就在李勇与锦园小区签订合同的同时。
黎光总部的办公室里，赵长天正在审阅苏羽昕发来的深圳福田雅苑项目的前期调研报告。
钱少华敲门进来，手里拿着一份文件：“赵总，这是财务处提交的资金配置方案。
他们建议优先保障华东和华南核心项目的资金需求。
西南和华北的项目可以适当延后。”
赵长天接过方案，快速浏览着。
眉头渐渐皱了起来：“不行，西南和华北不能延后。
李勇正在攻坚县级市场，王海涛要对接换届小区，都需要资金支持。
告诉吴宇轩，重新调整方案。
华东、华南各占40%。
西南、华北各占10%。
确保每个区域的项目都能顺利推进。”
“是，赵总！”钱少华应下，转身就要走。
“等等。”赵长天叫住他，“还有，让公关团队把钱江世纪城和锦园小区的签约消息整合一下。
明天在广州、杭州、重庆三地的主流媒体上同时发布。
标题要醒目，突出我们的服务优势和品牌实力。
我们要让市场知道，黎光正在全面发力，势不可挡。”
“明白！”
钱少华点点头，转身离开了办公室。
赵长天站在落地窗前，俯瞰着广州的城市美景。
远处的珠江江面波光粼粼，船只来来往往，像一条流动的星河。
他知道，首周的28个签约只是一个开始。
接下来的战斗会更加激烈。
但他有信心，在他的带领下——
黎光物业一定能披荆斩棘，早日实现2000小区的宏伟目标。
与此同时，张建国在自己的办公室下达命令——
“所有人下午两点召开紧急会议。
我们要趁热打铁，拿下周边的几个高端小区！”
李勇对着团队成员顺：“三天内，必须拿下一个县级小区的签约。
不惜一切代价！”
王海涛则拿着那份换届小区名单，开始逐一梳理，制定对接计划。
而华龙物业的周明远正在部署破坏刘华涛下沉市场计划的行动。
刘华涛则带着团队，信心满满地前往县级小区对接。
下午两点，阳光冲破云层——
将黎光物业总部大楼的玻璃幕墙照得透亮。
赵长天刚送走前来考察的市政府相关领导。
回到办公室还没来得及歇口气。
钱少华就拿着一份紧急文件走了进来。
“赵总，华龙在华北的动作越来越大了。
他们刚刚宣布，将对华北地区新增签约的小区实行——
‘三年物业费不涨价’的政策。
还承诺免费升级小区门禁系统。”
钱少华的语气带着一丝焦虑，
将华龙的公告复印件放在赵长天面前。
赵长天拿起复印件，快速浏览着，眉头渐渐皱起。
“三年不涨价？免费升级门禁？”
他冷笑一声，手指重重敲在桌上，“刘华龙这是想打价格战。
用低价把我们挤出华北市场。
可惜，他忘了，物业行业不是靠低价就能立足的，服务才是根本。”
他顿了顿，语气变得坚定：“告诉王海涛，不要被华龙的低价政策打乱节奏。
我们不仅不涨价。
还要承诺，只要业主满意度连续两年达到95%以上。
第三年物业费下调5%。
另外，把我们的智慧安防系统方案提前公布。
不仅要升级门禁，还要在小区主要路口加装AI监控。
实现人脸、车牌双重识别。
并且与当地派出所建立联动机制——
我们要让业主知道，黎光的‘不涨价’，是在保证服务升级的前提下。
而不是像华龙那样，用低价换取服务缩水。”
“明白！”
钱少华连忙应下，心里暗暗佩服赵总的应对速度。
这一手不仅能化解华龙的价格优势。
还能进一步强化服务口碑，可谓一箭双雕。
赵长天又补充道：“另外，让公关团队立刻撰写一篇深度报道。
标题就叫《低价背后的陷阱：浅析物业服务行业的价格战乱象》。
用华龙在西南市场因低价导致服务缩水的案例——
对比我们春森彼岸小区的服务升级成果。
明天在行业媒体上首发。
我们要引导舆论，让业主明白，低价的服务往往意味着隐患。”
就在这时，李勇的电话打了过来。
语气带着抑制不住的兴奋：“赵总，我们拿下了重庆铜梁县的阳光小区！
业委会刚刚签了合同！”
“很好！”
赵长天的语气也缓和了不少，“详细说说，怎么拿下的？”
“是按照您的指示，给他们算了一笔明白账。
还带他们去春森彼岸小区实地考察了。”
李勇的声音里带着一丝激动，“他们看到我们的健康服务中心和应急救援设备。
又了解到我们的服务资金有总部专项拨款支持，彻底打消了顾虑。
而且，我们还承诺。
签约后第一个月就启动小区道路翻新和监控升级。
他们当场就拍板了！”
“干得好！”
赵长天赞许道，“立刻安排交接小组进驻。
一周内必须启动改造工程，我要看到实质性进展。
另外，把这个案例整理成标准化模板。
下发到西南分公司所有项目组。
加快其他县级小区的对接进度。”
“明白！我马上安排！”李勇连忙应下。
挂了电话，赵长天的心情颇为愉快。
西南市场的突破，不仅完成了他下达的三天任务。
更重要的是，为黎光在下沉市场的布局打开了局面。
与此同时，深市福田雅苑小区的竞标准备现场。
苏羽昕正带着团队紧张地整理竞标材料。
福田雅苑是一个以年轻家庭为主的中高端小区。
核心需求是智慧安防和社区文化建设。
“苏总，业主推荐有礼的活动数据出来了。
深市地区已经收集到8条有效线索。
其中3条是福田雅苑的业主推荐的！”
团队里的年轻员工兴奋地说道。
苏羽昕眼前一亮，立刻说道：“太好了！
把这3位业主的感谢信整理出来。
附上他们的联系方式，作为竞标材料的补充。
另外，联系这3位业主。
邀请他们明天竞标现场作为业主代表发言。
每人给予500元的误工补贴。”
她顿了顿，补充道：“还有，把我们为珠江新城小区打造的——
‘亲子社区文化节’活动方案修改一下。
结合福田雅苑的特点，增加‘智慧育儿讲座’和‘青少年编程训练营’等内容。
突出我们对年轻家庭需求的精准把握。”
团队成员们立刻行动起来。
整个办公室里弥漫着紧张而有序的工作氛围。
苏羽昕看着桌上的竞标材料，心里充满了信心。
她知道，有长天的全力支持，有团队的精心准备。
福田雅苑的项目，他们志在必得。
就在苏羽昕紧锣密鼓地准备竞标时。
华龙物业的周明远正在办公室里大发雷霆。
他刚刚收到消息，刘华涛已经成功对接了重庆永川区的两个县级小区。
即将签订合同。
“废物！都是废物！”
周明远猛地将桌上的文件摔在地上，“我让你们去破坏刘华涛的计划，你们怎么做的？
不仅没办成，还让他签了两个小区！”
站在一旁的李文广低着头，大气不敢出。
他没想到，刘华涛这次竟然这么顺利。
不仅识破了他们散布的谣言，还提前与业委会签订了意向书。
“周经理，我们也没想到，刘华涛带了春森彼岸小区的业主代表过去。
当场反驳了我们的谣言。”
李文广小声辩解道。
“业主代表？”
周明远的眼睛里闪过一丝阴狠，“好，既然他能找业主代表。
我们也能。
你立刻去联系那两个小区里对业委会有意见的业主，给他们好处。
让他们在签约前闹事，阻止签约。”
“这……这会不会太冒险了？
要是被总部知道了……”李文广有些犹豫。
“怕什么！”
周明远瞪了他一眼，“只要能阻止刘华涛签约。
就算被总部知道了，大不了就是一顿批评。
要是让他成功了，我们在西南分公司就很尴尬了！”
“是，我立刻去办！”
李文广连忙应下，转身走出了办公室。
周明远看着李文广的背影，眼神里充满了不甘和愤怒。
他知道，自己已经没有退路了。
必须想办法阻止刘华涛的下沉市场计划。
下午三点，孟昭明回到了广州黎光总部。
他刚走进办公室，就被赵长天叫了过去。
“昭明，钱江世纪城的项目，你功不可没。”
赵长天的语气带着一丝欣慰，“下午两点的专题分享会，你要好好准备。
把你们应对评委质疑的经验，还有如何突出服务优势的技巧。
详细地分享给各分公司的负责人。”
“明白，赵总。”
孟昭明点点头，“我已经整理了一份详细的ppt。
里面包括我们的竞标策略、评委的主要质疑点以及应对方案。
还有养老服务方案的落地细节。”
“很好。”
赵长天满意地点点头，“另外，钱江世纪城的养老服务中心。
我要求三个月内必须投入使用。
你负责对接医疗资源和设备供应商，确保资金和设备及时到位。
有什么问题，随时向我汇报。”
“是，赵总！”孟昭明连忙应下。
片刻后，黎光物业的专题分享会准时召开。
孟昭明站在讲台上，详细地分享了钱江世纪城项目的竞标经验。
“评委们最关心的，是我们的养老服务能否持续落地。”
孟昭明指着ppt上的图表，“我们的应对策略是——
不仅提供了春森彼岸小区的应急救援演练视频和业主感谢信。
还现场展示了专项资金的拨付证明。
让评委们相信，我们的服务不是空谈，而是有真金白银的支持。”
他顿了顿，补充道：“另外，我们还针对钱江世纪城老年人口密集的特点。
细化了养老服务方案。
比如在小区内设立健康服务中心。
配备专业的医护人员和先进的医疗设备。
与三甲医院建立绿色通道等。
这些细节，让评委们看到了我们的诚意和实力。”
台下的高管们认真地听着，不时点头。
张建国笑着说道：“孟副处长的分享太精彩了！
我们华南分公司接下来攻坚高端小区。
正好可以借鉴这些经验。”
“没错。”
视频连线的李勇也说道，“我们西南分公司在对接县级小区时。
也可以突出我们的健康服务和应急能力。
这是我们的核心优势。”
分享会结束后，各分公司的负责人纷纷围着孟昭明。
请教具体的操作细节。整个会议室里，弥漫着浓厚的学习氛围。
赵长天站在门口，看着这一幕，满意地点了点头。
他知道，只有让好的经验快速复制到各个区域。
黎光才能在这场激烈的市场竞争中，保持领先优势。
下午四点，黎光总部财务处传来消息——
钱江世纪城和铜梁阳光小区的专项拨款已经到位，共计1800万。
赵长天立刻拨通了吴宇轩的电话：“资金要专款专用。
严格按照项目进度拨付。
另外，成立资金监管小组，定期检查资金使用情况。
一旦发现挪用、截留等问题，严肃处理，绝不姑息。”
“明白，赵总！”吴宇轩连忙应下。
挂了电话，赵长天的目光落在了墙上的全国地图上。
地图上，华南、华东、西南、华北各个区域都标注着黎光的签约小区。
像一颗颗闪亮的星星，正在不断扩大。
他知道，这场2000小区的冲刺战，才刚刚开始。
与此同时，庆市的刘华涛正在与永川区的两个小区业委会签订意向书。
他看着手里的意向书，脸上露出了欣喜的笑容。
他知道，这是他在下沉市场的第一步，也是最重要的一步。
只要能顺利签约，他就能在总部获得更多的支持，彻底压过周明远。
但他不知道的是，周明远已经派人去联系小区里的反对业主。
一场针对他的阴谋，正在悄然酝酿。
深市的夜色渐渐降临，苏羽昕带着团队完成了最后的竞标准备。
她看着桌上厚厚的竞标材料，心里充满了期待。
她知道，明天的竞标，将是一场硬仗，但她已经做好了准备。
广市的夜晚，灯火璀璨。
黎光物业总部的大楼里，依旧有很多人在忙碌着。
钱少华正在审核公关团队的深度报道。
孟昭明在整理钱江世纪城的项目规划。
李诗涵在统计业主推荐有礼的活动数据……
而赵长天，难得的没有加班。
今天晚上，高心悦带着儿子来广市了。
他要在百忙之中享受一家三口的幸福生活。
翌日，赵长天比往常上班时间晚了一些。
他一大早把高心悦和东东送去了机场。
早晨八点半，赵长天来到公司。
坐在宽大的红木办公桌后，指尖夹着一支香烟。
目光落在面前的电子屏幕上。
屏幕上正实时同步着深圳福田雅苑小区的竞标现场画面。
苏羽昕和她的团队已经抵达现场，正在做最后的设备调试。
他抬手看了眼腕上的表。
距离竞标开始还有一个小时。
“咚咚咚。”
敲门声轻响，李诗涵端着一杯热咖啡走进来，脚步放得极轻。
“赵总，这是您要的华龙近期资金流向补充报告。
钱主任发过来的，重点标注了他们在华北地区的新增投入。”
她将一份打印好的报告放在桌角，又把咖啡推到赵长天手边。
“苏副总那边一切就绪。
刚才发来消息，业主代表已经提前到场沟通，反馈很好。”
赵长天端起咖啡抿了一口。
滚烫的液体滑过喉咙，驱散了残留的睡意。
他拿起报告快速翻阅，眉头微不可察地皱起：“华龙在华北的安保设备采购款增加了200%？
刘华龙这是想在安防上跟我们硬碰硬？”
他手指在“某军工背景安防企业”的字样上停顿片刻。
眼神变得锐利，“告诉王海涛，立刻调整华北地区的竞标策略。
把我们与省公安厅合作的‘智慧安防联动平台’作为核心亮点。
强调实时出警响应速度——
华龙买的是设备，我们卖的是体系，这点必须讲透。”
“明白，我马上给王经理发消息。”
李诗涵拿出手机，快速记录下指令。
就在这时，赵长天的私人手机突然震动起来。
屏幕上跳动着“孟昭明”的名字。
他按下接听键，孟昭明急促的声音立刻从听筒里传来——
“赵总，出事了！
钱江世纪城项目的施工队刚才反馈。
小区东侧的地下管网检测出多处老化破损。
整改费用比原预算高出至少300万，而且工期可能要延长15天！”
赵长天的脸色瞬间沉了下来。
手指不自觉地攥紧了手中的报告。
钱江世纪城是华东区域的标杆项目。
三个月内投入使用的目标是他亲自定下的。
如今突然出现这样的变故，不仅影响资金规划，更可能让华龙抓住把柄。
“具体情况说清楚，是检测失误还是之前的勘察遗漏？”
他的声音平静得可怕，却透着不容置疑的压力。
“是之前的勘察报告不够详细。”
孟昭明的声音带着一丝愧疚，“我们当初重点查了主干道的管网。
没想到东侧老别墅区的支线管网老化这么严重。
施工队今早进场放线时才发现——
部分管道已经出现渗漏。
不彻底整改会影响后续的供水和排污系统。”
赵长天沉默了片刻，目光扫过桌上的全国项目进度图。
手指在钱江世纪城的位置重重一点：“钱的问题我来解决，你只负责工期。”
他语气坚定，“立刻联系省内最专业的管网整改团队。
今天中午前必须进场施工。
采取‘分段作业、昼夜轮班’的方式，把延误的工期抢回来。
另外，让监理公司全程驻场。
每两小时汇报一次进度。
出了任何问题，第一时间找我。”
“明白！我现在就去安排！”
孟昭明的声音像是松了口气，立刻挂断电话去执行。
赵长天放下手机，端起咖啡喝了一大口。
目光重新投向深圳竞标现场的同步画面。
屏幕上，苏羽昕正和一位头发花白的老者交谈。
那是福田雅苑的业主委员会主任张教授。
从画面来看，两人相谈甚欢。
苏羽昕脸上带着得体的微笑，不时点头回应1
举手投足间透着专业与自信。
“羽昕关键时刻能扛事。”
赵长天低声自语。
想起昨天下午她提交的最终竞标方案。
不仅优化了智慧育儿和编程训练营的内容。
还新增了“社区绿色能源改造”计划。
承诺三年内将小区的公共区域能耗降低30%。
这一点正好戳中了年轻业主群体的环保需求。
九点整，福田雅苑的竞标正式开始。
现场共有五家物业公司参与角逐，
除了黎光物业，还有华龙物业、南方物业、万可物业等行业巨头。
按照抽签顺序，苏羽昕排在第三位出场。
赵长天的手指在桌面上轻轻敲击着，目光紧紧盯着屏幕。
前两家物业公司的演讲中规中矩。
主要围绕基础服务和价格优势展开，并没有太多亮眼的创新。
当主持人宣布“接下来有请黎光物业代表苏羽昕女士进行演讲”时，
赵长天的身体微微前倾，神色专注。
苏羽昕穿着一身剪裁得体的藏蓝色西装套裙。
踩着细高跟，自信地走上演讲台。
她没有急于展开ppt，而是先拿起话筒。
微笑着说道：“各位评委、各位业主代表，大家上午好。
在正式介绍我们的服务方案前，
我想先分享三个来自黎光服务小区的真实故事。”
她的声音清晰悦耳，透过麦克风传遍整个会场。
现场瞬间安静下来。
“第一个故事，来自庆市春森彼岸小区的独居老人陈奶奶。
去年冬天，陈奶奶在家突发心脏病。
按下了我们安装的紧急呼叫器。
三分钟后，社区健康服务中心的医护人员就赶到了现场。
十分钟内将她送上了前往三甲医院的救护车——
因为救治及时，陈奶奶现在已经完全康复。”
苏羽昕顿了顿，点击鼠标，屏幕上出现了陈奶奶送锦旗的照片。
“第二个故事，来自广市珠江新城小区的业主李先生。
他的孩子今年五岁，参加了我们组织的‘小小消防员’体验营。
不仅学会了基本的消防知识。
还养成了遵守规则的好习惯。
李先生说，选择物业，不仅是选择了居住的保障。
更是选择了一种生活方式。”
“第三个故事，来自杭市钱江世纪城的准业主王女士。
她最关心的养老问题。
在我们的服务方案中得到了完美解决——
小区内将设立占地800平米的健康服务中心。
配备专业医护人员和康复设备。
与浙江大学医学院附属第二医院建立绿色通道。
让业主在家门口就能享受到优质的医疗服务。”
三个故事讲完，现场响起了零星的掌声。
苏羽昕没有停歇，立刻切入正题：“基于福田雅苑年轻家庭多、注重生活品质和子女教育的特点。
我们为大家量身定制了‘智慧+人文+绿色’三位一体的服务方案。”
她点击ppt，详细介绍起来：“在智慧安防方面。
我们将采用AI人脸识别门禁、车牌自动识别系统。
配合24小时不间断巡逻，确保小区零安全隐患。
同时，我们的业主App将实现报修、缴费、访客预约等一站式服务。
响应时间不超过15分钟。”
“在社区文化方面，我们将每月举办一场‘智慧育儿讲座’。
邀请育儿专家现场答疑。
每季度组织一次‘青少年编程训练营’。
培养孩子的逻辑思维能力。
每年举办两次‘亲子运动会’和‘社区文化节’，增进邻里感情。”
“在绿色环保方面，我们计划对小区的公共照明系统进行LEd改造。
安装太阳能路灯。
在停车场设置充电桩，满足新能源汽车业主的需求。
同时，打造社区共享菜园，让业主体验种植的乐趣。
享受绿色健康的蔬菜。”
苏羽昕的演讲条理清晰，重点突出。
每一项服务都精准命中了业主的核心需求。
赵长天看着屏幕上不断点头的评委和业主代表。
嘴角露出了一丝满意的微笑。
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