当晚,陈妍见到了几位被农协威胁的经销商。
这几个人都是五十上下的中年人,常年做生意让他们变得圆滑世故,但此刻脸上都带着为难的表情。
“陈桑,实在对不住。”一位经销商开口道,“不是我们不想帮你,但农协那边……”
“我理解。”陈妍打断了他,“各位都是有家有业的人,不可能为了我们天方集团得罪农协。”
“那你的意思是……”
“我们暂时停止供货。”陈妍说道,“但不是永久停止,只是换个方式。”
“换个方式?”经销商们面面相觑。
陈妍微笑道:“农协能控制传统渠道,但他们控制不了网络。接下来,我们会把重点放在线上销售。等我们在网上积累了足够的客户群,到时候农协想封杀也封杀不了了。”
一位经销商犹豫道:“可是日本的电商没有华国那么发达……”
“所以才有机会啊。”陈妍眼睛一亮,“华国的直播带货模式在日本还是新鲜事物,我们可以抢占先机。”
“直播带货?”几位经销商显然没听说过这个概念。
陈妍拿出手机,打开一个华国带货主播的视频:“你们看,就是这种模式。主播在镜头前展示产品,和观众互动,然后观众在线下单购买。”
经销商们看得目瞪口呆。
“这……这在日本能行吗?”
“为什么不能行?”陈妍反问道,“日本的家庭主妇们每天在家无聊得很,她们喜欢看电视购物,为什么不能喜欢看直播带货?而且我们的产品便宜又新鲜,只要让她们看到,肯定会买。”
几位经销商对视了一眼,虽然还是半信半疑,但至少看到了一线希望。
“那陈桑,你打算怎么做?”
“招人。”陈妍说道,“招聘一批年轻的女孩子,教她们直播带货。不需要太专业,只要会说话、形象好、能跟观众互动就行。”
“可是……”
“我知道你们想说什么。”陈妍打断道,“直播带货需要投入大量的时间和金钱,短期内很难见效。但我既然来了,就做好了打持久战的准备。”
她顿了顿,语气变得严肃:“不过我也要提醒各位,如果以后我们的网络销售做起来了,希望各位还能记得今天的承诺。到时候,我们会优先和你们合作。”
经销商们纷纷点头,虽然现在形势不明朗,但至少陈妍没有让他们白白损失。
送走经销商后,陈妍回到酒店,立刻召集团队开会。
“从明天开始,我们放弃传统渠道,全力发展网络销售。”她在白板上写下几个字,“目标很明确:在两周内,建立一支一百人规模的网络营销团队。”
“陈总,这个目标会不会太激进了?”有团队成员提出质疑。
“不激进。”陈妍摇摇头,“农协那边已经盯上我们了,如果我们不加快速度,等他们反应过来,我们就更被动了。”
她转身看着所有人:“我知道大家都很辛苦,但这是我们唯一的机会。只要熬过这一个月,我们就能在日本市场站稳脚跟。”
团队成员们对视一眼,最终都点了点头。
此时此刻，他们都有些庆幸，还好当时抖手短视频全球扩张的时候，没有放弃日本市场。
现在在日本的短视频平台中，抖手短视频依然是市场占有率最大的一家。
这样一来，他们至少不用担心被平台方限流了。
……
接下来的日子,陈妍和团队进入了疯狂的工作模式。
他们在日本各大招聘网站发布广告,招聘条件很简单:女性,18到35岁,形象气质佳,善于沟通,会用手机和电脑。
工资很诱人:底薪加提成,只要肯努力,月收入轻松过百万日元。
很快,就有大量的日本女孩子前来应聘。
有刚毕业找不到工作的大学生,有在便利店打工赚不到钱的兼职人员,也有想多赚点零花钱的家庭主妇。
陈妍亲自面试了每一个人,她不看学历,不看背景,只看两点:第一,形象是否上镜；第二,是否有表现欲。
“你为什么想做这份工作?”陈妍问一个二十出头的女孩。
“因为……因为我想赚钱。”女孩有些紧张,“我喜欢买衣服、化妆品,但打工赚得太少了。”
“那你会不会对着镜头说话?”
“应该……应该可以吧。”
“好,你被录取了。”陈妍笑着说道,“明天来公司报到。”
就这样,一个星期内,陈妍就招募了五十多名女孩子。
然后,她开始培训她们。
培训内容很简单:如何开直播,如何展示产品,如何和观众互动,如何引导下单。
“记住,你们不是在卖产品,你们是在和观众交朋友。”陈妍在培训课上说道,“日本的家庭主妇们每天都很孤独,她们需要有人陪她们聊天。你们要做的,就是陪她们聊天,顺便把产品推销出去。”
女孩们似懂非懂地点点头。
“还有,千万不要害怕镜头。”陈妍继续说道,“把镜头当成你的闺蜜,想说什么就说什么,想笑就笑,想哭就哭。只有真实,才能打动人。”
培训了一周后,第一批女孩子开始正式上岗。
一开始,效果并不理想。
日本人不习惯这种销售模式,很多观众进入直播间看了几眼就退出了。
但陈妍没有气馁,她让女孩们继续坚持,同时不断调整策略。
“你们的日语太正式了,要说得随意一点,接地气一点。”
“展示产品的时候,要让观众看清楚,最好能切开让他们看看里面。”
“价格要反复强调,让观众知道我们有多便宜。”
慢慢地,观众开始多起来了。
先是几个好奇的家庭主妇进入直播间,看到女孩们展示新鲜的大蒜和洋葱,而且价格只有超市的一半,忍不住下了单。
收到货后,她们发现质量真的很好,于是又推荐给自己的朋友。
就这样,通过口口相传,陈妍的网络销售团队慢慢积累起了第一批忠实客户。
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