2012前传

齐一奇

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【第零一二二章 真正的兄弟事业的伙伴

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在第一批员工(包括华夏、张大海以及一个资深的设计总监,来自着名广告公司的资深设计,名字叫做艾伦的海归)上班的同时,海蓝的方案还没进入正题,万星龙和姬子瑜已经来到了崔宁的公司,要求先把年度合作协议签了。

“你们俩这是来兴师问罪,还是来签合同的”崔宁赶紧把两位大神请到办公室,喝茶的同时赶紧道歉“不是不理你们,是最近真的很忙很忙,最多的时候每天面试十几个人,就没去你们两位公司拜访,真的是不好意思了”

“别说不好意思”万星龙哈哈大笑“哪里有甲方求着乙方赶紧签合同的,我们俩可真是倒贴一样,所以我们俩的项目你必须亲自挂帅,亲自过问,然后呢,还要请我们俩吃饭”

“吃饭没问题,我亲自参与都没有问题,这是应该的”崔宁招呼着许甜甜给倒茶“这是我的人力资源总监许甜甜,这是我的两位好朋友,万总和姬总,也是我们未来公司的大客户,都得罪不起”

“万总好,姬总好”许甜甜大方的打个招呼,然后点头“崔总,有什么需要帮助的随时吩咐”

“没事,你先忙”崔宁转向两位“我的策划总监、设计总监要不要介绍一下认识”

“先不用”万星龙看看办公室的环境“租下来之后,你就基本没有改动啊,风水什么的也没找人看看”

“看什么风水啊”崔宁暗笑,说道:

“心善、有着宏愿就是最好的风水,天人合一也无非是心有天地,不过你们两位今天来就是要我签合同,到底什么合作我也得心里有个底吧”

“合作都是我们三个人说了算,互相商议吧”姬子瑜开口道“我这边每年的一些策划、咨询和广告费用有着近千万,分配在几个公司和项目上,到时候直接给你做就是了”

“我可没有那么多”万星龙摆摆手“毕竟我是投资公司,主要是负责投资类项目,所以策划、宣传费用并不多,我个人的品牌也还没有到必须要大力宣传的地步。每年也就是百十万的预算。不过呢”

万星龙想了想:

“我们所投资的一些公司,它们本身的品牌形象、媒体形象,以及企业负责人的品牌规划,我差不多也能有一半的话语权,所以呢,有些企业老板最近也必须给你介绍认识。

尤其是前段时间的两个手机企业,“科佳手机”和“博达手机”,两家企业的老板郝运和徐立,我已经打好招呼了,按照正常的招标走,他们每年的策划和广告预算加起来上亿,所以这两个客户也必须赶紧见面,他们是国产手机的新秀,也是国产手机的希望,你要为国产手机企业做贡献”

“先别说的这么宏大,我得把时间安排好,你们也知道,海蓝那边,他们董事长于金龙是我以前的老领导,这次也是点名要我参与品牌的升级与重塑项目,预算也是千万级别的,两位的项目我肯定亲自参与,钱无论是百万还是千万都是你们对我的支持,我首先表示感谢。

科佳和博达的郝总和徐总,是去他们那边先见个面,还是先电话沟通下,然后走流程,提案的时候再见,星龙,这个我要听你的意见”

“时间也是个问题,没想到你新成立公司就成了千万富翁,吃大餐是必须的了,然后兄弟同心,其利断金。

崔宁你就把人先招起来,不要在乎办公人员工资,你这办公室还空着一多半呢,这员工肯定忙不过来。我们俩的项目说急也急,说不急也不急,你先把海蓝的做好,然后我们俩的你也同时想着,主要就是签了合同,把第一期款付给你哈哈哈,我说是求你签合同倒贴一点没错吧”

万星龙一边说一边大笑“科佳和博达的郝总和徐总,他们经常来龙都,就看最近的时间,我们在龙都先见面,不过同时服务两家手机企业,是不是你们行业有所谓的行规,一个公司不能同时服务两个直接竞争的同行企业?”

“客气的话真的不多说”崔宁回答道“从行业规则来说是这样,比如说我服务科佳,就不能服务博达,比如汽车我要是服务宝马,就不能服务奔驰,因为本身两个企业的竞争就非常激烈,有些重大活动、促销甚至是品牌的某些举措针对竞争对手都是严格保密的。但是实际上,大型公司也都不可能错过服务更多企业的机会,他们有着很多变通的方法”

“第一个方法就是一个老板分别用不同的法人注册不同的公司,来服务不同的客户,这些法人往往是用亲戚或者朋友的名义。

用A公司服务宝马,B公司服务奔驰。当然要签订保密协议,保证客户的信息不会泄露,不过作为策划咨询公司的*,信息是全面掌握的,只是不向任何人和第三方透露而已。这种方法在国内比较普遍。所以今天我还真的有件事情和你们俩商议一下”

“至于第二种情况,就是几个大咨询和品牌公司之间互相参股,表面上所谓你死我活激烈竞争,实际上背后的股东都是那几个人,而且大家都能受益。

只要某个大项目签下合同,彼此的股份和利益都是能保证的,所以大公司越做越大,因为他们掌握了最优质的客户资源,而且风险低。

曾经在行业内有过很有趣的事情,就是两个甲方公司为了竞争,在一条最繁华的街道上做广告,左侧是A公司,右侧是B公司,广告语、广告内容看上去都暗暗角力,但是实际上是为了打败第三家公司,包括背后的广告投放都是一家。

所以很多时候,资源很重要,创意只是因为企业已经达到了某个层面,属于锦上添花,而且营销是个系统工程,不是夸大广告和管理任何一个层面的作用。

我呢,公司刚创业,和别人互换股份肯定是不现实的,所以有些行业、有些客户参与起来要谨慎,避免成为一些大咨询公司的围标工具,要知道,很多大公司,喜欢免费用一些第三方公司的创意,稍微改改,那就是自己的了,如果不小心,那就只能浪费人力物力,行业就是这样。”

“贵圈真乱”万星龙继续大笑“放心吧,我和姬子瑜已经说好了,我们的业务只给你,至于科佳和博达,你也可以再注册一家公司,然后用两个公司分别参与科佳和博达的项目。至于骗你方案这样的事情,一旦遇上了,我们有无数种方法对付他。”

“我也是这么想的,所以我已经安排注册一家新的公司了”崔宁说着,把魏国勇情况介绍了一下“我想和魏国勇合作,我绝对控股一家小型的公司,十几个就可以,给他一部分股份和分红,财务也是我来安排,但是名义上他是那家公司的总经理,你们俩觉得怎么样?”

“这个人人品怎么样?你对他了解吗?”姬子瑜问道。

“人品看不出来,虽然我真的会看面相”崔宁想了想“但是据姜老所说,凡是涉及的自己的事情,面相是看不来的,所以只要涉及自己的事情,第一原则是不能看,即使有明显的相术特征,也不能按照一般的相术去理解,必须综合思考、判断。

这就是身在局中,这个年代,天地封闭了很多东西,要我们用世间的智慧和方法处理问题,也算是考验。”

听到相术这个话题,无论万星龙还是姬子瑜,都忽然有了兴趣:

“对了,崔宁,你跟着姜老学过这些东西,据所有的前辈说,姜老是可以做国师的人,说说相术吧,有机会也去给我们公司的一些合伙人偷偷看看,算是合作的一个条件”

“我有点晕”崔宁礼貌性的一乐“先说我的事,相术的事情改天再说,要不约上魏国勇,你们俩先给我参谋下?

最好的方法就是先告诉他,我每年有上亿的合作流水,但是我给他投资的首要条件就是对他公司的绝对控股,以及他必须全心全意的把公司做好,当做自己的事业,唉,不过人都是有私心的,我就是担心他还是想着必须要自己做老板,做过老板的人,就有了不同的心思,所以张飞、关羽会忠诚,而吕布就做不到”

“你除了适合做品牌咨询,还适合说书讲故事”姬子瑜说道“你说的很多道理和我们家族的老人们说的类似,龙国文化很多有趣的东西,只是年轻人不感兴趣了”

“春秋战国到现在,人性几乎没有变化,变化的也不过是环境和技术工具而已,本质上还是各自为王,以及追求心中的道,所以历史是很值得看的,一个5000年的世家,是一部活的历史,根据你们家族故事,写一本管理的书肯定受欢迎”崔宁说道。

“顺其自然吧”万星龙说道“不过听了你刚才对的行业介绍,成立另外一家公司是有必要的,那就给魏国勇一个机会吧,把握住了也许是他一生的机缘”。

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