种田:女穿男成扶弟魔中那个弟

阿睿睿

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第78章 学生的购买力

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第78章:学生的购买力

“阿弟,别……”

林二丫看了眼那俊俏的少年,面上一阵薄红,忍不住拉了拉弟弟的袖子。

身为家里唯一见过世面的人,她害怕弟弟得罪了人。

那会儿林珩还觉得这少年跟他爷爷说出的一番话挺有自知之明的。

却没想到这小子生活在富贵乡里久了,也是个门缝里看人的货色。

他正要理论一番,却被二姐一把拉住。

少年眼尖,已经看出被自己踩了脚的少女颇有些清丽的姿色,好像还有点眼熟。

他鬼使神差地扔出一锭银子,道:“小爷赏你的,好歹去买双好看点的鞋子。”

林二丫埋着头看了眼脚上灰扑扑的布鞋,面色一阵羞红。

少年朝几人瞪了一眼,拨拉开他们,径直朝那内坛举办法事的方向而去,想来他家里应该是给寺庙捐了大笔的香火钱。

他身后老爷爷颇有些不好意思,只连连说着“对不住,对不住”便急急忙忙追他孙子去了。

“二姐,你没事吧……”

看在银子的面上,林珩不与那人计较。

林二丫有些不自在地摇头,都走远了,又回头看了一眼那少年的背影若有所思。

日头已经升的很高了,晒的人头晕眼花的。

因为四奶奶他们选的石头是背阴处,他们几人坐在这里倒是刚好不用担心被晒到。

“阿弟,咱们在这里卖药膏吗?”

林三丫在第一次受挫后颇有些不服输的劲头在。

林珩看了一下,四周已经没有合适的摊位,便只能在这里先试试水。

他略想了想,便朝来往涌动的人潮高喊道:“清凉油,上好的清凉油,驱蚊防虫、止痒镇痛、提神醒脑。”

“走过路过,不要错过。”

“来来来,上好的清凉油……”

见此情景,林二丫和林三丫互相对视了一眼,表情都有些尴尬。

可是看阿弟叫卖的那么认真,两个人只得咬咬牙也跟着吆喝起来。

他们喊了半天。

只有一个老汉过来瞅瞅他们竹筐里的东西,不过,在听说了价钱后,老汉摆了摆手便赶紧溜了。

来往经过的行人也只是投过来目光,顺带竖起耳朵听听他们到底喊了个啥。

“小孩,我这是清凉油,可以驱蚊止痒的。”

林珩热情地接待一个蹦蹦跳跳过来玩耍的小男孩。

“乖宝,不能拿,不能乱动。”一个穿绸衣的妇人带着一个仆妇匆忙赶来,二人朝林珩笑着,一把扯过不情不愿的孩子走开了。

一旁卖香包的小贩哂笑着,一副看好戏的模样。

每年端阳节前,他都要靠这庙会卖香包好赚上一笔。

没想到今年居然遇到对手了。

嗐,那都不能算对手。

瞧那小子傻不愣登的模样,那样叫卖,能卖出去才怪了。

小贩摇了摇头,将自己的香包又一顿拾掇,那五颜六色的,摆的煞是好看,没一会儿便吸引了几个小姑娘和年轻的小媳妇看过来。

喊了一个钟头,林珩觉得自己的嗓子快要冒烟了。

“到底怎么回事儿呢?”

“之前夜市地摊上的喇叭不都是这样喊的吗,是哪个环节出错了??”

“咳咳……”林二丫嗓子都快冒烟了,止不住的咳嗽。

“你们俩先停会儿,让我想一想。”

林珩也知道这样下去不是办法,便主动叫停了售卖。

见他们忙活了半天也没有收获,四奶奶心里也替他们着急,“二丫头,你们这东西……”,她顿了一下,才犹豫地说:“要不……要不你们降价试试?”

四奶奶是个极守信用的人,刚那会儿帮他们看竹筐时她也没有掀开看。

听了这半天,才知道几个孩子卖的是防蚊的药膏。

这东西虽说难得,但他们都是孩子,自然还不懂农家人过日子都是能忍则忍的。

平常谁若是被蚊子蚂蚁咬了,都是用指甲按个十字,再涂点口水了事。

要是被洋辣子或是被蜂子蜇了,便涂点草木灰水,还有的,是用自己的尿涂抹的。

总之,让他们花钱是不可能的。

除非到了非常非常严重的地步。

四奶奶根据自己不多的人生经验向林二丫给出建议。

林二丫抿了抿干燥的嘴唇,想了想后还是摇了摇头,道,“四奶奶,我们再坚持一会儿看看。”

不出意外,又过去半个时辰,他们依然没能卖出去一盒。

而不远处一直躲着偷窥的张大嘴连连连拍拍胸脯给自己压惊。

她很是庆幸地道,“还好没与她们一起,都没有人买的玩意儿还想硬塞给我,当我是冤大头呢!”

“阿弟,不妨事的,咱们今日卖不完,可以接去镇上卖。”

见阿弟额头皱得紧巴巴的,像个小老头一样蹲在地上思索,林二丫有些心疼。

林三丫也在一旁劝道:“对,我也去卖,实在不行我们还可以降价,把本先给保住。”

姐妹俩都觉得这会儿阿弟怕是被难住了。

虽然卖不出去她们更着急。

而林珩这边思索良久,总算明白了问题所在——

目标客户定位失败,销售策略也不对。

像他这样胡乱地嚷嚷,就是喊破嗓子估计也卖不了多少。

他想了想,便开始搜寻自己的目标客户。

待发现不远处广场边下方一个小石台上有几个少年好似在高谈阔论,像是在斗诗,他的眼睛瞬间一亮。

有学生在的地方就不愁卖不了货。

这是他前世一个做学生生意的远房亲戚说过的原话。

林珩自己当过学生,原身也读过书,他自然知道,这学生的购买力一直都是牛皮克拉斯的。

“二姐,你们俩守在这里,我去那儿试试看。”

他拎起竹筐极有信心的朝那小石台走去。

他装作刚从身边经过的样子,他朝他们喊道:“清凉油,可以提神醒脑的清凉油。”

“只需一滴便可醒脑提神,文思如泉涌喽。”

“清凉油……”

“喂,卖货的,你那是什么东西?什么文思泉涌的?”一个最外层身穿学子服的少年当即叫住林珩问道。

“这些兄台,我这卖的是上好的清凉油。”

“这可是读书的好帮手,每当您困了累了时候,涂上一滴,立刻多写两页纸,多背一页书,多赶超三位同龄的学子。要不给您试试?”

“当真有那么神奇?”少年说着便伸出手,林珩立刻用干净的小竹片挑了一滴让他涂抹在太阳穴处。

少年本来还昏昏沉沉的脑袋瞬间就觉得精神一震。

果然有效。

少年十分惊喜,豪气地道:“你这有多少,我全部要了?”

林珩喜得眉开眼笑,没想到一下子碰到大客户了,但考虑到保质期的问题。

他还是心痛地道:“一竹盒十文钱,我这竹筐里还剩十九盒。但不建议您一下子买那么多,您可以买个三五盒,用完了再买新的。”

“这么贵?”少年也有些吃惊,三五十文钱都能买一把好看的折扇了,扇子随便一扇,很快便会惹那些小姐们为他侧目。

这药膏,抹了还是得靠自己背书、习字……

“不贵的,”林珩连连解释,“兄台你回想想,这东西提神醒脑的效果究竟怎样?

你希不希望自己能多得些夫子的夸奖,其他同学的羡慕?

只要你用了这东西,必定会比旁人在读书上更用心,更努力,岂非很快便能赶超他人?”

见少年眼睛不断发亮。

林珩又继续道,“再说了,我这里放的都是真材实料的草药,除了醒神,还能驱蚊止痒,消肿镇痛;

若是家中长辈晕车晕船,涂抹一点在耳朵后面便能有效缓解;

若是不小心被轻微烫伤,这药膏立刻便能派上……”

“好,好!我买,我买还不行吗?”听林珩如数家珍地介绍那功效,少年很是爽快地掏出三十文钱。

反正先买了再说,说不定到时候学问自然就精进了。

他心里这样安慰自己。

林珩摸着到手的铜钱心里一阵感慨:果然啊,还得是学生啊!

接下来,他如法炮制,专找学生和看起来有钱的妇人售卖。

林二丫和林三丫也纷纷上前,给妇人们一一解释这东西的妙用。

果然,没多大一会儿药膏便卖去了一半。

不远处的小贩看到这一幕,气得吹胡子瞪眼的。

他既不能撇下自己的货担来回穿梭在人群里叫卖,也不能自己一个大男人跑到大姑娘小媳妇们堆里问她们:你们买不买我的香包?

小贩,小贩只能在原地干瞪眼、直跺脚。

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