就在招商发布会即将结束的时候，突然一个浑身珠光宝气，身材肥胖的中年女人。提出要租20间商铺。
问张峰能打几折？
“大姐，我问你一下，租20间商铺您做什么项目？”
女人吭哧道，“这个…我还没想好。”张峰断定，女人想从张峰这里低价拿下商铺，再转租出去，赚取中间差价。这种人叫“二房东。”
相当于黄牛党。
黄牛党是市场的大忌。他们这样做，与市场形成两张皮。市场兴旺时，他们抬高租金，扰乱市场的价格。
同时也增加了他们下线的成本，是市场的毒药。
张峰做这个项目时，是做过功课的，“大姐，我们这个项目不打折，您租一套和二十套的租金价格是一样的。我们市场不欢迎二房东。”
招商发布会开的热烈，顺利圆满，许多到会的人，都留下了姓名，联系方式。
客户们走了。张峰，王芳和秦胖子聚在一起，商量下一步的工作。王芳说，“峰哥，你今天帅呆了！”
“哈，你啥意思？”
王芳说你往那一站，对答如流，侃侃而谈。颇有大将风度，不知道的人还以为你做过多少个市场呢！
张峰说，“你开玩笑，我是请教过行家，做过功课的。怎么样？还行吧。”
“嘻嘻，太行了。”
秦胖子却不吭气，而且脸上挂满了愁容。张峰问他怎么了？好像谁欠你钱似的。
秦胖子说，“干红火热闹了！留姓名电话的顾客倒是不少，可是没一个下手的。老大，我感觉哪里不对？”
张峰问哪不对？
比如租金定的高了，或者业主们不看好咱们的地段？总之一定哪里有问题。
张峰打趣道，“秦哥，你吃饭，是不是有个消化的时间？你以为这是超市，打折买油买鸡蛋呢？一抢而空。”
咱们一间商铺的租金，动辄几万甚至十几万。你不得让人家回去考虑考虑？
“那倒也是！接下来我们怎么办？这么干等着。”
秦胖子又问一句，张峰没马上吭气。深邃的眼睛，死死的盯着墙上的背板。那是一块超大的体育场平面图，围圈的商铺，美食街和夜总会，都清晰的标注在上面…
“秦哥，王芳，我来讲一下接下的的工作。”
……
招商发布会结束后，每天前来咨询的业主络绎不绝。他们发现一个问题，昨天还是空白的平面图上，某些摊位，突然贴上了小红旗。而且都是好位置，金边银角好位置。
于是有人问了。
这是几个意思？
王芳解释道，凡是插大红色旗子的，就是已经租出去了。插桔红色的，是交了定金的，业主正在筹钱…
而且人们发现，每来一次，小红旗又多了几面，空白处又少了几个。
“我去！照这个节奏，不出一个礼拜，这些摊位就租完了。哇塞，真快啊！”
消息一传十，十传百。凡是有意向，但还在犹豫，观望和纠结的业主们奔走相告，一个个都坐不住了…
其实，这是张峰精心布下的一个局。人们有个共性，那就是从众跟风的心理。比如做件事拿不准，他们不是根据自己的情况，而是看看周围的人怎么想，怎么做的。
张峰分析，招商成功与否？先要打破从众心理。
那些小红旗是自己贴上去的。包括招商部里的业主，有一些也是他们花钱雇来的群众演员。张峰要营造一个假象，这个项目火热的很！反正哄死人又不用偿命。
达到目标才是王道。
而且人们发现，体育场的南墙推倒了。施工队夜以继日的盖商铺，没几天功夫，二层楼的商铺就封了顶…
气氛营造出来了。
业主们看到了甲方的实力和效率。于是犹豫的不犹豫了，观望的不再观望。因为再犹豫，再观望商铺就没了。
只要打开一个缺口，洪水便倾泄而下。那几天，王芳和秦胖子都忙坏了。签合同签到头大，数钱数到了手软。也就一星期的时间，围圈的商铺就全部租出去了。
不过，张峰让秦胖子留出五套位置不错的商铺，他说他另外还有用途。
凡是开过宾馆，做过餐饮的人都知道。即使你的生意很火爆，也得留几套房间在手里，以备不时之需。
因为你不知道什么人，什么时候突然降临。而且这些人你惹不起，他要的东西，你敢说没有了，都卖完了？
哼，那你等着吃瓜落吧！除非你小子不想混了！
果不其然，这天体育场来了一众人。社长刘雯和总编熊松，陪着蔡稷专程来到体育场视察工作了。刘雯说蔡主任对这个项目很关心，张峰，你介绍一下项目的进展。
蔡稷是体委的常务副主任。就是那个一心想上位，不好好干。后来被主任马明远，给边缘化了的那位。
“哦？你就是张峰？小伙子干的不错嘛！”蔡稷又对刘雯他们说，“干事情还得是这些年轻人啊！敢想敢干，没那么多条条框框。”
“嘿嘿，蔡主任过奖了。我这是摸着石头过河。”
蔡稷的赞许，并没有膨胀，反而表现的很谦虚。其实他很紧张，老蔡这次来是单纯的视察，还是另有用意？
“商铺租的咋样？”
蔡稷问道，张峰说都租出去了！一套都没剩下。
“下一步，就是商家装修，上货的准备工作，我们力争在明年的[三一五]开业，到时候还希望您来…”
张峰突然怔住了，他本来还想拍拍蔡稷的马屁，开业时请他剪彩的。可又一想，万一体委一把手马明远也要来呢？而且以这个项目的影响力，马明远极有可能亲自过来。于是他话到嘴边又改了口。
“开业时，还希望蔡主任抽出宝贵时间，莅临现场，给我们指导指导工作。”
“再说，再说。”
张峰陪着蔡稷，绕着体育场走了一圈。蔡稷说了些不疼不痒的官话，然后就准备走。他坐上了“桑塔纳”。
“小张，好好干。”
“桑塔纳”一溜烟儿的跑了。一片尘土飞扬…
喜欢报刊社请大家收藏：(m.suimengsw.com)报刊社随梦书屋更新速度全网最快。