“天明，天生，等会儿，我和你们一起去。”
昨天李天明兄弟两个住在了大伯李学军家，今天一大早，吃过早饭，准备去各大百货商店看看电风扇的销售情况。
虽说王作先做了很多准备，可归根结底，还是要看老百姓买不买帐。
刚要出门，严巧珍追了过来，她今天休息，心里也惦记着这个事。
娘仨开着拖拉机，一路到了位于东城区最大的百货商店。
把车停在路边，进去以后直接奔了五金百货专柜。
睡莲牌电风扇已经摆上了柜台，还在柜台边立了一块大牌子。
【专供睡莲牌电风扇！】
只是这会儿太早，店里的客流不是很多。
“咱们来的是不是太早了？”
等了一会儿，眼瞅着一台都没卖出去，严巧珍有些着急了。
“大娘，不急。”
能不急嘛！
家里两个小叔子往电风扇厂投了500，大侄子更是砸了两万进去。
万一要是卖不动的话，投进去的钱岂不是全都打了水漂。
终于，等到10点多的时候，有人来柜台这边询问了电风扇价格。
可也只是问了一句，随后便走了。
“嫌贵？明明比华生的电风扇还便宜三块钱呢！”
物资局从厂里进货80，对外零售95，这算不算投机倒把？
看严巧珍的架势，恨不能按着那人的脖子，再把他给押回来。
“天明，大娘给你开个张。”
严巧珍说着就要过去，李学军作为钢铁厂的中层干部，也分到了两张电风扇的专购票。
“等会儿，大娘，等人多了着。”
李天明赶紧把人给拉了回来。
现在去有啥用，连个人都没有，根本起不到宣传效果。
只有等人多了，到时候，严巧珍出马，再把睡莲牌电风扇的优点介绍一遍，这样才能起到作用。
严巧珍听了李天明的话：“就你小子鬼点子多。”
“您这是准备买两台啊？”
“天满要结婚了，给他们也买一台。”
虽然不满意秦丽这个儿媳妇，但该准备的，严巧珍绝不会小气。
“天满的婚房解决了？”
“先住宿舍，你大伯刚升上去，不好插手，秦丽家里说是能解决，到现在一直没个消息，厂里腾出一间宿舍，先凑合着吧！”
这件事，李天明倒是可以去找找孙福满，但之前刚解决了天会的住房问题，再开口的话，就得欠下大人情了。
而且，也不一定能办成。
现在城里的住房问题，还是太紧张了。
像李学军这样大国企的中层干部，全家9口人，还挤在不到70平米的房子里。
对了，这年头没有公摊的说法。
“大娘，之前天会……”
李天明觉得还是应该打个招呼，免得严巧珍误会了。
“你大伯和我说了，大娘没那么小心眼儿，再说了，就该让天满那小子犯犯难，还有那个秦丽，你就算是帮了她，她也未见得能念你的好。”
对秦丽，严巧珍是一百个瞧不上。
上辈子，婆媳两个的关系也一直不和睦，至于是谁的原因。
那也是明摆着的。
严巧珍这个人，熟悉的没有一个说她不好的。
而秦丽就……
市侩、自私、强势……
别说李天明他们这些乡下亲戚，就算是婆家人，也没有一个能跟她合得来。
“大娘，睁一只眼闭一只眼，免得天满夹在中间难受。”
严巧珍没说话，显然李天满的选择，也让她气不顺。
李天明毕竟是外人，也不好多说什么。
眼瞅着快到中午了，李天明让天生去买了三套煎饼果子。
百货商店也渐渐上人了，不少人都会在五金专柜停留，询问一下睡莲牌电风扇的价格，但能下决心购买的一个都没有。
毕竟95块钱也不是个小数了。
一般家庭都要攒上一段时间。
“大娘！”
到了严巧珍出马的时候了。
“瞧好吧！”
严巧珍起身走了过去，分开人群，直接递过去两张票。
“同志，我要两台！”
售货员已经被问得烦了，光问不买，不买还不走，围在柜台前凑什么热闹啊！
“啥就两台？”
“电风扇啊！”
售货员这才注意到严巧珍递过来的是两张睡莲牌电风扇的专用票证。
总算是有人买了。
售货员的态度也难得好了一点儿。
“您稍等！”
收了票，确认无误，随后从货架上搬了两台，摆在柜台上。
“您检查仔细了。”
这年头，谁家买个大件儿都不容易，都得仔仔细细的检查，要是磕了碰了的，拿走了可没地方调换。
“同志，能插上电，让我看看吗？”
要是搁平时，售货员早就习惯性的阴阳怪气了。
但今天，领导有过交代，所有购买睡莲牌电风扇的客人，都要热情、耐心的接待，谁要是甩脸子，一个投诉扣一块钱。
柜台边上就有插座，售货员将插头接上，按下了启动键。
嗡嗡嗡……
启动时短暂的噪音响起，反复的实验，调整过后，噪音的时长被严格控制在了10秒以内。
对此，李天明并不满意，但目前也只能达到这个标准。
随着噪音消失，围观的人不禁发出了一阵惊呼。
“没声音了！”
不是没声音，而是噪音被控制在了一个很小的分贝区间，不像现在市面上的电风扇，嗡嗡起来就没个完。
严巧珍也很是意外，尽管刚刚李天明已经给她介绍了这款电风扇的优点，可还是没料到，李天明说的降噪，能降到这个程度。
接着按下了变速键，风力渐渐加大，但吹在人的身上，却没有那种生硬的感觉，反而非常舒服。
周围还有不少人，此刻都在感受着吹出来的风。
售货员这时候也在介绍着睡莲牌电风扇的优点，噪音小、风柔和，最关键的一点就是……
省电！
现在谁家过日子不是能省就省。
节省一度电，好歹也是三四分钱呢。
差不多能买一个鸡蛋了。
“同志，还有什么问题吗？这是保修卡，一年之内出现质量问题的话，只要不是人为破坏的，都可以返厂维修！”
还管修？
现在可没有保修这种说法，家里的电风扇、收音机坏了，只能花钱去修。
这也是李天明提出来的，售后服务必须跟上。
严巧珍见周围的人都被勾起了兴趣，她这个托儿的任务也顺利完成。
交了钱，拿了保修卡，李天明和天生立刻上前，抱着两台电风扇离开。
不过并没有走太远。
“天明，你说……能管用吗？”
严巧珍还是不放心。
甚至琢磨着，去找找同事，让他们也一起过来买。
“管不管用的……”
李天明的话还没等说完，就已经有人拿出了钱和票。
“给我一台！”
“我也要一台！”
人都有从众心理，新的商品面市，肯定会有所怀疑，在买与不买之间，反复的衡量。
但有了严巧珍开头，而且，大家也真真正正看到了睡莲牌电风扇的好处，特别是节能降耗的优点，任何人都没法拒绝。
更为重要的是……
他们手里的票证，只能购买睡莲牌的电风扇。
想要华生牌的，攒够了工业券再说。
原本无所事事的售货员，一下子忙碌了起来。
一个人明显支应不了这么多的顾客，其他柜台立刻有人过来支援。
天生看到这情形，激动得脸都红了。
“哥，成了，快看，成了！”
李天明自然看得见，虽然表面上依旧云淡风轻的，可心里却早就兴奋得要跳起来了。
不停地提醒着自己，这还只是开始，这还只是开始。
睡莲牌电风扇要想在市场上真正站住脚，往后还有很长的路要走。
尤其是，不能只立足于海城，还要继续向外扩张，在华生、牡丹等品牌生产出同类型的电风扇之前，睡莲至少要在华北地区确定品牌优势。
“大娘，咱回家吧！”
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