一石激起千层浪，会议室里顿时议论起来，有的离得近的行长和企业家甚至吵了起来。
方羽茹咳嗽了一声，用手指轻轻敲击了一下话筒，“在支持当地钢铁企业发展过程中，L市银行立足本地实际，充分用足用好信贷政策，在这方面乐立董事长做得最到位，最有发言权，请他讲一讲吧。”
乐立打开面前的话筒说：“各位同仁、各位老板，刚才方市长对我们给予了高度评价，其实我们做得还很不够，还需要继续努力。我谈谈我的认识：第一，死店活人开，任何信贷政策都不是一成不变的，只有因时而变，因地制宜，才能及时满足企业的需求；第二，银行最看重的是经营风险，会根据预测风险倒推贷款审批，甚至会规范流程，增加审批条件，因此就增加了贷款审批的难度，如果都这样去审批贷款，那就没有符合条件的企业；第三，当信贷审批条件和企业资格无法衔接时，我认为不妨调整一下思路，把具备资格的部分先批出来，再对不符合条件的部分进行分析，确实没有风险，而银行又想支持的，那就创新信贷政策，改变审批条件。总之我们就是要做政府的银行，企业的银行，老百姓的银行！”
乐立的发言赢得了企业家们的热烈掌声，甚至还有欢呼声。
方羽茹对乐立的发言也非常满意，笑容满面地说：“乐董事长有思想，有格局，有担当，如果像他这样，就没有做不成的事，就没有战胜不了的困难!其他各位行长，要多向乐董事长学习，在支持地方经济发展中要不遗余力，敢为人先，而不是畏首畏尾，过河拆桥。抢存款一窝蜂，放贷款躲如风，再有这样的我们绝不答应！”
一位国企董事长说：“我请教在座的各位行长，现在大的企业都在头破血流地争抢着上市，大家在这方面能不能提供一些辅导和帮助！”
一位国字头银行的行长说：“在我们这一层，确实缺乏这方面的专业人才，但我们可以向上推荐，力所能及的提供支持和服务。”
一位房地产公司的董事长说：“现在国家对房地产开发是大力支持和鼓励的，可为啥到了市一级，却一个项目不符合呢？”
银监局贺目天局长回答道：“现在对全国性的房地产企业和项目确实有很多优惠和鼓励政策，但具体到我市来说，由于房地产公司经营历史短，规模小，很难达到准入条件，我们也只能是望政策兴叹呀！”
财政局长正禾说：“现在有的省份开展了银政合作模式，对政府主导的公益、文旅、棚改、基础设施等项目进行给予支持，我们市可否给予考虑？”
发展行的行长说：“我们内部确实有很多这方面的贷款实例，我们也正在密切关注，和做得好的行学习，争取尽快破冰。”
大家热烈地讨论了两个多小时，看看已经快中午了，方羽茹摆了摆手，会场安静了下来，她总结道：“今天的银企对接会开得很成功，企业家表达了自己的诉求，银行家也表明了自己的困难和改进措施，从我们的角度来说，我们既要大力扶持企业发展，也要高度防范金融风险，只有稳定协调发展，才能实现双赢。我们再不会像过去那样点贷，拉郎配，而是当好红娘，帮助双方切实解决一些实际困难，共同为当地经济发展贡献力量。接下来以江浙财团为主体的一批大项目将入驻本市，这将带来海量的金融资源，海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，在这样的大好形势下，希望各位八仙过海，各显神通，我们好好干一年，年末我请大家喝庆功酒！”
江浙海帆钢铁有限公司和江浙海帆房地产开发有限公司的成立，对余善来说，无疑注入了一针强心剂，尽管他只是占了小股，但明眼人都知道，这两家公司的具体运作还得靠他来完成。
两家公司的注册手续完成后，首期注册资金50亿元已到账，余善在海帆酒店提供了整整两层楼，分别给两个公司的工作人员使用，把总统套房留给彭锦程单独使用。
此时两人正在总统套房里品茶，彭锦程说：“余总，现在项目建设进展慢，账上有大量资金闲置，你想个办法先把钱用起来，不能就这么白白放着呀！”
余善答道：“彭总，我正有此意，目前钢材市场不稳定，受环保限产影响，钢坯价格疯涨，如果我们提前出手，押上一批钢坯，赶上春节前这波行情，就可能大赚一笔！”
彭锦程兴奋地说：“行啊!那就干吧！你看看需要多少资金？”
余善说：“现在滦西、滦北、滦东三个县全部钢厂一天钢坯的产量超不过10万吨，我提议干就干一票大的，我们买断这些钢厂10天的产量，押上100万吨，一吨挣1000块钱出货，净赚10个亿！”
彭锦程沉思了一下，担忧地说：“按照现在钢坯4000元\/吨计算，那就得需要40个亿，这要是出点闪失可是不好交待呀！”
余善分析到：“每年这时候都是钢坯的低谷，过了春节，受经济向好预期的影响，每年春天都会有一波行情，我们的资金在账上闲置，总部还要收取利息，这样太不划算了！”
彭锦程猛地喝了口茶，终于下了决心：“那就干吧！你和这些钢厂联系，我们就押上100万吨！”
送走了余善，彭锦程心里还是有点不踏实，他又拨通了乐立的电话，把这个情况通报了一下，乐立在钢铁圈浸淫多年，对余善的操作手法熟悉，对市场行情很了解，他给彭锦程提议道：“彭总，我给你几点建议：第一，你安排专人拿点资金做一下钢坯期货，对预期走势心中有数；第二，对钢坯的实际用户要事先联系好，最好直接拉到他们的厂区，省下仓储和倒运费用；第三，钢厂对预交定金30-40%的客户可以采取赊销方式，这样就可以不用实际动用全部资金也能拿到货权。”
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