孔明找了个当地向导，自己开着小摩托去了桃花渡口北岸的山沟沟里，一边欣赏风景一边考察地形。
到了一个像蛇一样蜿蜒的山谷，他问向导：“这地方叫啥？”
向导说：“盘蛇谷。”
孔明乐了：“这就是上天给我的成功秘诀啊！”
然后他就回去安排马岱、赵云、魏延他们去布置任务，还特别交代魏延要连输十五阵，弃七个寨栅。
魏延虽然不高兴，但还是怏怏地去了。最后，张翼带着一军去筑立寨栅，张嶷、马忠则带着降兵执行任务。
大家都按照孔明的计划行事，一场好戏即将上演！
孟获和兀突骨坐在营帐里，孟获挠了挠头说：“那个诸葛亮啊，就是个老狐狸，老是玩些障眼法。咱们以后遇到山谷或者树林密集的地方，可得小心点，别让他给忽悠了。”
兀突骨点点头，深有同感地说：“是啊，中国人可真是狡猾得很。不过没关系，我已经看穿他们的把戏了。下次我在前面冲锋陷阵，你就在后面给我出主意。”
两人刚商量完，就听说蜀兵在桃花渡口北岸搭起了帐篷。
兀突骨立刻派出两个小队长，带着藤甲兵过河去挑战蜀兵。
没打几个回合，魏延就败下阵来。蛮兵们心想可能有埋伏，就没敢追得太紧。
第二天，魏延又在河边搭起帐篷。蛮兵们发现了，又派兵过河去迎战。这次魏延还是没坚持多久就败退了。
蛮兵们追了十几里地，发现四周静悄悄的，于是大摇大摆地住进了蜀军的帐篷。
接下来的几天，魏延就像个诱饵一样，每次和蛮兵交战都故意败退，引诱他们深入自己的阵地。
蛮兵们越战越勇，却不知道已经中了诸葛亮的计谋。
话说魏延这哥们儿，打仗就像打地鼠，一会儿这儿冒个头，一会儿那儿挨一棒。
已经输了十五局，连带着七个营寨都成了别人的后花园。
那帮蛮兵追得比快递还急，兀突骨这货在前线装逼，看到树林就怂，非得派人去侦查，结果发现树荫下还有彩旗飘飘。
他得意地对孟获说：“大王你真是神机妙算！”
孟获笑得像个花痴：“诸葛亮这次被我们看穿了。大王你连赢他十五局，抢了他七个营寨，蜀兵吓得屁滚尿流。诸葛亮已经没招了，只要再进一步，大事就成了！”
兀突骨乐得像只猴子，完全不把蜀兵放在眼里。
到了第十六天，魏延带着残兵败将，来和藤甲军对决。
兀突骨骑着大象，头戴狼须帽，身披金珠缨络，两肋下露出生鳞甲，眼目中微有光芒，手指魏延大骂。
魏延掉头就跑，后面的蛮兵大进。魏延带着部队转过了盘蛇谷，朝着白旗跑去。
兀突骨带着人马在后面追杀。兀突骨看到山上没有草木，心想肯定没埋伏，就放心地追杀。
赶到谷中，看到几十辆黑油柜车挡在路上。
蛮兵报告说：“这是蜀兵运粮的道路，因为大王来了，他们就扔下粮车跑了。”
兀突骨高兴地催着部队追赶。快要出谷口时，却看不到一个蜀兵，只见横木乱石滚下来，堵住了谷口。
兀突骨让士兵开路前进，突然看到前面大小车辆装载着干柴，全都烧起来了。
兀突骨急忙下令退兵，只听到后面传来喊声，说谷口已经被干柴堵住了，车里原来全是火药，一起烧了起来。
兀突骨看到没有草木，心里还不慌，下令找路逃跑。
只见山上两边乱丢火把，火把到处，地中药线都着了，地上飞起铁炮。
整个谷中火光四射，只要碰到藤甲的，没有一个不着火的，把兀突骨和他的三万藤甲军烧得互相拥抱，死在盘蛇谷中。
孔明在山上往下看时，只见蛮兵被火烧得挥拳弹腿，大半被铁炮打得头脸粉碎，都死在谷中，臭不可闻。
孔明流泪叹息道：“我虽然有功于国家，但肯定会折寿啊！”
左右的将士都感叹不已。
孟获在寨中闲得无聊，正等着蛮兵的八卦。
突然一群人笑嘻嘻地跑来报告：
“乌戈国和蜀国的兵打起来了，诸葛亮被围在盘蛇谷里了，他们请你去救场呢！我们都是本地人，被逼无奈投降了蜀国。现在知道你来了，特来帮你一把。”
孟获乐得合不拢嘴，立刻带着手下和番人骑上马，让蛮兵带路。到了盘蛇谷，只见火光冲天，臭气熏天。
孟获知道上当了，急忙撤退时，张嶷和马忠从两边杀出。
孟获刚想还手，一声喊起，蛮兵中大半都是蜀兵，把孟获和他的手下都抓了起来。
孟获骑着马冲出重围，向山里逃去。
跑着跑着，他看到山里有一队人马，簇拥着一辆小车，车上坐着一个人，穿着道袍，摇着羽扇，原来是孔明啊！
孔明大喝道：“反贼孟获！这次看你该怎么办！”
孟获吓得掉头就跑，结果被旁边的马岱拦住了去路。
孟获措手不及，被马岱活捉了。
这时王平和张翼已经带人赶到蛮寨，把祝融夫人和她的家眷都抓了起来。
孔明回到营帐，坐下后对众将说：
“我这招可是迫不得已才用的，有点损人不利己。我猜敌人肯定以为我会在树林里埋伏，所以我故意挂上旗帜，却一个人都没放，让他们猜去吧！
我还让魏文长连输十五场，就是为了让他们更坚定地相信我有埋伏。我看到盘蛇谷只有一条路，两边都是光秃秃的石头，下面全是沙子，就想到了一个好主意。
我让马岱把黑油柜放在谷中，里面装满了我们事先制造的火炮，叫做‘地雷’。一炮里有九个炮弹，每隔三十步就埋一个，用竹竿连接药线，一旦发动起来，山崩石裂！
我还让赵子龙准备了草车，放在谷口，又让山上的人准备大木头和乱石。然后我叫魏延把兀突骨和他的藤甲军引进谷里，再放火烧他们。我听说水火不容，藤甲虽然刀箭都穿不透，但是是油浸过的，见火就着。
这些蛮兵这么顽固，不用火攻怎么赢呢？如果让乌戈国的人都死光了，那就是我的罪过了！”
众将听了都拜服道：“丞相真是神机妙算，鬼神莫测啊！”
孔明让人把孟获带过来。孟获跪在帐篷下。
孔明让他去掉绑缚，叫他去别的帐篷吃点东西压压惊。
孔明叫来管酒食的官员，吩咐了一番后让他走了。
却说孟获和祝融夫人，以及孟优、带来洞主等一帮人，在帐篷里开派对。
突然，一个传话的闯进来对孟获说：
“诸葛亮觉得没面子，不想见你。他让我告诉你，赶紧滚回去，再带人来决一死战。你现在就走吧。”
孟获哭着说：“被捉七次，放七次，这可真是前所未有啊。我虽然是野蛮人，但也懂礼貌，我怎么能这么不要脸呢？”
于是，他和兄弟们、老婆们、亲戚们一起跪在帐篷下，光着膀子谢罪说：
“诸葛亮太厉害了，我们南方人再也不敢造反了。”
诸葛亮问：“你现在服了吗？”
孟获哭着说：“我和我的子孙后代都感激你的恩情，怎么能不服呢！”
于是，诸葛亮请孟获上帐篷，举行庆祝宴会，并让他永远当洞主。
夺回的土地全部归还。孟获的亲戚和蛮兵们都感激不尽，高兴地跳着离开。
后人有诗赞孔明说：
羽扇纶巾拥碧幢，七擒妙策制蛮王。
至今溪洞传威德，为选高原立庙堂。
费长史进言道：“丞相，您亲自带领士兵深入荒野，征服了南方的蛮族。现在蛮王已经归顺，我们为何不设立官员，与孟获一起驻守呢？”
孔明笑道：“这样做有三个问题：留下外人就需要留下军队，但军队没有食物，这是第一个问题；蛮人遭受战乱，亲人死亡，留下外人而不留下军队，必然引发祸患，这是第二个问题；
蛮人有废杀之罪，留下外人他们也不会信任，这是第三个问题。所以我现在不留人，不运粮，只是和他们和平相处。”
众人都表示赞同。
于是南方的蛮族都感激孔明的恩德，为他建立生祠，四季祭拜，称他为“慈父”；
并送来珍珠金宝、丹漆药材、耕牛战马等军用物资，发誓不再反叛。
南方已经平定。
孔明犒赏完军队后，率领大军返回蜀国，命令魏延带领本部兵马作为前锋。
当魏延的军队到达泸水时，突然阴云密布，狂风骤起，飞沙走石，军队无法前进。
魏延退兵回报孔明。
孔明便请来孟获询问原因。
正如所说：
塞外的蛮族刚刚归顺，
水边的鬼卒又开始猖狂。
却说孔明凯旋回朝，孟获带领大小洞主、酋长及各部落，纷纷前来送行。
前军抵达泸水时，正值九月秋高气爽之际，忽然间阴云密布，狂风大作，士兵们无法渡河，只好回报孔明。
孔明便向孟获询问原因，
孟获回答说：“这条河里原本有猖神作祟，来往的人必须祭祀才能平安渡过。”
孔明问：“用什么来祭祀呢？”
孟获说：“以前我们国家因猖神作祟，用七七四十九颗人头和黑牛白羊作为祭品，这样一来，风平浪静，连年丰收。”
孔明说：“我现在已经平定了事情，怎么能随意杀人呢？”
于是亲自前往泸水岸边查看。果然看到阴风怒号，波涛汹涌，人马皆惊。孔明心生疑虑，便向当地土人询问。
土人告诉他：“自从丞相经过之后，每到夜晚都能听到水边鬼哭神嚎的声音。从黄昏到天亮，哭声不绝于耳。瘴气弥漫之中，阴鬼无数。因此河水作祟，无人敢渡河。”
孔明说：“这是我的罪过啊。之前马岱率领蜀军千余人，都死于水中；再加上杀死南人，将尸体弃于此地，狂魂怨鬼无法超度，所以才导致这种情况。我今晚当亲自前往祭祀。”
土人说：“必须按照旧例，杀四十九颗人头作为祭品，这样怨鬼才会散去。”
孔明说：“本来就是因为人死了才变成怨鬼，怎么能再杀生人呢？我自有办法。”
于是吩咐厨师宰杀牛马，和面制作成剂子，塑成人头形状，里面填充牛羊等肉馅，称之为“馒头”。
当晚在泸水岸上设立香案，铺好祭品，点燃四十九盏灯笼，扬旛招魂。
将馒头等物摆放在地上。
三更时分，孔明头戴金冠，身披鹤氅，亲自主持祭祀仪式，命令董厥宣读祭文。
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