易凌外贸会议室。
气压很低。
整个房间里，只有投影仪发出的微微声音。
有一句小学初中作文常用的句子，用在这里，一点都不违和。
‘屋子里十分安静，一根针掉在地上，都能听得见。’
平常开会的时候，在易凌薇来之前，领导层们，还会交头接耳一下，但是这次，完全没有。
超过一个亿的大单丢了，这可比上次单子差点丢掉严重的多。
还是隔壁外贸公司抢走的。
这可受不了。
做生意就是这样。
可以做不成，但绝对不能是隔壁的对手做成。
易凌外贸，和隔壁的成章外贸，是老对手了。
曹风知道，隔壁的成章外贸，老板胡成章，一直想要击垮易凌外贸。
“呵呵，我想起来了，就是这一次，让易凌薇几年的心血，几乎全部付之东流，差点退出了外贸圈啊。”
哒哒。
易凌薇踩着高跟鞋进来了，面色冰冷。
这事儿和仓库，还有网络这边，没什么关系、
是销售部的锅。
易凌薇淡淡的看了销售部经理魏笑萍一眼。
魏笑萍里边的脸色惨白。
“易总，我先说说解决方案。对方是咱们的老客户了，所以这次定价略微高了一点点，我认为大幅度降价，还有可能从成章外贸手里抢回来，毕竟，咱们和客户的合作，一直良好。”
易凌薇微微皱眉：“客户的单子能让成章外贸提前知道，就很离谱。你觉得降多少可以？”
魏笑萍道：“我估计成章外贸的价格，比咱们现在的价格低了三个点，所以咱们降三点五，最好是四个点，就能保证将单子拿回来。客户也在等着咱们降价呢。”
易凌薇脸色变得更加难看：“四个点？那咱们还有多少利润？”
魏笑萍道：“可能没有多少利润了。降四个点之后，价格已经在盈亏线上了。但我觉得，咱们就算亏损，也不能让成章外贸抢走咱们的生意。”
外贸，说白了，基本是二道贩子干的活。
毛利十五个点左右。
但是净利，往往不到五个点。
正常是二到四个点。
易凌薇拿着一支签字笔，当当轻敲着桌子，思索是否要降价，如果降价，降多少。
曹风举了举手：“俺有话说。”
易凌薇眉头一展，她觉得曹风这个时候愿意说话，可能是建设性意见：“讲。”
曹风道：“我觉得，咱们降三个点，是一个比较好的数字。”
魏笑萍冷哼一声：“你一个搞网络的，懂什么营销？咱们这一次是为了维护客户，就算亏钱也得干，反正不能让成章外贸拿到。降三个点，这个合同，算是没了。”
曹风呵呵：“我就知道一句话，亏本的买卖没人干。而且我想知道，这一次降下去了，什么时候才能将价格提起来。下一次再和这个客户签单，恐怕成章外贸还得来抢，依然没有利润，又有什么意思？”
魏笑萍急赤白咧：“销售，不是一句话两句能说的清楚的，说那些专业的销售知识，你更不懂。反正这一次，无论如何要拿下来。降三个点，肯定拿不到，至少三点五，才能一搏。”
曹风微微一笑，不再说话。
易凌薇深深的看了曹风一眼，觉得曹风好像有话没说完。
但所有人认为他不懂销售，曹风也就不说了。
她起身：“明天才重新报价，今天先这样吧。曹风到我办公室。”
众人傻了眼，这会开的不上不下的，就好像草草了事，还没体验呢，就中止了。
别扭。
但老板发话了，只能这样。
一群领导面面相觑，好几个人心中更加确信，曹风和易凌薇，呵呵，不清白。
曹风的大G，找到原主了。
——
易凌薇办公室。
易凌薇站在窗前，看清江和对岸绿油油的远山。
“说说吧，你什么想法？”
“放弃这个单子。”曹风开诚布公。
“为什么？”
“因为想要拿下来，必须降价到盈亏线以下，已经没什么意思了。再者，这个单子，付款方式非常不好，风险巨大。这有可能是个坑，让给成章外贸，未必是坏事。”
易凌薇眼睛一眯：“你怎么知道付款方式不好？这些可都是商业秘密，本公司除了我和魏笑萍，还有财务经理，恐怕没几个人知道了。”
曹风一撇嘴：“隔壁成章外贸都知道了，我知道也不用意外吧？”
易凌薇不说话了，低着头。
半天，易凌薇才抬头，看着曹风：“你的意思，是放弃这个单子，却又要放弃的不明显，让成章外贸主动接盘，是吧？”
放弃的太明显，成章外贸或许觉得有问题，也不敢接单了。
曹风点头：“是，我认为，这个单子，无论如何不能要。”
曹风知道这个单子最终没有收回剩余货款，但他不会明说。
至于易凌薇是要坚定的维护住这个老客户，还是利索的放弃，那是她的事情。
易凌薇道：“那就按你说的，降低三个点。成章外贸肯定会降的更多，将这个单子拿过去。”
曹风看到易凌薇听劝，打算放弃了，便微微一笑。
这个好妮子，可以再提点一下。
“其实，咱们也可以给成长外贸再降坑挖深一点。不但降价，还要进一步降低预付款比例。要求的预付款，越少越好。成章外贸也必然跟着进一步降低预付款要求。”
易凌薇看着曹风，眼神里有一丝惊讶：“你是不是认为，这批货肯定拿不到货款？”
曹风直接否认三连，摇头：“我不是，我没有，你在说什么？”
易凌薇盯着曹风。
曹风回盯。
四目相对十几秒。
两颗心，都加速跳动。
曹风打断：“对了老板，我的游戏账号好玩吗？”
易凌薇回过神，迅速收回目光，低头：“还行。”
曹风笑：“那就祝老板每天挣的钱，和我的欢乐豆一样多。”
易凌薇黑脸：“你的账号里只有两千个了。我要是一天只挣两千块，直接将公司关闭得了。”
也是，拿着几千万上亿的资金做生意，养着六七十口子人，一天只挣两千块的话，还不如关门大吉呢。
曹风挠头：“诶，那我忘了充值了。”
易凌薇撇嘴：“你充值也不行啊，一次三块钱，六块钱的，连十块钱都没充过。”
三块钱三万欢乐豆。
易凌薇一天挣的钱，的确不止这个数。
曹风无语：“老板，您太不讲究，竟然偷看我的充值记录。”
易凌薇哼哼：“我是看看你什么时候充的值？”
曹风：“……”
擦。
都是上班的时候充的。
摸鱼被发现了。
易凌薇微微一笑，指了指门外。
让曹风滚。
——
第二天一早。
易凌薇就让魏笑萍重新报价。
魏笑萍不同意：“易总，你三思啊。只降三个点，肯定拿不到。”
易凌薇哼了一声：“那就只要百分之五的预付货款，等对方清关后，再收取其他货款，我不信胡成章敢跟，他不是一直缺资金吗？”
魏笑萍还想争取一下，易凌薇直接道：“不必再说了，按我说的办。”
曹风都听到了二人的争执，暗道易凌薇这妮子装的还挺像。
他闲来无事，开始摸鱼。
打开自己的账号一看，诶嘿，竟然有将近一千万欢乐豆。
易凌薇这是给他充了一千块钱的啊。
真鸡儿有钱。
“草啊，这得输多长时间才能输光。得让这小妮子包赔我的快乐才行。”
曹风的快乐之一，就是体验关键一局。
输了，欢乐豆就没了，不够玩下一局了，赢了，还能继续。
那种上上下下的感觉，心跳加速，刺激。
一直摸鱼摸到了下午。
没输，反而赢了几十万欢乐豆。
曹风服气了。
“这小妮子，肯定是我克星之一，必须降服她才行。”
正在曹风考虑要不要放水多输几局的时候，隔壁成章外贸的老板，胡成章来了。
他手里捏着一份合同。
呵呵，这是拿到了这个单子，来嘚瑟来了。
“易总，易总，你在哪里呀？我弄到了一份合同，你要不要看看呀。”
胡成章好像一个二流子，或者蒙着脸和爱妃们捉迷藏的君王。
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