三教九流:农耕道力压帝王道

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第186章 苏牧献计、赵俊悟道

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晨曦微露,外面传来的敲门声让苏牧猛然睁开双眼。

打开房门,只见赵灵略带几分不好意思地站在门外:

“苏公子,我们的计划恐怕得有所变动了,接下来几日都得早些出发。”

苏牧心中已然知晓缘由,却还是开口询问:

“赵姑娘,究竟是出了什么状况?”

赵灵倒也爽直,未作隐瞒,直接将昨日的情形告知了苏牧,而后说道:

“所以我们得早点把其他县药房的货物送去,再回青云县处理这一批。”

苏牧微微颔首,装作沉思状,未再多言。

众人集结完毕后,坐在马车里,苏牧似乎想到了什么一般,突然抬头:

“二位,不知你们是否考虑过在市场上出售这批草药。

此类物品,想来百姓应当也存在一定的需求。

而且,这安平县的市场我曾经去过,里面也有人售卖草药。”

赵俊见苏牧出于好心,并未打击他,反而耐心解释道:

“苏公子有所不知,这批草药数量众多,其中还有一些是百姓不常用到的。

若在市场上试图快速售出,实非易事。

如此操作,会极大拖延我的行程,恐怕其他药房也会心生不满。”

苏牧点了点头,接着说道:“赵兄,我有一计,或许能够化解此难题。”

赵俊眉头轻挑,双手抱在胸前,眼睛眯起,透露出几分怀疑。

反倒是赵灵满脸期待:“苏公子,快说来听听。”

苏牧清了清嗓子:“首先,咱们需将每种草药的价格提升约三成。”

此话一出,赵灵顿时兴致缺缺,一脸失望。

赵俊摇了摇头:

“苏公子,现今即便降价出售都未必能迅速脱手,更别提涨价了。”

语气之中虽无责备之意,却也透露出几分无奈。

苏牧赶忙解释:“赵兄莫急,且听我详细道来。

对于百姓常用的草药,咱们采取先涨价再实行满减促销的策略。”

听到苏牧提及一个陌生的词汇,赵灵的眼睛瞬间亮了起来。

其身子向前倾,满脸好奇:“苏公子,你所说的满减是何意?”

苏牧不紧不慢地开口:“满一百五十铜币,实际只需支付一百二十铜币。

这减少的三十铜币,便是满减的部分。

同时,满三百铜币,减七十,满五百铜币则减一百三十铜币。

购买的数量越多,优惠力度也就越大。

购买商品的人都会有一种损失厌恶心理。

而让百姓直观感受到价格的降低,他们便会害怕错过这个机会。

如此一来,会让百姓产生价格优惠的错觉,从而刺激他们的购买欲望。

甚至为了凑到最大的优惠额度,他们还会购买更多。

实际上,只有购买达到五百铜币时,价格才会比市场均价略低一些。”

赵俊口中反复念叨着苏牧所说的话,身体微微颤抖。

他经商多年,自然能够判断出苏牧此计有其合理性。

赵灵同样兴奋不已,随即问道:

“苏公子,那另外那些价格昂贵、百姓不常用到的草药该如何处置?”

赵俊轻咳一声:“小妹,苏公子能想出这般法子已然难得,怎可......”

话未说完,赵灵也意识到自己的冒失。

苏牧却连连摆手:

“赵兄,无妨,若只是如此操作,这个计划恐怕难以达成预期。

毕竟百姓对那些普通草药的价格心知肚明。

此等促销手段,虽有一定效果,但也无法迅速将所有草药售罄。

最为关键的,便是这昂贵草药的售卖之法。”

赵俊满脸震惊,未曾想苏牧竟然考虑得如此周全,态度愈发恭敬起来:

“苏先生,若能成功解决此难题,您便是我赵家的大恩人!”

苏牧颇有些不适应,连忙说道:

“赵兄言重了,我不过是略尽绵薄之力罢了。

这昂贵的草药,咱们采用两种方式售卖。

其一,与药房的售卖价格持平,或者略低一点。

其二,购买普通草药达到一定数量后。

可以按照市场价格的七成购买一株这种昂贵草药。

这才是能够吸引大量百姓购买的核心策略!”

赵俊满脸通红,眼睛里满是钦佩,神色兴奋地喊道:

“妙!妙极!苏兄果然才智超群!

如此一来,谁也不愿以原价购买,定会买足一定数量的普通草药!

即便那些昂贵的草药对他们无用,也可将其转售给药房。

百姓非但不会吃亏,反而有可能从中获利!”

苏牧确实是特地这样做的,只是没有将其讲出。

同时,他也没想到作为商人的赵俊,竟也会考虑到百姓的利益。

赵灵嘴唇微动,眉头紧锁,歪着脑袋,一脸担忧地又道:

“苏公子,这样操作,我们会不会亏损呀?”

赵俊恨不得捂住赵灵的嘴巴,急忙说道:

“小妹,别乱说话,草药的利润没那么低。”

苏牧微微颔首:“诚然如此,虽说此番操作盈利稍逊,但断然不会亏损。”

商议完毕,赵俊心急火燎地叫停马车,眼神中满是迫不及待。

紧接着,商队在他的指挥下迅速调转方向。

马蹄扬起阵阵尘土,朝着安平县最大的市场疾驰而去,引得沿途行人纷纷侧目。

一路上,赵俊的态度极为恭敬。

诚恳地向苏牧细致请教其之前所提及的损失厌恶心理。

苏牧自是知无不言,这些知识对他并非什么秘而不宣的珍宝。

身为现代人,或多或少从各类营销活动中都能了解到此类原理。

虽心中有些忐忑,不确定这些现代的商业理论赵俊能否真正理解和接受。

但他还是耐着性子,将计划所涉及到的价格歧视原理、锚定效应、贪便宜与从众心理,逐一讲解了一番。

赵俊听得双目圆睁,满脸惊诧。

那神情仿佛遇见了仙人指路,就差没有立刻跪地行拜师之礼。

其心中,忽然涌起一股奇妙而难以言喻的感觉。

仿佛触碰到了一层高深莫测的神秘境界。

苏牧不曾知晓,赵俊在商贾道的天赋极高,只是缺少一些指引。

而他的这一番言论,竟会在不久之后,造就出一位十分凶悍的修行者。

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