刘仪伟的办公室。就坐着刘仪伟和马逸明两人。
刘仪伟坐在一边看马逸明冲茶。马逸明笨手笨脚地用木夹子夹着茶杯，烫杯，洗茶、除沫……
刘仪伟提示道：“茶冲盖子上也要淋一淋的。”
“我用主人杯就好，你冲自己的杯。”
“看好了，哪个是主人杯。”
“冲单丛茶，要快。记得三快，投茶快，洗茶快，出汤快。”
……
马逸明叮叮当当地摆弄着茶具，手指头被滚烫的热水不小心溅到也只得忍着疼。好容易冲了一泡茶，巍巍颤颤地端给刘仪伟。
刘仪伟端着茶杯抿了一口：“香气还没出来。”刘仪伟轻言细语地说：“你记着冲单丛茶叶的口诀，一沸如鱼目，二沸速如珠，三沸腾波鼓浪。冲茶的水温一定要把握好。单丛茶是高山茶，越沸香气越容易出来。”
马逸明擦擦额头的汗：“学习了。董事长。”
刘仪伟微笑道：“知道我为什么要教你冲茶么？”
马逸明摇摇头。
刘仪伟说：“在广惠做生意，要会冲茶。茶品如人品。你这个人值不值得交往，人家愿不愿意和你谈事，看你冲茶就晓得了。”
“这个是潮汕人的讲究，茶桌上谈生意，是潮汕人成功的秘诀。冲一手好茶，懂得茶桌上的礼仪，是一种品味。你要好好学学。”
马逸明恭恭敬敬地洗耳倾听。
“你那办公室有茶具么？”
“有。我不怎么用。”
“要学着用。没事经常练练，研究研究茶文化。在广惠，什么时候茶冲好了，什么时候才能上桌谈生意。明白吗？”
看来董事长在教自己如何做事了。马逸明想了，难道今天董事长叫自己来就是教自己冲茶么？凭着自己对刘仪伟的了解，马逸明心知事情恐怕没那么简单。
刘仪伟的手在沙发的扶手上轻轻地扣着，声音不咸不淡：“在丰田4S店上班多久了？”
“快一个月了吧。”
“公司业务都慢慢熟悉了吧？”
“还在摸索学习阶段吧。还不够娴熟。”
“嗯。”刘仪伟嗯了一声，“叫你来有个事情让你帮一下忙。晓斐的表叔打算买一台皇冠，希望你给点建议。”
马逸明一惊：“我？给建议？”
刘仪伟见马逸明大惊小怪的样子，忍俊不住：“你是丰田4S店的副总经理，找你买车难道不对？”
明白了！董事长是故意这样安排的吧？想看看自己这一个月懂了多少业务……妈蛋！这哪里是给什么建议？分明就是看自己懂不懂卖车！马逸明心脏砰砰跳，这可比打打杀杀还让人难受。
马逸明快速地在脑子里回忆皇冠车的价格、配置，还有蔡振辉平时开会讲到的销售政策和客户购车的计算方式……
马逸明转头四顾：“董事长，那表舅什么时候到？”
刘仪伟看了看手表：“应该快了。”
刘仪伟话音刚落，门口响起敲门声。刘仪伟喊了声，进来。
门口进来一个衣着普通的中年大叔，40来岁的样子，穿着一件半新不旧的灰色夹克衫。
刘仪伟笑吟吟地招呼：“水生，坐。”
刘仪伟介绍道：“这是水生叔，开药店的大老板。这是小马，我那丰田店的副总经理。”
水生叔笑嘻嘻地一屁股坐在沙发上：“小马？是我们家那晓斐的男朋友吧？”
马逸明尴笑两声喊了句：“水生叔好。”
刘仪伟让马逸明让出冲茶的位置，他亲自冲茶：“小马，水生叔要买台皇冠，你帮他参谋参谋。”
马逸明保持镇定，微笑道：“皇冠可是丰田系列最好的豪车了，性价比同级车最高，水生叔眼光真不错。”
水生叔手一挥，打个哈哈：“都是自己人，不用那么讲究，小马给我介绍介绍就好。价格一谈妥，带我去店里签单提车就好。”
马逸明知道，水生叔说这种话已经是最优客户了，自己如果这种生意都谈不下来，可就让刘仪伟失望了……
马逸明轻轻吸了口气，开始把学到的卖车套路一招一招使出来。
“水生叔，您现在开什么车？”
“天籁。想换个皇冠开开。”
“那水生叔应该是这阵子生意好赚到钱了，哈哈。眼光不错。皇冠是做家用商用都挺好。”
……
马逸明一边拍着水生书的马屁，一边脑子紧张搜索着皇冠车的价位和配置，最后马逸明推荐：“水生叔，我看您还是买那台2015款的豪华版，36万98这一款。”
手头没有车型资料，马逸明只好打开手机，点击登录官网给水生叔看车型资料，然后一一讲解配置……
两人一问一答聊了差不多十几分钟，水生叔说：“这个车现在什么优惠？”
“水生叔，这个车门前没有优惠。还加价2千块呢。”
水生叔瞅了瞅刘仪伟，转头对马逸明说：“我都没优惠？”刘仪伟微笑不语。
马逸明也看了一眼刘仪伟说：“您是自家亲戚，董事长那边有交代的，自家亲戚购车一律按进车价让利6个点估算。直接给您优惠2万块。”马逸明知道皇冠车的利润，裸车提车8个点，销售目标达成和补贴起码还有4个点，加上保险折扣和上牌，这台车马马虎虎还是能赚个三两万块。
水生叔咧嘴一笑：“真的么？人家加价，你给我优惠2万？”
“是的。”
水生叔想了想说：“大家都是亲戚，这个车你和我讲实话，还能再少一点么？三四十万的车呐小马。哈哈。”水声叔哈哈一笑。
马逸明望了望刘仪伟，咬咬牙，心一横：“抱歉，水生叔。这是最低报价了。董事长都知道的。”
刘仪伟面无表情，也没插话，把茶递过来说：“水生，喝茶。”
水生叔接过茶杯，见刘仪伟没开腔，只好继续道：“小马，还要送什么东西么？”
“送！车毯、抱枕、底盘漆、太阳膜，车里该有的全给你配上。”马逸明心想，这下水生叔应该没问题了吧？
水生叔微笑着缓缓点头，想了想，又来事了：“哎，小马，那个奥迪A6怎么样？我几个朋友都买奥迪，他们说奥迪是bbA，是豪车。和皇冠价钱相差也不大啊。”
马逸明解释道：“水生叔，皇冠也是豪车啊，配置方面一点也不比奥迪A6差。奥迪A6豪华版对标皇冠豪华版要多出近4万块钱呢。再说，您用车还要注意到维修的成本。奥迪的工时费比皇冠贵得多。丰田的工时费全国统一才100块，奥迪要480呢。在奥迪店做个常规保养随随便便1800，丰田不到800块……”
马逸明使尽浑身解数吧啦吧啦，水生叔终于没什么意见了。
终于，水生叔喝了口茶：“小马，你就报个总价，一口价落地多少吧。我下午就去店里找你提车。”
马逸明一呆：“就在这里算账？去店里好一些吧？”
刘仪伟递过来一个计算器，一支笔、几张A4纸。语气平静：“就在这里算。”
马逸明面带微笑强自保持镇定，心里却满是无奈，只得搜肠刮肚搜索着自己那可怜巴巴的数据。这是考试！马逸明心知自己不能流露出一丝的磕绊和生涩，刘仪伟目光灼灼地在观察着自己呢……
马逸明流畅地在A4纸下一项一项写下来，裸车价、保险费、购置税、上牌费……妈蛋！不管估的价钱对不对，气势上绝对不能怂了。水生叔拿着自己这张演算单去店里提车的时候出了纰漏，只能到时候再说。此刻马逸明已经顾不上许多了。
“一共39.8万。”马逸明微笑，“水生叔，我手头没有销售资料，这个价格和实际落地价应该有些小出入，也是我在这里估算的，到店的时候您还是以实际报价为准。”
水生叔把那张演算单递给刘仪伟，刘仪伟摆摆手：“给我看做什么。水生，你下午去提车就好了。”
……
送走了水生叔，马逸明如卸下千斤重担，但依旧镇定自若，大气不敢喘，好些办了一件无关紧要的事情。
刘仪伟手里端着茶杯，眨巴着眼睛看马逸明。
马逸明被刘仪伟看得心里发毛，忍不住说：“董事长，还有事吗？没事我要去公司了。”
刘仪伟放下茶杯，淡淡地道：“别急着走，刚才你来了那么一出，你觉得自己这单生意做得怎么样？”
坏了，难道自己刚才那一套流程下来出了问题？马逸明心里忐忑，脸上却镇定得很：“董事长，怎么说？我也是第一次和客人谈车，哪里不对请您指教。”
刘仪伟冷笑：“你以后要这样做生意，我那店恐怕都不够你赔的。我有说过亲戚买车一律按提车价格折扣下来么？”
马逸明忍不住申辩：“我那是托词，这台车我算了的，我们还是有得赚的。水生叔是亲戚……”
刘仪伟伸手打断马逸明：“你的业务熟不熟、算的账准不准我先不说。我只告诉你一点，做生意不是扶贫，而是为了赚钱。我们广惠人做生意拎得清，亲戚朋友找我们做生意，你要牢牢记住两个字，叫帮衬！”
“帮衬？”马逸明有点不明白。
“是，帮衬。”刘仪伟望着马逸明年轻的脸庞，缓缓道，“比如，我去朋友的公司买东西，从来不问价格直接让朋友安排，不是我钱多人傻不想还价，而是我诚心要让朋友赚到钱。只有朋友赚到钱了，他才有实力来帮助我。”
“你身边如果有朋友在生意方面找你要优惠要条件，那些人就不是你朋友，因为他们会给你带来负担，这种人不可交，亲戚也不行……这台车我要卖给外人，会多赚2万多，不是吗？”
马逸明脑子轰然作响，原来董事长在教他生意经。
“一个喜欢和你讨价还价的朋友，在你困难的时候会帮你吗？你好好想想这个。水生是亲戚，适当给点折扣就好，那是你的诚意，不能影响到你的利益。至于这份诚意他认可不认可，那由得他自己去想。你让了2万块，水生还不是继续要优惠吗？”
刘仪伟语重心长地道：“小马，在商言商啊。大丈夫有所为有所不为，你要学着看人、识人，学着做生意，要帮我看好这个家！”
马逸明还是有点不明白：“董事长，您都坐在这里，如果水生叔找你要优惠，你不也得答应？”
刘仪伟微微一笑：“你怎么知道我会答应？你负责的业务我都不懂，我有发言权吗？你要记住，那个店是你的店！”
马逸明抱头沉思，领悟董事长的生意经可真难……
刘仪伟悠悠的语音在耳边回荡：“小马，工作方面用点心，你那购置税保险费算得错漏百出……哼……”
喜欢长沙小青年马逸明的发家史请大家收藏：(m.suimengsw.com)长沙小青年马逸明的发家史随梦书屋更新速度全网最快。