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第74章 谁笑到最后

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林生打印出报价,双手递给张峰。他发现那张纸一直在抖动着…林生的报价,比海明的报价贵出了15%

如能压低十个点就好了!“你这是实价吗?”张峰吸了一口烟,冷冷的问道。

“对对,实价。”

“林老板,我这人一向重情重义。因为吴非,我们才来找你的。也希望你仔细的核算核算,世界这么大…”

后面的话,他没往下说,估计林生这厮会听懂的。

他们回到酒店,吴非埋怨张峰生意在谈嘛!怎么一言不合,拔腿就走呢?

张峰笑了笑。

“吴非,我不想做冤大头,也不想像菜市场的大妈们为了鸡零狗碎,块二八毛的和他讨价还价。放心,不出半个小时他会打电话的。”

“你这么自信?”

张峰说,不信我们可以打个赌,谁输了中午请客。

张峰仰面躺在床上,吴非看着手表。这厮玩上真的了,吴非笃定他会赢。

床台柜上有本台历,张峰顺手拿过来翻看着。台历正面印着风景,背面印着三十多个格子。可以把要办的事情,记录在格子里。

比如开会或泡妞。

张峰一咕噜爬了起来,心想这玩意儿不错嘛。办公室有一本挂历就够了,而台历可以做到人手一本。如果除了挂历再做一批台历,不又多了条挣钱的路子?张峰有些兴奋…

老子太有才了!

他把想法告诉吴非,他也很激动。“张峰,你这脑壳是咋长的?就是灵光。我怎么就想不到呢!”

“嘿嘿,你猪脑。”

他们正调侃着,这时房间的电话响了。吴非刚要接电话,被张峰给拦下了。电话响了几声不响了…

吴非不解的问,为啥不接?万一是林生的呢。

“如果是他,还会打过来的。”果然,电话铃再次响起,吴非刚要接又被张峰阻止。等电话响了四声,他才示意吴非可以接了…

“喂喂,吴非吗?我在酒店大堂。快下来,我请你们吃粤菜。”果然是林生。

吴非捂住了话筒。

张峰对吴非说,你可以请林老板上来一叙。不一会儿功夫,林生就上来了。这次他还带来一个如花似玉,美若天仙的女子。

“走啦,尚老板,吴先生我请二位吃大餐。”

林生一口鸟语。

吴非说林老板,我朋友脾气有点怪,生意没谈成他是不会让你破费的。况且昨天,你已经请过我们了。

林生一摊手,“啊呀呀…只是一顿便餐而已啦,今天我请你们去吃澳洲的龙虾,南非的鲍鱼啦。”

实话,别说吃了,这两样东西张峰听都没听过。

林生看他没有起身的意思。于是问昨天的报价考虑的怎么样了?张峰指着黑色的小本子对他说。

“我正在寻价呢!下午还有事,中午我们自己吃点…就不麻烦林先生了。”

听他这么说,林生的脸色有些紧张。其实他的成本是多少,报价贵不贵张峰是不大清楚的。他只知道一点,但凡是生意,都可以商量。

买卖就是漫天要价,坐地还钱。反正他是顾主,不可能林生说啥就是啥。

张峰想起他爸说过,他们县上集市上卖羊,真正的买家不经过三个回合的讨价还价,是不会成交的。

听说印刷这个行业毛利都在25%左右,只要有利可图,价格就有的谈。

他分析的不错。

最先沉不住气的是林生,“张老板,昨天我给您的报价并不高啦,你可以随便打问的啦。”他拖着鸟语说…

其实他等于告诉张峰,价格是有商量余地的。

张峰没吭气,只是起身给林生和那女子的杯子里续了点水。他知道,林生的干货很快就要出来了。

果然林生先沉不住气了,“张老板,昨天我把情况给总部汇报了,上面很重视。他指示我一定做好服务,工期啦质量啦您尽管放心。”

张峰还是不动声色。

他要的是干货。

果然,林生说在昨天报价的基础上下浮五个点。同来的美女也说这是公司最低价了,是董事长特批的。

张峰才不信这个邪呢,他拿起桌子上的台历…

“这个能做吗?”

林生说可以可以的,昨天您去过公司的。办事处的书架上,就有这个样品。

张峰说,这种台历我也要二十万本。另外,我还要一万本带包装盒的精品挂历。你一起报个明细价格吧。

一听说又有买卖了,而且还是大合同,林生和同来的女子不淡定了。他们立刻掏出了纸,笔和计算器。

紧张的核算着…

吴非一脸茫然,张峰给他使了一个眼色。不一会功夫,林生拿出了报价,张峰只是瞥了一眼,“这么多的东西,可以给我报个实价吧。”

“张总,这就是实价。实打实的!”林生还没吭气呢,同来的女子抢先回答。张峰不动声色,自顾自的掏出一根烟,然后啪嗒一声点燃…

林生见状赶紧说,两位稍等,稍等一下哈。

然后他抓起大哥大走出了房间,吴非扯了扯张峰的衣袖,他明白他的意思…

张峰闭目养神。

一会林生回来了,他高兴的伸出三个指头说,“刚请示了总部,董事长同意再下浮三个点。张老板啦,这下你们应该满意了吧!”

张峰笑了笑,然后伸出一巴掌。“林老板,再下浮五个点,把制版费都免掉。才能彰显出你的诚意。”

林生就是一愣。

最后他咬咬牙说,他还得请示一下上面。说罢,他再次拿着大哥大走出房门。大概过了有十分钟他回来了。

成交啦!张老板。

我舅说,你是他在大陆遇见过的最精明的老板了。他还说,希望你在深圳多待几天,他从法国赶回来见见你。

张峰说下次吧。

家里一堆事情。

他们签订了合同。其中特别加了一条,月底前保证出货十万本。否则林生要承担一笔天价的违约金。

皆大欢喜。林生的女助理拿出两只盒子,吴非急忙的打开来看是两台传呼机,而且还是汉显的。那年代还没有手机,有台传呼机很牛逼的。

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