“那我们也不用拐弯抹角了，咱们聊完正事就尝尝这里的菜品，我还没来到这么高档的地方呢，”林起再次打量了整个房间的布局以及外面的夜景，小何对徐风说。
“哈哈，那我一定让林总好好尝尝，”徐风谈笑的回了一句，脸上的笑容就收敛了起来，严肃的说着：“我这里已经没什么问题了，但是这个加盟费太贵了。”
“哦，贵了吗？我还是第一次开放加盟呢，我倒是觉得这个价格差不多，”林起没有搭对方的话，只是继续开口说，脸上的笑容还是保持不变。
“五十万确实太贵了，那些知名的奶茶品牌现在一年估计也就十几万，五十万我是接受不了的，”徐风看着林起脸上的笑容，也就放下了严肃的表情，但嘴上还是不想让。
“我这里的销售数据都是清楚明白的，就是有这个造金能力，五十万是真的不贵，尤其是你这里还是杭城这边第一家加盟的，除了我这里的直营店，你那边基本上就是第二家了，”林起反驳着对方，继续说着：“当然，那是建立在徐哥开业的速度要快，我这里是会越来越快的。”
“第二家不是更能说明奶茶店的前景是不可预估的吗？”徐风抓住林起话里的漏洞，继续说着。
“可是徐哥，你是愿意加盟的啊，那不就是你是看好我们店的前景的吗？”
“这一码归一码，五十万是不可能的，我这边最多是一年十万，”徐风果断的说出了自己的意思，不能再跟这个小子扯皮了，不然这样一来一去不知道要说到什么时候了。
“十万不可能，我一个月赚的都不止这么多，这样吧，之前的五十万也是我不了解行情，三十万，”林起直接说出了自己真正的价格，继续说着：“这个已经是我最后的底价了，我一下子就让了二十万了，徐哥，您看您也让二十万，这样三十万正好是不是，”林起给对方盘算着。
“三十万也太多了，我还要重新找房子租铺子，招员工装修，备料，一家店的成本至少也是六十万了，”徐风给林起算了一盘账，这个价格太高了。
“不高了，按照我们现在的盈利能力，两三个月就能让你回本的，”林起笑着回答到，虽然贵，但还是要看回本时间的，其余奶茶店能有这个能力吗。
“三十万，三十万，”徐风不停的敲着自己面前的桌子表面，发出了清脆的敲击声，这个价格自己是勉强能同意的，但还是太高了。
“真不贵了徐哥，我也是看您想要真的创业的，不然这三十万我一个店一个月就赚回来了啊，我自己去开就行了，真没必要坑你的。”林起看着对方有点松动了，就继续劝说着，这个是自己的第一家加盟店，必须要谈清楚了，以后就是按照这个标准来了，是不能随便退步的。
“可是你这里还没有在杭城验证你的品牌的效果啊，你能保证在徽省那边发展的好，在浙省这里就一定行吗？”徐风继续说着自己的理由，还在说着：“如果你能验证的话，那我肯定是愿意的啊，我这里的风险太大了。”
“要是验证成功的话，我就不会是这个加盟费了徐哥，让的二十万就是给您的风险让步，”林起没有再退步了，继续说着。
“那你这家主营店什么时候能够正式开业，我需要看看，不能随便就答应了，或者去你徽省的店铺那边看看，当然，最好还是这边，毕竟容易水土不服啊，”徐风说着自己的条件，并询问着林起。
“哈哈，我这里一个星期吧，过一个星期我这里就会正式开业，当然，这就需要徐哥给我介绍一下这边的装修公司了，”林起笑着说。
“这没问题，都是小事，就用我之前的就行，我等会就给你联系，到时候你们自己谈就行，”徐风没有拒绝，这种能够拉近关系的行为可以多做。
“那就多谢了，装修没问题的话，我这边很快就能开业了，到时候您可以亲自来看看，当然，你那边也得尽快了，不然如果有其他人来我这边加盟，我是不会拒绝的。”林起笑着回答。
“三十万我可以同意，马上就可以打给你，但是要保证我在杭城这里的加盟唯一性，就是我必须是林总的唯一加盟商，”徐风说出了自己的真正意图，不然那个天价鬼才能同意呢。
“您这么说的话还怎么谈，那徐哥不就是杭城的最高级加盟商了吗？那我还怎么做，你这里要是一直不开店，跟不上我们的步伐，那我不是白干了，”林起直接拒绝了对方。
“这些限制条件我们可以继续谈，但是我这里必须要保证，而且你那边的直营店也不能开在我的三公里之内，”徐风进一步增加了自己的条件。
“我就不跟徐哥争什么了，这个唯一性不能白拿啊，”林起没有直接拒绝，谈判吗，什么不能谈啊，只要对方能够符合自己的利益就行。
“我这里开的每一家店都是三十万啊，如果真能赚钱我会不开下去吗？这不是损人不利己吗？”徐风又给对方倒了一杯茶，笑着说。
“三个月之内，您这里的店铺必须要超过十家，一年之内达到二十家，在杭城，而且您这里的加盟费要一次性给三年，在加上保证金十万，一家店你必须给我打一百万过来，当然，如果您的店铺后续不开了，不用“悦茶”的品牌了，那多的加盟费我会退的，”林起继续狮子大开口。
“一百万？你在说笑话吗？你以为一百万是个什么小数字吗，三个月十家店，那我三个月之内就得打给你一千万？”徐风真有点绷不住了，这也太多了，这人一个大一的学生，怎么谈判这么狠啊。
“这就是保证您的唯一性的条件了，相当于您这里是我们在杭城这边的代理商了，而且我的直营店还不会开在徐哥你的店三公里之内，只要你的速度够快，我这边在杭城的整个利润就相当于归您了，这多吗？”林起给对方理顺了一下思路，又继续说着：“我那边在庐州一个不发达的城市都能做出那种利润，杭城这里我都不敢想象啊徐哥。”
“那也得在杭城这边真能达到那个效果啊，而且三个月的时间内给你一千万打过去，太多了，”徐风继续拒绝着，一千万确实太多了。
“那行，我这里还有一个合作方向，您看有没有兴趣，”林起转而换了一个方向，这个才是他真正的意思：“加盟费这里只需要十五万，我这里需要抽百分之二十五的营业额，别的条件不变。”
“营业额的百分之二十五？这不行，最多是利润的百分之十，”徐风看到林起的条件变了，转而在抽成上面计较，就继续谈着。
“这是最后的条件了，不然徐哥您就安心的开好自己的第一家店就行，我这边好事三十万的加盟费，但只需要十万的保证金，也不需要一次性付三年的了，也不需要三个月开十家店了，”林起这次就没有再接着谈了，这是最后的条件了。
“可以，但是林总这里的第一家店，第一个月必须达到三十万的营业额，不然别的条件就作废了，我这边也就没必要做您杭城这里的代理了。”徐风说出了自己的意见。
“可以，不过如果徐哥在第一个月不扩张的话，后续我达到了条件，您这边在后续两个月内开不到十家店，我这里也就不保证这个唯一性了，我是需要快速占据这边的市场的。”林起继续开出了自己的条件。
“可以，只要“悦茶”真能在杭城生根发芽，我这边是没问题的，不就是钱的事吗？”徐风同意了，他主要的问题是不知道“悦茶”是不是能够在杭城发展起来，其余的什么条件不过是附带的。
“那就行，那就谈到这，我们明天签合同，还有一些事情要详细说清楚的，”林起同意了对方的意思，两人后面还有一些合同的细节需要谈，主要是原料这边需要直接由林起供给，装修也要保持一致，店里的规定要严格遵守，需要接受“悦茶”品牌方的巡查，要是做的不好需要扣除保证金，影响到品牌形象需要赔款等等。
“那就说到这，我这边已经录音了，回去我就拟好合同，明天我们就在我那个奶茶店签，”徐风说完就将手机的录音关了，这也是之前说好的，主要两人谈判的时候也没有别人在场，需要回去仔细整理，方便拟出合同。
“没问题，到时候徐哥把装修公司那边的人也叫来？”林起说出了自己的意思：“我这边过两天可能就要回去了，装修的事必须安排好了，我会尽快赶回来的。”
“这没问题，装修公司是跟我家合作的一个老公司了，到时候我跟你谈，毕竟以后我也需要再对方那里谈啊哈哈，”徐风没有拒绝，反而也很在意。
“嗯，那就先这样吧，赶紧上菜啊徐哥，”林起将思绪从谈判中抽出，转而打趣着徐风。
“行，马上就上菜了，那边已经准备好了。”说着就按响了桌子上的一个按钮，很快就有服务员敲门进来，确认后就转身离去了。
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