周一晚餐过后，三个牛仔三人组再次聚到一起。
陶月微宣布了一个好消息：“下午我给霓霞厂李副厂长打了个电话，咱们事儿少结账爽快，他们愿意承接咱们的后续订单。”
“太好了。”卓向阳松了口气：“我刚才还在担心这事呢，这下可算是踏实了。”
“南珍，周三下午你得跑一趟，去把订单签了，顺便把另外两款牛仔裤的设计图送过去让刘师傅打版。”
黎南珍比了个oK的手势：“没问题，交给我。”
陶月微点点头：“总结下昨天的经验，不管是上午在钢铁厂还是下午在面粉厂，女裤比男裤卖的多，也卖的快。
我认为新的订单，我们应该酌情增加女裤的数量，你们觉得呢？”
他们两个对此没有意见，黎南珍也提出了新的想法。
“咱们之前的订单牛仔裤码数大中小号的比例是2.5比5比2.5，我觉得还可以再调整一下。”
卓向阳赞同道：“小号比大号的需求量大，我觉得中号比例不用变，大小号稍微匀一匀，改成2比5比3。”
“可以，就这么定。”陶月微在笔记本上记下这一条。
如今大部分人身材都比较瘦削，高个子也比较少，大号的需求量确实没那么大。
她写完备注后将笔合上：“接下来咱们得好好讨论下之后的销售问题。
昨天咱们三个人配合货卖的非常顺利，但是一周只能空出这一天时间绝对不行，三个牛仔想要做大还是得雇人。
具体怎么找人，找到人之后佣金怎么结算，你们有没有想法？”
卓向阳犹豫一下开口道：“人的问题不难解决，最近我跟珍珍不少初高中同学都回城了。
就是这个到底该怎么雇佣，佣金怎么结算，我是真的没想法，得看你们两个的。”
黎南珍补充道：“确实有不少下乡同学请假回家复习，但是他们当中顶多一半人备考，其他人只是找借口回城。
这些人家里一时半会解决不了他们的工作，现在赚钱的欲望还挺迫切。”
“有人就行。”陶月微点点头：“至于佣金我想了两种方案，我先说你们俩听听看，不行的咱们再改动。
第一种是给开一部分基本工资，卖出去的牛仔裤按比例给结算提成。
比如基本工资10块钱一个月，卖出去一条牛仔裤给2毛或者3毛提成。
当然这个我只是打个比方，具体数字咱们到时候再研究。
第二种是可以让他们到咱们这拿货，相当于咱们当批发商把牛仔裤批发给他们，他们自己拿出去卖，挣多挣少看他们自己。
至于这个拿货价，我们可以设置成阶梯模式，比如一条牛仔裤售价33元，一次拿10条一条30元，一次拿30条一条29元，以此类推这样。”
“陶陶，你牛啊！”黎南珍立即反应过来：“其实这两种方式对咱们来说都很有利。
第一种方案我们付出的佣金少，第二种方案我们可以快速出货减少库存。”
“对，第一种比较适合没什么本钱的人，第二种适合有点积蓄愿意拼一把的人。”
陶月微询问道：“你们觉得哪种方案比较好？”
卓向阳一拍大腿：“咱们干嘛要二选一呢，就不能两个都要吗？”
“陶陶有顾虑很正常。”黎南珍解释道：“咱们牛仔裤的单价高。
选择第一种方案首先得确定雇的人是百分百可以信得过的，不然光是卷货跑路就够我们喝一壶。”
“这不能吧？”卓向阳问出口的下一秒又自我否定。
“这帮下乡的同学以前关系是都挺好，但是好几年没怎么联系不清楚他们的近况，巨大的利益面前一定得谨慎。”
这时池缙抱着小元宵进来：“只要有人能相互制约就好，这牛仔裤摊位一个人也搞不定。
我这边有不少退伍战友，你们要不要考虑一下，让两拨人搭配着来？”
陶月微眼睛顿时亮了，她的确不太信得过卓向阳他们的同学，但池缙推荐的退伍军人，她肯定相信啊。
她关心问道：“阿缙，你大概能找来几个人？”
池缙犹豫一下说：“这个我暂时还没办法回答你，明后天我打听打听再跟你说吧。”
“行。”她提出自己的要求：“销售人员最好要嘴皮子利索，擅长与人打交道。”
“好，我记下了，你们慢慢聊。”
池缙出去后，卓向阳笑着说：“陶小陶，你也给我两三天时间，到时候我跟咱们大管家一起把靠谱的名单给你。”
黎南珍双手托腮：“第二种方案的人得要有本钱又有拼劲，我感觉我身边好像没有符合的人选。”
陶月微宽慰道：“第一方案的人选见识到牛仔裤能赚钱，并赚到咱们的工资后，很有可能发展为第二种自己干，咱们别着急，慢慢来。”
“你们觉得第一种方案的工资和提成设置成多少比较合适？”卓向阳问。
黎南珍想了想说：“咱们昨天一天卖掉234条裤子，雇佣的人做不到这个成绩，做到一半，甚至四分之一总可以吧。
如果按照一个摊位两个人一天卖出50条牛仔裤计算。
每条牛仔裤提成2毛钱，一人一天赚5元，每条牛仔裤提成3毛钱，一人一天赚7.5元。
在加上一个月10元底薪，帮咱们卖货的人不用付出任何成本，一个月轻轻松松收入一百多甚至两百多元。”
“啧——”卓向阳感慨道：“不算不知道一算吓一跳，一条裤子给2毛3毛提成真的不高，但也是普通工人四五倍工资了。”
“别走入误区了哈。”陶月微将话题扯了回来：“他们赚的越多我们应该越高兴才是，因为我们赚的会更多。”
黎南珍重重点头：“没错，即便是把雇人的成本算进去，一条牛仔裤的成本也就是7到8元之间，我们的利润依旧非常可观。”
卓向阳挠了挠头：“我也觉得挺好的，你们俩就定下个最终数字吧，提成到底是2毛还是3毛。”
黎南珍眼神看过来：“陶陶，真不是我抠门，我真觉得2毛钱一条提成已经很高了。”
陶月微笑着拍拍她的肩膀：“行，那就听你的。”
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