李想老板是张港本地人,土生土长的,一般都很有钱。
他见证了,这个地方从一个农村发展成大港口的过程,也从中挣了很多钱。
成功成为一名木材商。
今天他要接待两拨人,楠水船管公司和中夏公司,都来谈业务。
计划买条船,自己货自己拉,才不受人牵制。
销售木材,那是主业!
...
路上,徐总交代道,
“到了李老板那以后,一切听我的眼神,需要什么文件你就提供什么文件。”
“谈到专业,你就是一个船长,我就是一个老轨,不要说假话,实事求是。”
“他也是老江湖,我们只能真诚,真诚管理,真诚对人。”
“虚头巴脑的不要多说!”
“他会知道哪个真哪个假。”
石海洋答应下来,真诚才是必杀技,他憨厚地说道:
“徐总,放心吧,一看我们这憨厚的样子,人家一定会放心。”
“拉倒吧,也要让人家看到我们也不是那么傻,没人喜欢和傻子合作的。”
“记住了,粗中有细才能做好事情。”
徐总一边开着车一边说。
他不喜欢坐别人开的车,每次出差都是亲自驾驶。
记得有一次他说过:“自身的安全不能交在别人手里。”
很多小老板貌似都有这方面的考虑。
车子进了镇子,左拐右拐的来到一片贸易区,李老板的公司就在这里。
...
李老板办公室,徐总走在前,石海洋拎着两盒茶叶跟在后面。
“李总,您好,我们又见面了!”
“精神面貌很好啊,这是我们公司的石船长。”
徐总走到老板桌前,和站起来的李总握手打招呼。
石海洋在边上腼腆的笑着,李总走过来也和他握了下手。
“坐,我来给你们泡茶。”
李总个子不高,没有那种大腹便便的身材
反而,身材显得瘦,健康管理很到位。
“怎么样,我给你说的事情有眉目了吗?”
“早点搞起来,最近商品市场还是可以的,我就想要自己的船自己的货,利润可以大点。”
李总一边泡着功夫茶,一边问徐总。
“船多的是,你看看这几条。”
徐总从石海洋手里拿过来一份文件,打开后说道,
“这几条都是小本子造的,状况很好,省油耐用,价格也适中。”
“吨位也适合跑那些原始的地方,您看看。”
李总拿起文件看了起来,
“这怎么都是英语啊,没有翻译成汉语吗?”
“有的,有的。”石海洋又递过去一个文件夹,中文版本的。
李总埋头看了起来,不时地提出一些问题,徐总耐心的予以解释。
“差不多了,我觉得这条小吨位的就不错,一开始啊不能搞大的,慢慢来。”
“这个需要多少钱?”
“对了,你们也要掏点哦,占点股份,干起来才能尽心尽力。”
“那是当然,你不说,我们也要向您申请呢。”
“公司目前资金都准备好了,我们申请占个20%没问题吧?”
徐总可真敢说,石海洋望了他一眼,没说话。
资金现在连一分钱的影子都没看到呢。
“爽快啊,徐总,那就这么定了。”
“具体怎么操作你来弄。”
“对了,中午你们自己先吃个便饭,晚上带你们多认识几个朋友,他们对航运也很感兴趣。”
李总也很爽气,拍板了。
这时候,有人敲门。
冀茉他们到了。
...
“李总,你先忙,我们先去找个酒店住下来。”
徐总站了起来,和李总握个手,带着石海洋准备离开。
和冀茉擦身而过的时候,石海洋听到一句话;“晚上去找你。”
“哎呀,这不是我们的小茉莉吗!”
“多久没见了,你们老板怎么没来?”
李总豪爽的声音同时传了过来。
他们貌似很熟的样子哦。
...
为了省钱,徐总让开的是标间,说两人住一起比较安全,有事情也好商量。
其实就是抠。
“你有时间把上午谈的那条船的资料整理出来,物色好合适的船长和老轨。”
“这一炮成不成功,还是要看船员的。”
“我最信任你了,信任不可辜负哦…”
好吧!
石海洋坐在酒店椅子上,听着躺在床上的徐总在碎碎念。
一会儿徐总竟然睡着了,呼声震天。
这晚上可怎么睡觉?!
石海洋在人事群里发个消息,
“物色万吨船船长和老轨,小本子的主机。”
“骑行让我嗨皮”回复,“收到!”
“搓一搓”回复,“马上物色。”
“幸福妈妈”回复,“我有几个这样的船员,联系好了后发给你简历。”
也是,以前公司有两条这样的小船,陈依依手里有资源。
那就放心了,这种船员属于“回流”,可信度高,对公司认同度也达标。
过了会,陈依依发来了船长老轨的资历。
石海洋跑进卫生间,给两人通了个电话,大概了解了他们的业务水平和任职情况。
...
徐总睡了个把小时,醒了。
“早上起得有点早,又开了两个小时的车,累了,上年纪了!”
石海洋看着徐总,笑着说:“徐总,您要是累了就再休息会儿吧。”
徐总摆了摆手,从床上坐了起来,看看手机,说:
“不了,我们还要去拜访一下李总,他发微信让我们过去下。你把资料准备好,我们一会儿过去详聊。”
说完,徐总便起床洗漱去了。石海洋则赶紧打开电脑,整理资料。
过了一会儿,徐总从卫生间出来,看到石海洋还在忙碌,满意地点了点头。
出门时候,石海洋弱弱地问道,“我们不吃午饭吗?”
“你,很饿?”
徐总转头问道,
“不饿就坚持下,马上就要吃晚饭了。”
“我...”
石海洋有点无语,徐总的意思是饿了也得忍着。
就不花钱吃午饭了!
“我不饿,徐总,晚上我们多吃点!”
领导都这样说了,再要说饿,那就是不懂事了。
李总在等着他们,这次石海洋主讲,从船舶配员着手,分析同类船舶的成本和本公司之间的差别。
石海洋还带了几张外籍船员干活的照片。
“这个好!”
“成本降低,效果一样。”
“就这么弄吧。”
“喝点茶,晚上一起吃饭。”
李总经过一番核算后,就定下来了。
喝茶时候,石海洋收到了冀茉的微信,
“晚上一起吃饭!”
“对,李总请客,你要保护我哦。”
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