第二天回总部，陈雅澜带着一行人，八点多才出发，公司都没有去。
到了总部时，已经十二点，刚刚好，是吃午饭的时间。
一楼，二楼食堂人的太多，只能去三楼餐厅，进去后，吸引了一些同事的目光。
多数是认识陈雅澜和梁桐的，聊过天的，会伸手打个招呼，只见过面的，也只是微笑一下就继续吃饭。
而巧的是，财务部梁总，也在这里，他看到陈雅澜几个人坐下后，也过来了。
他快五十了，头顶已经没太多头发，眼镜下的眼睛，带着笑意。
“哎呦，A姐，难得见你，最近好像漂亮了。”
他和陈雅澜熟悉，自然先和她打招呼，随后看向梁桐，也很热情的夸了她。
“小桐也是，越来越好看，苏城那边的水土，确实养人的很。”
“养人的话，那梁总，你来苏城百创吧，我们那边，风水好，人也好，你觉得怎么样？”
见梁总笑眯眯的，陈雅澜给他倒杯水，笑着问他。
就知道，陈雅澜喜欢给人下套，梁总喝了口热水，然后额头皱一皱，立马摇头。
“那不行，你们那边有个梁总，再去个梁总，大家都搞不清了，乱了怎么办？”
“这话说的，那我爸也是梁总，总部这边大家不也没叫乱嘛。”
梁桐也来搭话。
“那不一样，大梁总，他来公司少啊。”
他说的是事实，梁听山，一周几乎只来两次，有的时候，根本不来。
所以，今天她们回总部，运气好，他不在，也避免有什么麻烦的事情。
比如，在他办公室“挨训”。
梁总喝完水后，将目光转移到对面，周孟和林思宁那里，好奇的看向陈雅澜。
“这二位是？”
“项目部负责人，林思宁，贸易部负责人，周孟。”
“哦哦哦，你们好，你们好。”
原来是接班梁桐和白玲的，梁总看着她们，觉得挺不错，都是女孩子，也漂亮，忍不住又夸赞了。
“不得不说，苏城百创，最大的好，就是美女多。雅澜，可以考虑考虑，把岳阳青换换，也换个好看的来。”
这话一说，林思宁笑了。
“哈哈哈哈，那可以有，换个帅哥吧。岳哥，有点油腻了，最近天热，外套一脱，肚子藏不住。”
见大家这玩笑，陈雅澜心里乐疯了，可她还是故作严肃，敲了敲林思宁的脑袋。
“瞎说，人家老岳，刚来苏城百创的时候，也是一个帅小伙，只不过青春奉献给了工作，被岁月蹉跎了而已。”
“哈哈哈哈，他要是知道你们背后这样说，非得现在就开车来总部，和你们拼命哦。”
陈雅澜憋的住，可梁桐没憋住，也笑了起来。
挺欢乐的，周孟感觉自己又插不上话，不过，她Get到一个重要的点。
那就是，刚刚林思宁说，换个帅哥来。
什么意思？她是喜欢帅哥的么。
突然，周孟心里有了一点点难过，然后，她偏头，看向林思宁，心里的话又说出来了。
“林经理，你喜欢帅哥吗？”
“嗯，喜欢养眼的，像是你们部门Ali那样，幽默，还长得好看。”
“哦。”
她喜欢Ali那样的，周孟嘴角一耷拉，Ali是单身，那刚好啊，帅哥配姐姐。
绝配！
菜上好后，梁总又离开了，他那桌，也有人在等他。
只剩自己人后，梁桐给陈雅澜盛了一大碗米饭，压的很实很实。
“多吃点。”
“……？”
看着那碗，米饭都冒尖儿了，陈雅澜惊讶的微微张嘴，并拿筷子过来，戳了戳，还有点费劲儿。
“梁总，你疯了吗？这么多，我哪里吃的完。”
“要吃完，你太瘦了。”
说着，梁桐又打算给周孟她们盛饭，吓得林思宁赶紧抢过饭勺。
“梁总，我们自己来，你吃你的就好。”
哪里敢让她去盛饭，先不说她是老板，要是也压一碗实实的饭给她，能撑到晚上。
盛饭的权利到了自己手里后，林思宁先给周孟盛。
好像，她也没好哪里去，满满一大碗，送到周孟那边时，还笑着问她。
“美妞儿，吃的完吗？”
这一声甜甜的声音，让周孟有些脸红，赶紧接过去。
“吃的完。”
肯定吃的完，这种碗，对于她的饭量来说，不夸张，菜好吃，可能还需要第二碗。
最后，林思宁给自己盛了半碗。
“我减肥，少吃点。”
“……”
陈雅澜羡慕她，没老婆管，想吃几口，吃几口，不像她，硬着头皮也得吃下去。
她们边聊天，边吃，午饭吃的很慢，都结束后，已经一点二十。
走到总部办公大楼，刚刚好一点半，上班点。
会议室，已经约好，罗琦早早坐在那里等待了，和她一起的，还有总部项目负责人，Gerry。
他们坐着，脸色比较严肃。
“罗总，Gerry，下午好。”
以梁桐为代表，依次给他们打了招呼后，坐下了。
罗琦只是点点头，Gerry虽然是总部的人，但是知道职位高低，笑着回应了梁桐和陈雅澜。
“梁总，陈总，下午好，辛苦你们了。”
Gerry这个人，比陈雅澜进公司早个五六年，心思比较重，属于皮笑肉不笑那种。以前，因为项目的事情，还有过矛盾，被他阴过一次。
所以，陈雅澜也不会跟他多说话，如今，职位比他高，更不用多理他，只是冲他点了点头。
林思宁和周孟，更简单，在老板和老板娘身边，一边坐一个，乖乖的。
“人都到齐了，那我们开始吧。”
没有前言，也没有铺垫，罗琦将电脑上的数据投放出来。
“先看销售数据吧，这是上半年的数据，只有五个月。对比去年同期，百创总增长百分十五点六。然后，看苏城百创的，增长百分之七点五。苏城这边，你们再看一下，前面三年，半年为单位看，同期连续增长，都是在百分之十左右。”
所以，今年的数据，下跌了。
也没有很严重，但是罗琦放出来了，就是在点梁桐，让她解释原因。
梁桐看着那大屏幕上的数据，深吸一口气，内心告诉自己，冷静。
原因，你早就分析过了，不要担心自己说的不对。
“罗总，帮忙打开苏城百创的数据详细，谢谢！”
然后，苏城百创的数据详细投放出来后，中间几块，涉及到的客户端，是呈红色的，那是今年下跌的原因。
“bZ也有转移VN的项目，按照预测订单，准备的安全库存，覆盖到今年十月份。而VN工厂从三月份就开始接手过去，接bZ的订单了。所以，bZ的销售额，和他们的合同约定是，库存消耗完，一次性回款给苏城百创，再算进来。”
因此，这个里面，没算bZ转移项目的。
“那么，遇到这种情况，就等吗？等十月份给bZ交付完，中间不考虑其他增长？”
罗琦盯着梁桐，语气很严肃，也是一个很合理的问话。
“倘若，后面转移VN的项目越来越多，苏城自己的增长不管了？只看年底，统一分算过来吗？那我们年中的会议有什么意义？直接等年底好了。”
说完后，罗琦将数据又看了看，主要是bZ这边，其他客户那边倒是没什么变化，多少有些增长，小客户的，她懒得看。
“转移VN，这个是大趋势，没人能挡得住。不过也看类别，大部分客户除了转移项目，其他项目也是在增长的。而像是bZ这种客户，在欧洲市场，和S跨国集团不相上下的。我们如果能成为他们A级供应商，就会避免出现这种情况。说白了，只是b级，或者以下，根本拿不到人家的主流产品项目。”
这话，是陈雅澜说的，她知道梁桐经验较浅，目前更多精力放在了AG上面，以及和林思宁一起去拓展更多市场。
对于bZ这些客户，她还没来得及去拜访，去深入了解。
总归是要给她点时间的，陈雅澜觉得，罗琦有些故意在压她。
可罗琦怎么会站在陈雅澜的角度去考虑呢，只会质疑。
“bZ的A级供应商，你觉得很好做吗？陈总，你在行业做了很多年，应该清楚，bZ对于供应商，非常强势。三年降本，是强制性的。我们之所以那么多年，只做他们b级别，就是希望，在供应关系中，不被他们牵制。”
她的话，和之前陈雅澜与周孟聊天的时候，说的差不多，罗琦，是看不上bZ的A级供应商身份。
那么，这个时候，周孟的表现时刻到了。
“这个事情，也许，周孟这边可以帮忙分析一下，她在bZ那么多年，也是做领导层的，懂的比我们多。”
随后，陈雅澜给了她一个眼神儿，示意她可以直接说话。
周孟立马点头。
“罗总，你好，作为从bZ出来的老员工，请允许我大胆发言。关于bZ的深度开发，从我的角度来看，可以试试。目前，市场竞争很激烈，供应关系，和早期不一样了。像是bZ那种模式，几十年下来，已经引起很多供应商不满。现在转移VN潮流，各个老牌客户端，趁机各种压价。bZ这边，我们打听过，主要供应商，已经有人想要退出。”
说到这里，周孟看了一眼罗琦，她的表情，并没有太大变化，看样子挺难说得动她。
刚好，这是陈雅澜需要的，她就是希望罗琦反对她们。
“因此，我们可以去试试，三年一强制降本，是挺不合理。可南方Lc和他们合作那么多年，也忍下来了。说明，并不是没得赚，赚多赚少而已。”
最后这句，让罗琦笑了，讽刺的笑。
“赚多赚少？那他们三年一个降，一降就是五个点，你们觉得有能耐受得住，那你们去搞。”
开玩笑，AG都不会那么玩，凭什么赔着脸，捧着一个b级客户。
她看不上bZ，那就够了，陈雅澜的目的达到了。
“那么，我们试试吧，罗总，以苏城百创的名义来，三年后，盈亏自负。”
“哦？梁总，你同意？”
她说的再多，现在总经理可是梁桐当的，罗琦立马把决定权给到梁桐。
这是在赌，梁桐看了看陈雅澜，知道她在帮自己。
至于，结果如何，她不管了，学学陆丽红，咬着牙走下去就好，那她就要做出决定。
“可以，我同意陈总的意见。”
后面，开始谈竞标的问题了，陈雅澜托着下巴，继续应对。
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