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165章 折扣

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芸娘接了过来,帕子的底色是白色的。一条上面绣了几朵金色的祥云,一条上面绣了几朵紫色的祥云。

祥云虽然绣的不是特别好,但针脚还算工整,看上去也能让人看明白绣的是什么。

另外帕子的下脚还有一个芸字。

“咦?兰花你还识字吗?你怎知道我这个芸字怎么写?”

芸娘惊奇的问着,她一直觉得兰花应该是不识字的啊。

“我不识字呢,这个字是宗才哥帮我写的,那天我坐在门口绣帕子,刚好宗才哥路过看见了,他就问了一声,我说是给你绣的,宗才哥说可以在下面加一个芸字,这样就知道是你的帕子了,我说我不识字,他便写好给了我,你觉得咋样?”

兰花丝毫没隐瞒,告诉了芸娘。

“挺好的,谢谢兰花了。”

芸娘确实挺喜欢的,这是小姐妹的心意,虽然比不得买的帕子精致,可心意难得。

“你看看你,还和我客套啥。”

兰花说了芸娘一句,眼神却很亲切,两人俱笑了一下,却谁都没有发现月香眼内流露出的失落。

月香也拿过芸娘的帕子,看了看称赞了两句,还说等以后也给芸娘绣个这样的。

芸娘谢过,小姐妹三个便在屋内叽叽喳喳的说起了悄悄话。

说了一会儿,月香突然出声问芸娘道:“芸娘,你家开铺子请人帮忙吗?”

芸娘一怔,笑道:“请啊,不然我们家可忙不过来,我姨娘到了年纪,总要嫁人。姥姥年纪大了,我也不放心她一个人在家,想让我娘在家陪她。这样灶上就剩我和月季了,忙不过来。我们请了连二奶奶家的巧花婶子还有王大娘来帮忙,有她们两个,外面招呼的有我舅舅,我估摸就差不多了。”

“哦,听你这一说,估摸是差不多了,要是有用得到我和兰花的,你别客套。我们去给你帮忙去。”

月香点点头,芸娘说的没差。

“不用,不用,你们不用去,好好把手养着,我可舍不得用你们。”

芸娘看了看二人的手,兰花的手稍微有点粗,因为她每天的活计不少,月香的手却保养的不错,显然是家里舍不得用她。自己要是用她帮忙,手粗了,人家还不得心疼啊。

“啥手粗不粗的。月香说的是,芸娘,要是有用的着的地方,你只管吭声,我先前没问你,是觉得自己年纪小,没大人有力气,帮不了你啥忙,不过洗洗涮涮的活我还是能做的。哪天你用着我了,你只管来喊我。”

兰花说的更实在一些。让人一听就是真心实意的。

“好,你放心。真忙不过来,一定叫你。”

芸娘点头,没再客套。

“兰花说的是,我也是觉得我自己帮不上忙,不过芸娘,你咋想起请巧花嫂子,我看她身子挺弱的,能干的了活吗?还有那王大娘,那可是外庄人,你能放心吗?”

月香问起了芸娘请的人。脸上一副担心的样子。

“巧花婶子是当初买她家的地的时间就说好的,再说你们别看巧花婶子不胖,可她干活很麻利,干的也快也仔细,是个好手。至于王大娘,王大娘是个热心的,人实在,我家盖铺子的时间就请她给人做饭的,她做的挺好,也勤快的很,给我帮了不少忙,我觉得这俩都不错,所以才定了她俩。”

芸娘还是很满意二人的,已经和她们说好,铺子开业就请她们过去帮忙,二人都应了下来。

“哦,这样就好,听你这样一说,这我就放心了。”

月香点头,把剩下的话咽了回去。

“咋,月香,听你这话音你有人要介绍给芸娘?”

兰花抬头看着月香问了一句。

芸娘看向了月香,她还真没想到这点,看来还是兰花更熟悉月香一些。

“不是的。”

月香摇头,看了芸娘一眼,见芸娘并没有反感,她又道:“前几天我们家隔壁的秦婶子和我娘说话,说你家开铺子的事,说也不知道你家要人帮忙不要,要是要的话她倒是没啥事,能去帮点忙,我娘说她也不知道,我就听了那么一耳朵,今个刚好见你了就问问你,想着要是没请人的话请秦婶子人也不错,她还是挺干净挺麻利的。她身子也壮,我想着还不错,就和你说说,你既然请好人了,就不用了。”

芸娘笑笑没说话,月香说的秦婶子,她不熟悉,对方为人怎样,她不评价。

不过她不熟悉并不代表兰花不熟悉,只听兰花道:“那秦婶子虽然说人是挺干净麻利的,不过她那嘴也太能说了,这庄子里都知道她那张嘴,整天说人家的闲话,你也是,芸娘家开铺子,每天吃饭的人肯定多,啥人都有,要是招了她去,还不知道她整天在庄子里头说啥呢。”

兰花的话微微有些抱怨月香,开铺子本就是个是非地,芸娘的娘赵氏在庄子里名声不是很好,现在还很多说她克夫的呢,芸娘也被人说她泼辣,要是把秦婶子招到了铺子,就她那张嘴,还不知道怎么说赵家的是非呢,到时间赵家的名声就完了,她觉得月香的话欠考虑了。

月香被兰花的话说的脸微微有些发红。

“我、我没想这么多,只是想着芸娘家开铺子需要人帮忙,没多想就说了,芸娘,你可别怪我。我不是有心的。”

月香和芸娘道歉,她没想到兰花会当面这样说她,脸上带着一丝的委屈和惊慌,怕芸娘误解她。

“没事,没事,我知道你也是好心,只是现在已经请好了人,你也知道我们家银钱不宽裕,要是再请人的话,实在是没那个银钱,你别介意就是。”

芸娘拍了拍她的手,宽慰了她一句,让她不必介意。

“你不气就好,以后这样的话我不说了。”

月香长出一口气,把心里的不安压了下去。

然后三人又聊起了别的,说了差不多有一个时辰,才从兰花家出来。

回去的路上芸娘觉得心里很轻松,和小姐妹相处还是不错的,虽然说的都是些小事,无聊的话,可人需要友情,需要这样的相处。不然时间长了,会觉得憋闷。

日子过的很快,眨眼就到了十一月初七,该宣传的芸娘都宣传了,摊子上已经说过多次,明日开始就让他们到铺子去吃面去,刚开业还有优惠,那些老客都说来捧场。

该买的菜都买齐了,肉也都买好了,现在的天气放上一两天也坏不了。

王大娘和巧花婶子都提前过来了,和赵家的女人一起,把厨房和厅堂里外都擦洗了干净,就等着明日开业了。

对于开业的优惠,芸娘还是伤了翻脑筋的,想着是送菜好还是打折好,最后她决定来个打折。

开业第一天一折,所有的都一折,虽然会亏钱,但是要把名声打出去,让更多的人知道这家铺子,才能给以后带来生意。

第二天二折,就这样以此类推,一直到第十天,再恢复原价,算是给人优惠吧。

“芸娘,这、这不是要亏死吗?你说这一折二折的,连本都保不住,还咋赚钱啊。”

秦氏不解芸娘用的方法。在她想来,开了铺子,不比原来摊子贵就算了,毕竟铺子有地方坐,比摊子强几百倍,价格可能也会长的,可芸娘不但没多要,反而说要给人便宜,这是个啥意思。她实在想不通。

“芸娘,你说优惠也不是不中,只是这一折的实在亏的慌。咱们得搭多少银钱进去啊。”

赵春生也觉得这个法子太狠。

赵氏和赵春兰没说话,心里也觉得芸娘的提议有点说不过去,以前她们从来没听过这样的。

“姥姥,舅舅,是,听上去确实要赔不少银钱,可是就算是赔的再多,一折就一天,能多到哪去?第一天上门的怕都是老客,基本都是吃面条的,没多少本钱,也算是对他们一直支持咱们的回馈吧。等这打折的消息传开,怕是得几天后了,那时间就差不多到了五折,五折的话,不说赚钱,差不多也是不亏钱的,再接着就慢慢回去了,虽然说不赚,可咱们铺子的名声出去了,人家都知道了咱们的铺子,以后肯定都来,这不比什么都强吗。”

芸娘笑着解释,其实打折更像是广告吧,只是这个时代还没有广告,他们都不懂广告的意思。

她家是新铺子,她只能用这样的法子来吸引人气,给铺子做广告,不让更多的人知道铺子的存在,铺子永远也做不大。

“那中吧,那就先试两天看看。不中再说。”

秦氏勉为其难的点了点头,外孙女说的好像也有那么丝理。

“那原本五文一碗的面,按你说的一折,我可咋收钱啊。”

赵春生看着芸娘,颇有些无奈。

“哦。”

芸娘噎住了,她还真没想过这个,怎么收钱?总不能把一文钱掰成两半吧。

“五文以下的愿意给就给一文,不愿意给就当请他们吃了。”

芸娘拍板,话已经说了出去,收是收不回来了。(未完待续)

ps:明天又是周末,晚上要加班码字了,东北好冷啊。

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