第六章团队管理
6.1 团队设置
魔玩城S作为一家主要面向学生提供奶茶S咖啡S
小吃S桌游服务的桌游吧设立店长一名S下设宣传营销部
财务仓储部信息采集部三个部门团队人员不需太多S两
到到四人即可满足需求否则则是一种人力资源浪费视人
员情况S一人可兼职多部门工作所有成员都应该熟知制作
奶茶S咖啡S小吃等产品S参与日常制作宣传营销财
务仓储S信息采集则分配到人S各司其职
店长
宣传营销部
财务仓储部
信息采集部
6.2 部门职能
1店长R负责公司的休闲吧的发展战略规划的制定以
及各项具体工作的实施与落实S协调各部门之间关系
2宣传营销部R负责本店的奶茶S咖啡S小吃S桌游
的前期宣传工作通过张贴海报派送传单深入群体讲解S
以及电话咨询进行宣传S以保证本店良好的运作负责制定
和实施休闲吧的营销计划S在前期以买一送一的优惠活动为
重点S全面开展营销活动以达到良好的经营效果
3财务仓储部R负责进行季度预算以及掌握各种收支
明细情况负责与奶茶,咖啡等营销市场联系确保原料及供
应S开办学生业余时间兼职打工业务
6.3 引进专业人才
在休闲吧形成一定规模后S开设联盟加锁店后S引进有
杂志排版美术财务销售方面的专业人才
6.4 在就近学校招聘兼职
店内工作人员较少的情况S可在休闲吧所在校区招聘学
生兼职S用来参与奶茶S咖啡S小吃等的制作和打扫S清洗
等卫生工作
第七章R经营策略
7.1 目标人群分析
鉴于产品服务的特征和价格S目标消费者应该是这样
一群人 R
1学生群体R在校大学生S可以扩展到高中生和初中生
2白领阶层R他们都具有以下特征R平时工作生活较长时
间在电脑面前w喜欢社交活动w不愿独处w喜欢热闹的环境w
家庭经济能力较好w个人收入水平较高w职业种类以白领和
学生为主w对娱乐消费观念较开放w社会阶层较高w文化教
育程度较高w生活方式追求潇洒快乐w年龄一般在 20~35 岁w
想更多的结交朋友或者想融入新的朋友圈子等
具备以上特征的人已经是桌游吧的潜在客户S但不一定
就成为客户S原因就是一个合适的理由·导火索?S虽然桌
游吧的很多游戏比如三国杀等已经传播的非常广泛了S但是
真正深入了解的人并不多S并且对桌游吧认知度也没有达到
很高的水平S这个时候如果一个朋友发起一次桌游吧活动就
可以带动很大一部分人来参与S这其中将会有一部分是新
手S所以说作为桌游吧的创业者或者老板等不能坐以待
毙等着客户上门S应该是主动组织活动S在各大社区论坛
发起活动等
7.2 推广策略
1定位这类人
对新事物充满好奇心S勇于探索S喜欢分享易于口碑相
传
2传播一个概念
桌游不仅是一种娱乐S更是一种生活方式从整体上提高
桌游的品位S给人较高的心理认知传播产品服务概念R面
对面沟通增进交流缓解压力开发心智陶冶情趣健
康绿色
7.3 网络宣传方式
1搜索排名R设置你店铺里最有特色点的关键词搜索
优化S让玩家最先接触到你的店面
2 论坛推广R在桌游比较火的和目标人群聚集的论坛何群
组如 173桌游世界178 桌游网桌游界游卡爱桌游
豆瓣磨石六人行圈网天涯西祠胡同猫扑三国
杀论坛等论坛发布制作精良的帖子S通过人为地炒作吸引目
标人群的的浏览
3在抖音微博小红书等中发布店里的最新促销信息和
活动S和店面的发展历程S精彩的玩家故事和一些活动故事S
吸引目标人群关注和搜索引擎的收录达到传播信息的沉
积S方便玩家随时查到关于你店里的信息
4专题合作R与乐子铺磨石豆瓣六人行这样的网站
采取专题活动合作的形式S借助他们的平台和人气来推广
推广R利用自己的 SNS 平台 如R开心人人网豆瓣qq
空间等在好友间传播互动来推广
7.4 针对周围学校的宣传方式R
1.联系学校中的社团S在他们搞活动的时候S通过提供
经济或者奖品赞助S条件是让这些社团在活动宣传单和海报
上宣传桌游吧这样做的好处是成本低S宣传单和海报钱都
不需要自己出S同时节省宣传的人力S并且这样的广告方式
进入校园不会有阻碍
2联系学校的班级或者社团S为他们的活动提供场地S例
如英语社团都会有英语角之类的活动S可以提出为他们
提供英语角的举办场地S并且提供第一轮免费的白水饮
料之类S当然S他们要再买饮料则是另外一回事在活动做
大以后S你还可以邀请老外举办中外交流的活动S这样
可以更吸引想学外语的学生来桌游吧S邀请老外的成本也不
高S提供一些免费的饮料和游戏就行这只是英语活动S其
它活动都可以依此来做3在学校宣传栏里贴一些招聘启事S例如招聘兼职员工之
类S当然S并不是真的在学校里招聘员工S只是一种宣传桌
游吧的方式S现在很多学生都希望做兼职S一定会有很多去
你那儿应聘S你不一定要用S但可以趁机宣传桌游吧S并给
出优惠吸引他们成为顾客
4在桌游吧活动如R桌游赛事S邀请学生来免费参加这次
竞赛S优胜者可以获得一定的奖励S这样可以在学校里极大地提高桌游吧的知名度
5当然如果你可以在你的桌游吧流出一片地S给大学生自
习相信也会有很好的口碑传播效果
7.5 针对周围小区和写字楼的宣传方式R
1传单发放R传单发放是最有效最直接的宣传方式S
在上下班高峰和周末发放给年轻人S并在传单上注明凭传单
可以获得一定的优惠
2软文发布R互联网上最流行的宣传方式S不需要花钱又
可以收到很好的效果S在论坛上发布关于桌游吧的软文S最
好是北京地区周围高校或者企业的论坛
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