经过大半个月的准备，张泉送来了第一批货，桂花香水系列产品，货不多，被刘鸣谦陈列在主货架上，相当惹眼，一进门就能看到。
旁边是香皂和肥皂的货架，精美的香皂，被单独陈列出来，就在香水的旁边，显示出不凡的身价。
三十文一块的肥皂，则是堆放在货架上，从上到下，堆得满满的，十分吸引眼球。
关闭了半个月的福吉店，在鞭炮锣鼓声中重新开业，立即吸引了街上的人群，纷纷涌入店里，想看个热闹。
好在张蔷请方正化派了两队二十人的内操军，来现场维持秩序，这些人守在门口，每次只放上百人进去。
最先被请进去的，是刘鸣谦请来的朋友，大多是在生意上认识的，几经交往，有的成了朋友，有的成了生意伙伴。
大家伙听他丢下自己的生意，去做了一家皇店的掌柜，都觉得是大才小用。
还有人以为，他是投到了魏忠贤门下，不惜自降身份，去伏低做小，为他感到惋惜。
他从小玩到大的毛根儿朋友，四海镖局的东家胡定海，以为他是被人协迫了，今日来，就是怀着要为发小打抱不平的目的来的。
胡定海带着两个镖师，气咻咻地来到福吉店，见到门口标枪似的内操军，气焰立即矮了三分，他越发断定，刘鸣谦这是被胁迫了。
待鞭炮锣鼓响过，胡定海第一个跨进店里，却见刘鸣谦一身天青色长衫，头戴六合一统帽，一如继往的斯文优雅，满面红光地站在店里，冲他笑意盈盈地拱手：“海大哥！”
胡定海想问他话，后面的粮商陈懋龄、布商周坦、丝绸商人苏应璧、陈氏钱庄的陈士章……一众来捧场的客人，呼啦啦地涌了进来。
胡定海到嘴边的话，只好吞回肚子里，想着等空下来，再私下里问他也不迟。
刘鸣谦团团拱手，向每一位来捧场的朋友打招呼：“寿之兄（陈懋龄）……治平兄（周坦）……大器兄（苏应璧）……定之贤弟（陈士章）……”
一连十几位友人，一一招呼过后，刘鸣谦领着众人来到三组新货架前面，亲自向众人介绍店里的新货。
后面的客人，自有伙计上前招呼。
“多谢各位前来捧场，今日定不教大家白来，且随某来看，这三组货架上，是本店推出的新产品，整个北京城，就凤祥楼里有卖……”
钱庄的陈士章打趣道：“大礼（刘鸣谦），你这也不是独一份啊。”
刘鸣谦不慌不忙地说：“定之贤弟有所不知，凤祥楼卖的是零售，限购，你想买多几瓶，还得多跑几次。
我福吉店做的，主要是批发生意，不说四九城里，就是全大明，也只此一家，别无分店，哈哈哈。”
丝绸商人苏应璧拿起一块香皂，放在鼻子下面闻了闻：“倒是很香，这有何用？”
刘鸣谦一挥手，一位伙计端着半盆清水上前，搁在柜台前面的一张八仙桌上。
“给贵宾们演示演示。”刘鸣谦吩咐道。
只见那伙计拿起一块擦柜台的布巾，在水里浸湿，再从货架上拿起一快肥皂，在湿布巾上擦几下，然后用双手揉搓，眨眼就揉出一堆泡泡……最后，伙计在清水里洗掉泡泡，拧干水，把布巾展示在客人面前。
只见刚才还有些脏污的抹布，此时干干净净的，显出本来的白色，众人无不称奇，一位被挤在贵宾后面的顾客，拍手叫了一声“好”。
有人问：“这是皂荚做的？竟比皂荚洗得还干净！”
刘鸣谦说：“这个新产品，跟皂荚一样，有去污的功效，本店叫它肥皂，清洁效果比皂荚好上十倍不止，用来洗衣服正好。”
他指着苏应璧手上那块香皂说：“这个，叫香皂，是在肥皂的基础上，经过反复提纯，又加入香水，才制造出来的，用来沐浴，遍体生香……”
进店的客人，亲眼看到了肥香的洗涤效果，又听他把香皂吹得如此神奇，纷纷拥到柜台前，询问价格。
伙计指着标价牌高喊：“肥皂三十文一块，香皂十两银子一块……您也别嫌贵，里面加的香水，三百两一瓶呢，喏，旁边货架上明码标价。”
另一名伙计又高声道：“要实惠，您买肥皂，三十文钱您可别嫌贵，宫里的浣衣局知道吧？也用它呢。
您回去试试效果，不好您拿来退给我，不收您的钱！”
胡定海第一时间站出来支持发小的生意：“大礼，给哥拿两块香皂，十块肥皂！”
其他人也纷纷附和，来都来了，少不得要支持支持，破点费。
刘鸣谦笑着拒绝道：“大家放下生意，来为我刘鸣谦捧场，怎可再让大家破费？店里为诸位准备了大礼包，现在，请随在下上二楼饮茶。”
众人正要上楼，一个瘦小的客人挤上来，操着一口正宗的南京官话问道：“掌柜的，你说可以批发？请问这批发的价格？”
正是刚才喊好的那人，正满眼殷切地望向他。
刘鸣谦站在楼梯口，望着店里拥挤的人流，对那人拱手道：“在下刘鸣谦，今日招待朋友，怠慢！怠慢！客人如有意批发，不如随在下上楼，咱们坐下来慢慢谈？”
那人也拱手道：“南京喻致和，打扰打扰，恭敬不如从命！”
果然跟着上了二楼。
众人因他是客人，忙把他让到前面：“您请！”
人手不够，刘鸣谦只好亲自泡茶，用的还是上次那番子留下来的蒙顶雪芽。
瘦小的喻致和，不急着喝茶，先问他最关心的事：“刘掌柜，那香皂和肥皂，你痛快给个批发价。”
刘鸣谦也不藏着掖着，举起茶杯向众人敬了一圈，才说道：“六折！不瞒喻先生，这香皂肥皂，制作不易，一日也出不了多少货。
还要供应宫中，能摆上柜台卖的现货，真不多。”
喻致和在心里飞快地算着账，肥皂十八文钱的批发价，他拉回南京是独一份，卖多少钱一块，还不是凭他定价？
他激动得站了起来，失礼地拉着刘鸣谦的手说：“刘掌柜，把您库里的存货，都卖给在下……在下拉回南京，不在北京与您抢生意！”
在场众人都吃了一惊：这个瘦瘦小小的南京商人，是个大老板啊，要不要上去结识一下？
却听刘鸣谦笑道：“喻先生做的，是大买卖啊，店里的货，也只够两日卖的，喻先生要的量大，得先下订单，让作坊那边备齐货，一次性交付才好。”
“此肥皂果然在供给宫中？”喻致和还有些不信，别是商家打出来的噱头吧？
刘鸣谦哈哈一笑：“喻先生且等等，宫中的采办公公，会在午时前后来拉货。”
这下喻致和再无异议，他说：“在下这就下订单，先订五千块肥皂，一千块香皂。”
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