后还赚了一千文，但我一点都不高兴，原来是这样，懂了。”
“受教。”
各时空古人议论纷纷，许多人脸上都带着认同，在他们的人生中有关损失的例子可谓是比比皆是。
他们听到这里的时候实在是太有感触了。
同时不少人觉得后世人实在是太可怕了，竟然把人性研究的这么透彻。
【其实想要破解也并不难，你只需要牢牢记住一句话】
沉没成本不参与重大决策…
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