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别山尾

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第105章 匹夫之勇

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上完课,五人回到宿舍。

篮球赛定在下午3点半,张记开始研究资料,想要找出他的投资之道。

一段手写文字引起张记的注意,“打破‘品牌闭环’是中国进一步发展的破局手段”。

工厂、品牌、渠道、终端、用户是完整的生产销售闭环,中心环节是品牌和渠道,只要掌握品牌和渠道,可以控制工厂、终端和用户。

工厂是下游产业,外包给亚洲或东南亚劳动密集型国家,以廉价劳动力生产。终端、用户依靠品牌效应,强化消费者消费观念,以全球化为整体策略,推广到区域用户群。

咖啡是中国非本土饮品,工厂成本价在2-4元区间,品牌价格在5-8元区间,渠道价格在8-10元区间,终端价格在10-13区间,用户以26-48元购买。

以其利润率竞价,工厂生产过程由原料购买到深加工半成品或成品,成本运转率低下,并赚取微薄利润。品牌、渠道是核心竞争力,也是利润率最高的部分。

工厂、渠道或终端、用户,越过品牌或终端或渠道,直接以工厂面对用户,生产成本2-4元区间,用户名购买价格在26-48区间,或在10-13区间,工厂利润率翻倍增长,并打破西方国家的完整销售链条,构建新的销售链条。

工厂直面用户的探索必须依赖网络,以高效、便捷、廉价的优势,创立新的销售网络链条。

中国是世界上工厂最齐全的国家,工业制造能力占全球38%。且中国Gdp每年以5-6%的增长速度,必然在国际市场内占据更重要地位。

建议创立依赖互联网为基础的工厂——用户销售链条,打破西方国家品牌垄断限制。

参考亚马逊模式。

张记仔细咀嚼这段手写文字,字迹潦草的随笔,没有形成完整的文案。但是,简短几句话让张记茅塞顿开,一条鲜明的发展路线展现在眼前。

这一刻,张记明白短视频和跨境电商的优势,工厂直面用户,跳过中间商多层剥削,质量价格对接,既可以保证质量,也可以保证利润。

不论实体生产何种商品,以质量为基础,以直面用户为渠道,以用户为对象,以渠道本身为品牌,以反馈为改进目标,新的模式必然成为发展趋势。

实体经济是基础,实体经济生产什么产品,什么产品受到用户的喜欢。衣食住行是生存基本,任何类型的产品都可以生产。

张记脑袋变得浑浑噩噩,此时此刻,张记知道他需要名师指点。

张记开口问道。“古蔺,你给我的资料,方便透露来源吗?”

古蔺放下英语资料,问道。“怎么了?”

张记解释道。“我在资料中找到一段关于开创发展之路的思考,我想确定,如果我按照他的思路发展,不是侵权吧?”

古蔺站起来,走到张记身后,俯身看张记所说的思考,确定只是随笔,才说道。“随笔的想法,不侵权。”

张记点点头,说道。“好的,谢谢你,帮了我一个大忙。”

古蔺伸着懒腰,说道。“等你发财了,记得还有我这个曾经帮助过你的舍友。”

张记打开电脑,想将他的想法结合写下来,刚想到敲字,古蔺拍手说道。“同志们,三点了,请各位穿好着装,我们去篮球场。”

张记刚想拒绝,古蔺说道。“准备起来,我们出发。”

林含章敲门进来,说道。“你们要去看篮球比赛?”

古蔺说道。“是的,一起啊。”

林含章想了想,说道。“我过来请你们去我宿舍喝茶,你们先去看篮球,有时间再约。”

古蔺送走林含章,说道。“喝茶?喝茶不能空手去,兄弟们,谁手里有茶叶?”

张记想起史殊送他的茶叶,从抽屉里拿出来,说道。“我有,别人送我的,不知道好不好。”

古蔺走过来拿起茶叶,打开盖子倒出茶叶,放在手心小心观察。看了一会,鼓励诧异问道。“张记,谁送你的茶叶?”

张记问道。“怎么了?喝茶还要看谁送的?”

古蔺解释道。“我不是这个意思。你知道这是什么茶叶吗?”

张记看了看古蔺手心的茶叶,看不出具体品种,随意说道。“茶叶呗,还能是什么品种。”

古蔺小心翼翼的将茶叶放回茶叶罐,说道。“你不认识茶叶,认识字吧。‘茶中美女’白毫银针,白茶中的顶级。”

张记摇头说道。“不懂,你拿去喝吧。”

古蔺放下茶叶罐,说道。“我出去买点,这个茶太贵,喝不起。”

张记拿起茶叶罐,仔细看了看,没有看出门道,问道。“很贵吗?”

古蔺解释道。“白毫银针有‘茶中美女’之称,市面上一般是一年、三年、七年的年份。你这份茶叶不是一年份的,具体年份我看不出来。放在市面上,一斤估计在万元左右。”

张记看着古蔺,一副不相信的样子,说道。“怎么可能,茶叶可以卖到一万。”

古蔺说道。“你去问问送你茶叶的人,不就知道价格了。”

张记说道。“晚上去问问。不过,拿着喝,送我的就是我的。”

茶叶塞到古蔺怀里,张记关掉电脑,换上衣服,五人一起去篮球场。

五人到篮球场时,篮球比赛已经开始。双方啦啦队大声喊着加油,人声鼎沸,吵得脑子嗡嗡响。

张记打量着财大一方,啦啦队人数占据多数,对方的啦啦队人数只有二三十人。

张记问陈明辉。“对方是哪个系的。”

陈明辉看着张记,无奈解释道。“对方是隔壁济同,今天是院校友谊赛。”

张记了然说道。“两个学校之间打比赛,闲着没事干,不用学习了。”

陈明辉解释道。“校友间比赛,正常的比赛活动。你以后能不能关注学校动态,不要沉浸在赚钱之中无法自拔。”

张记不屑说道。“赚钱才是正事,其他事都要为赚钱让路。对了,你帮我设计一个软件,用途是推广产品。”

陈明辉想了想说道。“小程序我可以搞定,如果用途很复杂,我搞不定的。28号犯规,打人了。”

陈明辉激动地大喊大叫,完全和平时两个样子。

对面也喊道。“你们32小动作踢人,怎么不喊犯规。”

裁判上场制止争吵,篮球赛继续进行。

张记拉着陈明辉,说道。“国内能够推广就行,让用户直接和产品生产商家对接,能够观察商品参数,并在网上购买。”

陈明辉眯着眼看着张记,说道。“领导动动嘴,下面跑断腿。别的不说,就是网上购买这一条就不行,支持的链接和支付,就不是我能解决的。你的去找专业公司,让专业人员给你设计运行。”

张记说道。“你不是学编程,你做不到。”

陈明辉说道。“不是做不到,是根本做不到。你去找大神做,我不行的。16号推人,16号推23号,犯规犯规。”

裁判吹哨,判16号推人犯规,财大啦啦队发出胜利的呼喊。

比赛进行到第三场,财大以2分落后。23号做一个带球假动作,身体做左突姿势,在16号向左拦截时,带球右转过人。手肘运球,打在回防的16号胳膊上。16号跟在23号身后,在23号跳起投篮时,16号抬手重重打在23号胳膊上,“啪”的一声响,23号摔倒在地。

篮球场变得安静,继而是叫骂声,篮球队员挤在一起,对骂叫嚷。不知是谁动的手,两方人打在一起。

两个裁判吹哨上场,想要分开两方,裸携在混乱中,只能听见嘹亮的哨声。

张记冷漠的站着,看着双方在篮球场上混战。啦啦队加入其中,球场上乱成一片。

张记、何劲、陈明辉三人突兀站着。

陈明辉看着身边冷清的人,问道。“我们上不上?”

张记拦住两人说道。“不上,让他们打。”

何劲小声说道。“古蔺和程明在里面,你看,他们被打了。”

张记顺着何劲手指方向,见古蔺和程明被打,飞跑起来,冲入战局,一脚踢飞打程明的人。拉起程明,带着程明找到古蔺,拉住古蔺往外围走。

古蔺大叫道。“干他,不要拉我。”

一拳打在张记的太阳穴上,张记顿时感到头脑晕沉,耳朵耳鸣严重,模糊听见古蔺和程明再喊他的名字。

又一拳打在张记鼻子上,鲜血流下来,张记手擦鼻子,看着手上的鲜血,看着混乱的人群,尤其是穿着红色衣服的篮球队员,像是回到当初的葫芦谷。

何劲替张记挨了一脚,喊道。“快出去。”

张记一手拨开何劲,看准眼前的红色衣服,冲上去一拳打到。陈伟的教导不停在张记耳边响起,“格斗不单是技术,还有血性”,“不要怕疼,看准对手,一下换一下”,“坚持挨打,主动还击”。

每一句话犹如惊雷,在张记脑海里爆炸。

一拳一脚,张记感不到疼痛,回敬一拳一脚。伤口在撕裂,鲜血在横洒。

红色衣服被淹没,终于开始跑。一群白衣服追着红衣服,像是一股洪流。

张记冲在最前面,一拳打到一个,一拳打到另一个。哪怕跑出校门,张记也在追着。横跨过马路,冲进人流中。

最后七八个红衣服在校门前停下,喘着粗气看着追来的张记。校门前进出的人停下来,看着追击的双方,不明白发生什么事,为什么一个人追着七八个篮球运动员。

张记怒视着几人,不敢上前动手。运动让张记清醒,他知道他处于弱势,却不能露出一丝惧意。

何劲、古蔺几人追来,看到僵持的双方,不管不顾的拉起张记就跑。

张记擦一把鼻血,大声喊道。“别拉我,别拉我。”

四人拉着张记跑回学校,进了校门,几人瘫坐在地上,心有余悸的打量身后,确定没有人追来,纷纷松一口气。

古蔺竖起大拇指,说道。“记哥,你也太猛了,堵到校门口,你也不怕别人一口一个吐沫淹死你。哈哈。”

张记心虚说道。“被打懵了,等我反应过来,只能硬挺。你们要是不过去,我只能跑了。”

几人哈哈大笑,笑声振聋发聩。

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