李墨曜“嘿嘿”一笑，说道：“岳扬，你是跟我在这揣着明白装糊涂呢吧，我不信你看不出来。”
岳扬又吃瘪了，他倒不是故意唱反调，只不过他觉得这点儿蝇头小利与工先锋的高速发展比起来属于典型的事倍功半。律师和会计师从工先锋第一次融资开始就进驻了，凭借工先锋现在的发展势头，上市只是时间问题，到时候拿到市场融资的钱做了股权质押，自己从此可就是经济自由的大户了，何必在这样吃力，又讨不到多少好的事情上下功夫7呢？
岳扬从沙发上站起来，有点勉为其难地说：“是，我承认，比起一次性服务费用，企业的规模经济效益、增值服务和稳固的市场份额都是很大的利润增长点，可哪怕我们拿下了半数的澄州市场你想想一年又能有多少利润呢？更何况中小企业数量众多，光业务人员就需要几百人吧，再配套相应的管理系统，这开支更大了，我们这么做图的是什么呢？”
“口碑！良好的口碑和与客户同时成长的稳定信誉，这些无形资产将使我们未来的江山无比稳固。即使股市出现动荡，哪怕金融危机那种大浪潮我们也能扛过去。另外……”
李墨曜拍了拍岳扬的肩膀说：“另外，别忘了当初我们创立工先锋的目的。”
岳扬有些惭愧地点点头：“还是你格局大呀，你放心，我忘不了初心。以技术实现变革，以变革迎来全民幸福。这是你说的，凭这个格局你就稳坐带头人的位置，我不和你抢。”
信任！
唯有信任才是合作的基石，工先锋的员工很少闹内讧，上次“码神”带头离职的事之所以在第一时间就把影响降到最小，这种企业文化起到了很重要的作用，而这种文化正是李墨曜和岳扬两人之间通过长时间的合作和摩擦碰撞出来的。
说干就干！
机票不买了，李墨曜当晚就拨通了谢富志的电话，听说对方明天一早就要来工厂考察，老谢在电话那头乐得嘴都合不拢了，连声说好，还贴切地加了微信发过来导航定位。
东城市距离澄州只有不到一个小时的车程，这里地处珠江三角洲，毗邻香港和深圳，交通便利，靠近广州和惠州等经济发达城市，改革开放初期便成为了，大量企业的生产基地，老谢选择把公司建在这里再合适不过了，这里不缺乏劳动力，同时又便于出口，在经济红利期的时候南粤居可是狠赚了一大笔，正是凭借几十年的老底子和业界的信誉，老谢这才撑到现在，如今企业转型濒临失败，他有点儿病急乱投医的样子，只不过这一次李墨曜不会让他乱投。
南粤居家具公司和厂房是连在一起的，这符合中小型企业的思路。令两人反差感比较大的是工厂并没有呈现凋零的样子，反而依然在忙碌，刚刚还有一辆大货车驶进厂房，工人们立即开始装卸原材料，车间里也传来机器的响动和刺耳的锯木声。
老谢今天没穿那件不合体的西装，虽说只穿着一件普通的t恤，但颇有几分神清气爽的样子，一点儿也不像昨天在李墨曜面前诉过苦的样子，不明所以的人还以为工厂运营状态良好呢。
“不瞒你们说，我这一天天的都在疏通关系，虽然困难，但工厂不敢停产啊。”
虽然和老谢素昧平生，但李墨曜不觉得他在有意骗自己，很多中小型企业就在这样的困境中挣扎求存的。厂区大约两千平左右的样子，车间规划得还是比较密的，转了一圈后，李墨曜看见了大约五十几名工人在忙碌，老谢就这样一边走一边介绍厂子里的情况。
“我们现在只能想办法多接订单，1000多块钱的椅子，客户砍价到800元也得接受。”
“那一把椅子的成本是多少？”李墨曜反问。
“这……”老谢掰着手指头，算了半天也没算出个具体数字来。
“只知道忙碌却不管成本，这样的单只怕会越接越亏，如此恶性循环，还要投资高新项目，老哥呀，这样经营不行呀。”
老谢一脸难堪，亏得他久经商场，立即迎上李墨曜的目光真诚地说：“所以才请你们帮我呀。”
他一边满口诚意，一边连忙再次握李墨曜和岳扬的手。
“归根结底还是得算账，你们需要一款柔性管理系统，这样的话，成本多少？一张订单盈利多少？原材料的最低储备是多少？损耗与浪费是多少便一目了然了。”
“那好啊，说实在的，这一笔乱账已经很多年了，请了多少位会计师了也算不明白。”
“这种现象在家具行业很普遍吗？”
老谢点点头，然后把李墨曜引向他的办公室。
虽说老谢是企业老板，但他的办公室却显得格外寒酸，风水缸里养着几只懒洋洋的锦鲤，发财树也蔫不拉几的，办公桌上全是木屑的灰，几本管理的书籍散落在一边，封面上都落灰了。
老谢有点儿不好意思地边抹边吹桌面的灰，然后腾出一个地方摆上了茶台，颇具南方特色地招待两人喝茶。
“做生意不知道亏和赚，你们肯定不相信，但这是家具行业的常态，如果能有什么办法把这一块弄清楚，我就好办多了。”
算账是工业软件最基础的功能，如果连这一点都实现不了，那工先锋可就太Low了。老谢的诉求没有什么难点，但李墨曜还关心一件事。
“你们为什么选择投做eVtoL的座椅？那东西刚刚兴起，投资大，需求量却很小。”
“唉，还不是听人说的，政府也在大力宣传，说什么今后是低空经济的时代，谁想到还没做起来就要死了，那东西成本高的吓死人，做一把椅子的成本抵得上一屋子整套家具了。”
的确，eVtoL要想提升性能，就必须在材料上下功夫，座椅既要保证舒适，又要保证轻巧，轻便材料就必不可少，仅材料成本就是一大笔费用。
“那你们为什么不选择做汽车座椅呢？”
“那怎么行啊，不是谁都能做汽车座椅的，那东西有行业标准……”
行业标准……
李墨曜有点儿受惊，怪不得这老头儿做了一辈子家具，突然要选择进军eVtoL座椅，现在进入的话既有政策支持，行业门槛儿又低，但这样一来安全性就大打折扣了。想想那些报道里说eVtoL安全的人，要么是不懂行，要么就是睁着眼睛瞎说，这哪里安全了？
李墨曜带着同情的目光看着老谢，安慰道：“听我一句劝，放弃吧。”
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