季宇宁对于沪东的布局落子很自信，他都不用做太多的前期工作，他只要记着，找前世那个姓汤的，还有香江这个姓李的，在沪东的项目就行了。
当时项目用地的拍卖，好像是在92年开始的。
这个姓汤的，本身就是沪上人，他是后来在海峡对岸做窗帘起家的，他在沪东拿的项目，最有代表性的，就是汤臣一品。
他可以说是在沪东开发拿地的时候，最独具慧眼的一位。所有拿到的项目，都是特别好的。
而那个姓李的，就是香江的李蕉成。
他当时在沪东拿到的，也都是好地。很多重点项目，沪上还是倾向于由他这位香江的首富来开发的。
可以说，他在沪东开发的时候，是受到了特别的关照的，当然，这个老黄瓜后来根本不承认这一点。
但那个时候，国内的人谁都没想到，这位李蕉城搞房地产开发的特点，就是囤地捂地，一捂，就能捂个至少15年以上，真是可恨至极。
不过这一世，等到沪东开发的时候，这位李生未必会来，一是他已经不可能优先享受国内的发展红利了，至少不会像前世那样。另外就是华人富豪圈已经把他排斥在外了。
而那位汤生，现在应当是在海峡对岸的股市上大捞了一笔，当然那个股市盘子太小了。
季宇宁记得，前世也就是在90年代初的时候，这位汤生在香江可是惹上了不小的官司，跟那位濠镜的何生还有关系，而且官司迁延数年。
所以到时候，也许他也可以把这位汤生想办法排除在外。毕竟来内地投资，先把自己那些麻烦事解决了再说。否则会影响项目的未来开发。
4月份，对于季宇宁来讲，并不全都是好事，也有非常不顺利的事情。
“我们已经出了cdma的第1个标准，现在北美也好，欧洲也好，都知道cdma制式，具有大容量，具有保密性高，通话质量高的优点。
和tdma制式的gsm手机相比，要强不少。
可是呢，这一年来推广cdma制式的工作，却是非常不顺利。”
和前世一样，cdma目前面临的最大挑战，不是技术和产品的开发，而是如何说服各国政府和跨国公司去使用他们的技术。
为此，北美的凤凰通讯公司也像前世的高通那样，像那位高通的雅各布斯先生那样，在全世界范围内孤军奋战。
在这一段时期，凤凰通讯公司，包括季宇宁这位大老板，利用每一个机会宣传他的cdmA技术，阐述cdmA技术比GSm的优越性，虽然很多人认同他的观点，但却没有人愿意将已有的GSm改造成cdmA网络，因为谁都不愿意仅仅为了技术的原因，而放弃庞大的先期投入。
前世，高通的雅各布斯还是在亚洲的香江第一次看到了希望，紧接着是韩国。
“霍总啊，现在最大的问题，不是我们的技术问题，而是我们做生意的模式。
我们凤凰通讯的cdma制式未来的战略，就是靠专利授权，靠专利许可模式赚钱，当然，这个专利费很多人都认为是有些高了。
但我并不这样认为，因为gsm手机是开源的，它的开发方是很多的。而我们却是独家拥有cdma制式的几乎所有专利，这就是我们的专利许可模式的基础。
这种授权策略，虽然在短期内会抑制推广，但并不影响它的长远发展。
目前北美电信标准协会还没有采用cdma技术作为标准，并没有把它标准化，但未来两年我们将争取将cdma制式成为标准制式。”
前世北美电信标准协会是在1993年，采用cdma技术作为标准。
“在此期间，我们要争取市场，争取能够有国家或者有大型公司采纳我们的这个cdma手机，北美欧洲现在不行，那里还是gsm手机的天下。
但亚洲地区却是可能的，香江这边，我们已经拥有原来和记的牌照和我们麒麟通讯的牌照。
除我们之外，香江的移动通信只剩下香江电讯的csl。
香江移动通讯采用cdma技术倒是相对简单一些，因为它主要的移动通信市场在我们手中。
但是香江移动通信市场还是小了一些，总共500多万人，估计最终的用户有几十万就不错了，也就到头了。
不过，现在韩国那边，对于我们这个cdma技术，却是很感兴趣。
嗯，他们的三星也在配合那个国家的发展战略，他们希望在通讯上能够占据市场，能够有所突破。
只是韩国人确实不好相与，跟他们谈判很费劲。
其实呢，我们虽然希望能够占据韩国的通讯市场，它的人口是几千万之众，如果全面采用cdma制式，估计那个国家的所有用户，就会达到一两千万，这是对我们很有利的。
这是目前最有可能一个国家全面采用cdma制式的情况。
霍总啊，前段时间北美的凤凰通讯跟他们谈判很不顺利，韩国人要的很多。
比如，他们希望我们将收取的专利费的20%放在他们国内，供他们的大企业进行研究开发使用。
我想他们有点儿弄错了。
我们并不是离开他们就不行了。
我们并不是现在必须要将cdma制式手机投入市场，才能生存下去。
我们仍然可以继续烧钱，搞cdma制式的研发，我们仍然可以等待，因为我们实际上并不缺研发资金。”
前世韩国确实是在1990年帮了高通一把，甚至可以说救了高通一命。
1990年韩国和高通签约之后，高通是1991年在北美上市的。
这对于高通来讲，是非常重要的一步。这也为他们后续的研发解决了资金问题，毕竟高通在研发cdma制式过程中，是相当烧钱的。
韩国最先采用cdma制式手机，最早的那个手机品牌叫anycall。
后来，韩国的cdma手机用户超过了2,000万。
“所以啊，霍总，我希望你现在接手跟韩国人的关于cdma制式的谈判。
我希望韩国人明白，他们只能是被授权的地位。
关于韩国的cdma手机的利润，我们至少要拿到一半以上，我更希望是五成五或者六成。”
前世韩国人的cdma手机，一半以上的利润，是要交给高通的。
季宇宁微笑着看向面前的霍总。
他知道这位最擅长的，就是谈判，像卖橙子那次，谈判就给了所有人一个惊喜。
不知道这一次霍总还能不能给他带来惊喜。
“除了香江和韩国通讯市场，内地也是我们的目标，4月初我去内地，和部队谈过，因为我们的cdma制式手机有一个最大的特点，就是保密性强，所以他们也很感兴趣。
后续和内地的沟通，霍总，也交给你了。
国内不可能全面采用这个制式，但即便有一家采用，我们的用户量也上去了。
韩国人之前一直想要cdma手机的最优惠，但这个最优惠，除了国内，其他地方是不能给的。”
前世高通90年代和内地也就cdma制式的合作谈过几次，前两次都没有成果。
但最终还是谈成了。
前世的133手机，就是最早在90年代采用cdma制式的手机。后来部队不能经营了，这个133号是转给了地方上的公司，就是联通。
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