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第81章 无心插柳

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大家笑闹一会儿后,常强又道:“欢哥,照道理这东西应该好卖的呀。你别着急,到时候我帮你问问,我身边至少应该就有不少人可以买。”

常强这话倒也没吹牛,他现在读的这所职高,同学中有钱人还是挺多的。以前,常强在临江的时候,习惯了自己在班上“首富”的地位,没想到,到这所学校来,自己的家底儿,还真算不了啥。别的人不说,就他现在这两个室友,家里条件就不比他差。

所以他想着,不就四千一台吗,帮欢哥推销个三台两台的,应该没有问题。

“一台两台的,我也用不着巴巴地扛着机器到渝城来了。”许欢就跟常强他们解释道,自己现在拿下的是总代理,单靠自己卖,跑断腿也完不成指标。

许欢这么一说,常强就傻眼了,他没想到许欢现在的事情整得这么大,这方面的资源他可就没有了。他想了想,突然一拍大腿:“嘿,不就是什么代理吗?你这个条件是怎么样的?”

“咋啦,你准备不在储蓄所干了,出来开个门店啊?”许欢笑嘻嘻地喝了口啤酒,他知道,常强在这种事情上,一向非常仗义,现在是太想帮他忙了。

“我这个周末就回临江,我游说常玲去,让她来代理你的产品,这个有前景,不比她搞那什么副食批发强多了啊。”

许欢这次没笑话常强,只是将手搭在他肩膀上,用劲捏了捏:“兄弟,挺感谢你的,来,咱俩甩一杯,情意我都领了。”

“你不相信我能说动她?”常强没有举杯,只是说道:“我这并不是完全为了帮你,我是觉得这个生意真可以做。”

“临江,只能开一家。现在,我们走的是独家代理模式,不然,市场不就乱套啦,自己跟自己竞争。”许欢道。

常强脸上就露出了失望的神情:“啊?!这样子的啊。”

两人这么一聊,刘亮倒是没什么,方健突然问道:“欢哥,代理你这个Vcd,都要些什么条件,大概需要多少钱?”

许欢随口道:“其实这事不复杂,我现在门槛设得比较低,在我这里签个代理合同,一次性拿十台以上机子就行,也就三万多。再加上门店、装修什么的,七七八八下来,有个五万来块,就足够启动了。”

“你确定一个区只开一家吗?”方健又问。

许欢这才发现方健一脸很认真的样子,他有些品出味道来了,立即详细解释道:“当然了,这个大家要签在合同里的。不然,一条街上,东一家西一家,互相抢生意,最后肯定把价格越搞越低,恶性竞争。我当时跟厂方签总代理时,这条是明确了的。而且,只要我总代理资格还在,他们也不能在渝城来设第二家的。”

最后,他说道:“这么说吧,至少一年之内,渝城只有我这里有这个货卖。”

这话,许欢就没说实话了,实际上,如果第一季度指标完不成,他很可能只有三个月总代理的资格,这也是他着急的真正原因。

“欢哥,我对你这生意挺有兴趣的。我家就是做电器生意的,在沙区有家门店,你明天有没有时间,去跟我父母他们谈谈?”方健问道。

“行啊,下午吧,上午我还得给人送台机子过去,人家今天定金都付了。”

方健问饭店老板讨来纸笔,把自家门店地址和电话写了下来。许欢一看,不由笑道:“哈,这条街我今天才去过,明天反正还得去。正好一趟,倒是省了不少事。”

原来,方健他家的店,跟杨成华的店,在同一条商街上的。

第二天,许欢去长途客车站取了货,然后直接往沙区赶过去,先到杨成华那儿,把机器给了他。最后时刻,这老家伙还喋喋不休地,想杀一下价。不过,没能得逞。七耽搁八耽搁的,已经是下午三点多了。

交接完毕后,许欢出门沿着杨成华的店往东走,快走到商街的头上,就看见方健家的店了。

这方健挺靠谱的,还特地请了假,在店里等许欢。他家是主要做录音机、音箱、功放这些,录音磁带也摆了满满一墙壁。

方健父母很客气地接待了许欢,大家寒暄完毕,许欢就准备接设备展示效果。

方健父亲方孝林忙道:“小许,别急,你先给我说说代理的事,这个Vcd的效果,我到南边进货时,在朋友家见过。”

于是,许欢把代理的条件、限制等等给方孝林详细地说了一遍。

方孝林耐心地听许欢他介绍完后,又看了许欢的总代理授权书,并问了价格、发货方式、维修等等方面的内容,事无巨细凡是相关的重要环节,他都问得很仔细。

许欢一一作答,整个过程中,方健一直在旁边静静地听着,既没有打断他爸,也没显得不耐烦的样子。

方孝林觉得全部都了解清楚后,他才说:“那行,小许,咱们看看机器吧。”

连谈话带试机器,不知不觉就是两个多小时过去了。

许欢心想,这老板做事够谨慎的,估计这事总还要考虑一下。却没料到方孝林直接道:“小许,这二级代理我做了,咱今天就把合同签了,也别什么十台了,第一批货,三十台,省得一会儿补货一会儿补货的,太麻烦。”

许欢一听,顿时大喜过望,他没想到事情居然如此顺利。真是有心栽花花不开,无心插柳柳成荫。

他暗中费了好大劲,才控制住内心的激动,尽量让自己显出一副高兴但平静的样子。

“太好了,方老板,你真是有眼光,也有魄力。”许欢由衷赞叹道。

一边说,他一边从皮包里拿出早已准备好的空白合同,递给对方:“那您再仔细看看条款,看看有没什么遗漏。”

方孝林一丝不苟地看了两遍合同,爽快地签字盖章:“合同没问题。明天,我就给你打款,你尽快安排发货。”

然后,他又跟许欢谈了碟片的事,许欢这块无所谓,直言相告羊城那边可以进货,需要的话,自己这边可以先帮他组一批货,以后他自己去进货也行,这边帮他代进货也行。

方孝林想了想:“到时,你先把片源的单子发我一份,我选一批,价格上,你适当有点利润就行了,后面看具体情况再说。”许欢自然是满口答应。

正事办完,方孝林这时才换了张脸孔,显得热情而随和:“小许,你看耽误你这么久,一起吃个晚饭?”

“好啊”许欢开心地应承道:“不过,这该让我来请客,感谢你对我的支持。”

“你别跟我客气了,生意这东西,都是互相支持。大家都赚钱,才能成。”方孝林此刻,收起了自己严谨,俨然成了慈祥的一个长者:“小健的朋友来了,咱们做长辈的,哪能让你请客。”

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