于淑芬听到这个称呼的瞬间，脸上的表情立刻发生了变化。
她原本只是带着对黑鱼的兴趣和对价格的考量的平淡表情，瞬间绽放出了灿烂的笑容。
她的眼睛微微眯起，眼角的鱼尾纹似乎也因为这开心的笑容而变得柔和起来。
心中不禁夸赞他会说话，这个年轻小伙子真会讨人欢心。
这种别样的称呼让她在心理上感受到了一种被尊重和被认可的愉悦，仿佛自己一下子年轻了许多岁。
不过，1块8毛钱一斤的价格，还是让于淑芬有些犹豫。
虽然她对李富贵的称呼感到很满意，但在购买商品时，价格始终是一个重要的考虑因素。
她生活在一个相对节俭的年代，即使家庭条件不错，也习惯了在购物时精打细算。
“小伙子！”于淑芬开口还价道，她的声音中带着一丝商量的语气。
“你这价格太高了！”她看着李富贵，眼神中透露出希望他能降价的期待。
“能不能便宜一些！”她继续说道，同时目光又回到了黑鱼身上，似乎在再次评估这条黑鱼的价值是否值得她花费这个价格。
“当然可以！”李富贵爽快地回答道，他的脸上依然带着热情的笑容。
他深知在交易中，适当的让步和沟通是非常重要的。
“这样吧！”他接着说道，“我给你便宜1毛钱！算你1块7毛钱一斤！”他一边说着，一边用手指了指黑鱼，仿佛在强调这个价格已经是他能给出的最大优惠了。
“大姐，我卖的黑鱼，不但味道鲜美，口感一流！”李富贵开始介绍起黑鱼的优点，他的话语流畅而富有感染力。
“而且，它的营养价值特别的丰富！”他的眼神中透露出自信和真诚，希望于淑芬能够了解到黑鱼的真正价值。
“它含有丰富的蛋白质、氨基酸、钙、磷、钾、铁等营养成分！”他详细地列举着黑鱼的营养成分，仿佛在给于淑芬上一堂生动的营养课。
“是一种高蛋白低脂肪滋补食品！”他强调着黑鱼的健康价值，希望能打动于淑芬的心。
“吃了它，可以增强抗病能力，补脾益气，让大姐越来越年轻！”他最后这句话说得格外动听，脸上带着真诚的笑容，仿佛在为于淑芬描绘一幅美好的健康画卷。
不得不说，李富贵真是能说会道！他的这一番介绍，把这位问价钱的于淑芬，说得一愣一愣的。
其实，李富贵滔滔不绝地说了那么多关于黑鱼营养价值和优点的话，然而于淑芬的注意力却只集中在了他最后的一句话：‘让大姐越来越年轻’上。
这句话仿佛有一种神奇的魔力，深深地触动了于淑芬的心弦。
在她这个年纪，对于年轻和美丽的追求或许不再像年轻时那般热烈，但内心深处依然渴望着能够保持活力和青春的状态。
李富贵的这句话，正好击中了她内心的这份渴望，让她开心得都合不拢嘴了。
她的脸上洋溢着灿烂的笑容，眼睛里闪烁着喜悦的光芒，仿佛一下子年轻了好几岁。
“小伙子！”于淑芬笑着说道，她的声音中充满了愉悦和对李富贵的赞赏。
“你真会说话！”她再次强调了李富贵的能言善道，心中对这个年轻小伙子的好感又增添了几分。
在她看来，李富贵不仅鱼卖得有特色，人也十分机灵可爱。
“好吧！”她终于下定决心，“这条大黑鱼我要了！”她一边说着，一边用手指了指水桶里的大黑鱼，眼神中透露出一丝期待。
她已经迫不及待地想要将这条寓意着年轻和健康的黑鱼带回家，为家人准备一顿美味的晚餐。
“好勒！”李富贵听到于淑芬的决定后，兴奋地应了一声。
他立刻行动起来，伸手从水桶中，小心翼翼地将这条大黑鱼给逮住。
只见这条大黑鱼活蹦乱跳的，不停地扑腾着。
它的身体在空气中扭动着，鱼尾有力地摆动着，溅起了一串串小小的水花。
可以看得出来，这条大黑鱼十分的新鲜，活力十足。
这也从侧面证明了李富贵的鱼都是刚刚捕捞上来的，品质非常好。
李富贵拿起了杆秤，他的动作十分熟练而麻利。
他先将杆秤调整好，然后十分精准地将大黑鱼的鱼嘴，勾在了杆秤的秤勾上。
大黑鱼在秤上依然不安分地挣扎着，但李富贵稳稳地握住杆秤，不让它晃动得太厉害，然后开始认真地秤了起来。
“大姐！”李富贵一边看着杆秤上的刻度，一边说道，“你看，这条大黑鱼两斤八两多！”他的声音中带着一丝自豪，仿佛在向于淑芬展示自己的诚实和专业。
“算你两斤八两！”他特意将杆秤凑到了于淑芬的跟前，让于淑芬能够清楚地看到秤上的刻度。
而且，他还巧妙地让杆秤放秤砣的一头高高地翘起来。
这是一个小小的技巧，虽然实际上的重量可能并没有太大的差别，但在视觉上会让顾客觉得占了斤两的便宜。
这种小细节体现了李富贵的聪明和对顾客心理的把握。
他知道，在交易中，除了商品的质量和价格，顾客的感受也非常重要。
通过这样的方式，他不仅能够让顾客感到满意，还能增加顾客对他的信任和好感。
“这条大黑鱼一块七毛钱一斤！”李富贵清晰而准确地说道，他的声音在嘈杂的环境中显得格外响亮。
他一边说着，一边用手指了指秤上的大黑鱼，眼神中透露出自信和专业。
“重两斤八两！”他接着报出鱼的重量，眼睛紧紧地盯着秤杆上的刻度，仿佛在向于淑芬展示他的精准计算能力。
他的大脑在快速地运转着，进行着简单的心算。
“一共四块七毛六分钱！”很快，他就得出了总价，声音中带着一丝成就感。
他对于自己的心算速度还是比较满意的，在这个小小的交易场景中，他希望能够展现出自己的专业和高效，让顾客感受到他的诚意和能力。
“这样吧，大姐！”李富贵微笑着看向于淑芬，眼神中充满了善意和热情。
“你今天给我开了个张！”他感激地说道，强调了于淑芬作为他第一位顾客的重要性。
“后面的六分钱就抹了！”他大方地做出了决定，同时用手轻轻一挥，仿佛这六分钱只是一个微不足道的小数字。
“你就给我四块七毛吧！”他再次强调了优惠后的价格，希望于淑芬能够感受到他的诚意和豪爽。
李富贵深知，这是最简单的销售手段，但也是最有效的销售手段之一。
在交易中，适当的让利能够让顾客感到满足和愉悦，从而增加顾客对自己的好感和信任。
他通过抹掉零钱的方式，让于淑芬觉得占了便宜，这种心理上的满足感往往能够促使顾客更加愿意与他进行交易，并且有可能成为他的回头客。
果然，于淑芬听到他抹掉了后面的六分钱，心里特别的舒服。
她的脸上露出了满意的笑容，眼中对李富贵的赞赏之情更加明显了。
在她看来，这不仅仅是几分钱的问题，更是李富贵对她的一种尊重和关照。
她觉得这个小伙子很会做生意，懂得照顾顾客的感受，不像一些商人那样斤斤计较。
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