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第220章 秦总,我手上有一批货。

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第二场依旧没谈生意,主打一个尽兴。

该喝酒喝酒,该摸摸唱摸摸唱。

大家都有光明的未来。

秦霄始终坚持一个原则。

不主动、不拒绝、不扫兴。

至于不负责,倒是还没上升到那种程度。

第二场结束,除了尽兴之外更多的是庄晓波的肌肉展示环节。

南天市食品与药物监管局、市场监督管理局、消防等等各局都有高层出席。

这些人编织成一张巨大的关系网,足以罩住庄晓波在南天省的生意。

而且看这些人对庄晓波的态度,不难猜出庄晓波背后还有大人物。

“秦总,钟总,咱们去泡个澡放松下?

等到清醒了再谈合作的事情?”

庄晓波发出邀请。

“嗝,可!”

秦霄打了个饱嗝,摇摇晃晃站起来。

庄晓波使了个眼色,立刻有保镖上前搀扶秦霄二人。

......

泡澡的地方是庄晓波的私人会所。

会所是位于南天市区的一处庭院。

庭院建筑仿古,灯笼照亮廊桥。

往来皆是轻纱,婀娜不必多说。

雅,则雅矣。

俗,也俗得。

他们进入会所后,便是完全不用动脑,甚至动手都不用,自会有人上来服侍。

......

泡完澡,按过摩。

酒醒了,前菜也被端了上来。

冯辉煌带来了代言人合同。

一年三千万。

价格给的实诚,里面的条款也是市面上认可的条款。

钟旺虽然没经手过几份代言合同,但自己集团赞助的还是见过不少的。

他大致扫了一遍,冲着秦霄点了点头,说道:“秦总,合同没问题。”

“冯总,您看看我是直接签名您带回去盖章还是走电子签?”

秦霄躺在沙发上,伸手要笔就准备签上自己的名字。

“签名我带回去也可以,发电子签给您也没啥问题,您怎么方便怎么来。”

冯辉煌没有替秦霄做选择的意思,也不急着催秦霄签约。

“那就电子签吧!明天您上班了直接发链接给我就行。”

秦霄随手将合同递给钟旺,说道:“钟馆主,时间差不多了,送我回学校吧!”

“行。”

钟旺从沙发上起身,拿出手机联系已经回归的钟浪。

“秦总,我也有一笔小生意,不知道您是否感兴趣。”

一直没说话的庄晓波突然开口说道。

钟旺放下手机,再次坐回沙发上。

显然,他已经卸下了所有的防备。

虽然最开始有些误会,但庄晓波三场安排确实没有什么坏心思。

但凡是想要坑人,那么肯定是第一场或者第二场喝酒的时候把生意谈了。

庄晓波第一二场绝口不提,反而是将谈生意安排在第三场人清醒之后,这就是诚意。

当然,钟旺能如此放松还有一个原因,那就是秦霄醒了。

清醒的秦霄,压根不可能被坑。

虚拟对战平台、沐冬雪投怀送抱的坐怀不乱、西鹏指路的云淡风轻、三场安排无任何越界举动,种种一切无不证明秦霄的不凡。

想要坑他,基本上是不可能的。

秦霄在沙发上翻了个身,面朝庄晓波方向说道:“庄总但说无妨。”

“不瞒秦总,我手上有一批货。

想请秦总帮我站个台,将这批货卖出去。”

庄晓波没有隐瞒,一五一十将这批货的来龙去脉讲了一遍。

说起这批货,就得先说说庄晓波和天泉集团之间的关系。

天泉集团的能量补充剂是针对武者个体不假,但主要的采购方实际上是武道馆、政府机关、军队以及学校这种机构。

所以产品虽然是c端用户在使用,但实际上购买方是b端。

基于产品定价和目标客户,天泉集团的销售模式分为直销和分销。

直销是在各地成立分公司,直接与目标客户接触,达成供应合同签约落地。

分销则是在当地找寻有能力有关系的代理商,由他们出面来完成目标客户的签约。

相比起直销的业绩不确定,分销的压货模式能极大程度缓解厂商资金流。

所谓压货,是指分销商以一定折扣直接从厂商拿货,无论卖不卖的出去钱分销商已经掏出来了。

又因为能量补充剂和市面上那些饮品不同,造价高的特性决定了这玩意哪怕是卖不出去,厂商也无法召回给分销商补充新货。

也就是说压的货卖出去了就是卖出去了,卖不出去就是自己亏。

或许会有人问那分销为什么这么干呢?

原因很简单,折扣足够低,利润足够高。

这其中涉及到的门道很多,哪怕是资深从业者也玩不转。

庄晓波现在也面临着这个问题。

两年前,天泉集团内部推出了一个针对中低端市场的新产品。

黑马能量补充剂。

截取乾坤未定,你我皆黑马的意思。

市场定价100元每瓶,每瓶500ml。

相比起天泉集团另外两款产品铁马和黑牛,黑马能量补充剂价格可以说非常便宜。

而且利润空间非常大。

只管对比。

以庄晓波控股公司为例,铁马和黑牛的进货价是市场价七折,即有百分之三十的利润空间。

黑马因为是新产品,厂商给的折扣非常低,市场价二折,即有百分之八十利润空间。

当然,这其中有很大一部分原因是天泉想要发力中低端市场,自己补贴成本让渠道卖新产品更有动力。

事实就是渠道也确实有动力,庄晓波一个人就压了十亿的货。

最开始天泉集团大力宣传,庄晓波也确实赚爽了。

结果政策执行不到半年,因为集团亏损太大直接将这个新产品砍了。

囤货的分销商可以继续卖,但是不继续生产了。

这样一来庄晓波就傻眼了,他囤的十亿货只卖出了两亿。

或许有人会觉得他已经回本了,毕竟利润空间有八个亿。

但问题是新产品打市场的时候他压根就不能按照指导价卖,庄晓波散货的时候也是给下级渠道折扣价。

这样一来,他还是亏的。

厂商不生产,下面的渠道也不敢卖。

关键是庄晓波还不敢翻脸。

他不干,有的是人想要干这个生意。

这个亏,他本来也准备吃了。

但现在刚好碰到了秦霄,庄晓波怎么可能不利用起来呢?

带货!

让秦霄带货。

以他现在红透半边天的热度来说,卖出这些货不说轻松但也差不多了。

毕竟他是真正的平民武者,稍微包装下就是最好的广告。

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