谈判是一门学问。
一家哭一家笑，不能算是成功的谈判，而只能是以强凌弱的逼迫！形成的所谓和约一旦没有了武力的保证，便就会形同一张废纸。
只有双方都觉得自己是占到了便宜的和约，才会获得持续维护的长久动力。
带着必死之心、面若死灰般地亲自入城进行谈判的李乾明，在一天之后，却是红光满面，意气风发，并与送他出城的秦刚频频互动，临行之际，更是一番依依不舍之情：
“徐之贤弟留步吧，此去一别，不知何时再见。愚兄这次回京便上书王兄，以国礼相邀贤弟入朝作客，以期能在昇龙城内之西湖，与贤弟把酒泛舟，共赏南朝明月美景。”
李乾明口中所说的西湖，便就在昇龙城内。传说中昔日仙女下凡，在回天庭时抛落人间了两面镜子，其中一面落在了杭州，而一面则落在了昇龙府，便就是这两处的西湖。
秦刚拱手笑道：“让侯爷记挂了，秦刚也盼侯爷此番回京，早日将约文加盖国宝。为表诚意，小弟已决定将此镇越城之名改为友谊城，南边宁南城之名改为长青城。以此祝愿我等友谊长青，万古不渝！”
“好好好，说得好，友谊长青，万古不渝！”
时间回到一天前，城中临时建起的市政大厅，都是新伐的木头所建。
秦刚便在这里与前来的崇贤侯李乾明进行正式谈判。
李乾明十分吃惊见到了这位年轻得让他无法相信的宋军主帅，尤其是听了他官名、以及馆职、爵位之后，终于明白了自己为何会两次败于他的手下。
“罪将李乾明，拜见秦龙制。”交趾沿袭宋制，对大宋的官职称呼礼仪非常清楚，这崇贤侯亲身经历了败仗，对于秦刚是十分地服气。
“侯爷言重了，大家在战场上都是各为其主，不会手下留情。不过今天大家既然都坐到了谈判桌上，就相当于在谈生意。”秦刚却是和颜悦色地请李乾明坐下来，“这生意一旦能够谈成的话，那么大家就都会是朋友，而且会是相互照顾的朋友。”
嗯？谈判，他李乾明十分清楚的，打仗如果没打赢，的确是可以通过谈判来讲讲条件，花点钱财或者是其它的代价，请对方撤兵回去，这点他是懂的。
但是这谈判又怎么就和谈生意是一回事了呢？他实在是没有反应过来。
“对了，侯爷其实不知道，我这个东南海事院最重要的衙门，其实并不是领兵打仗的制置司，而是专门负责海贸生意的市舶司。而我们这次的事情起因，也就是我市舶司为了保护在这珠池一带经商的海商安全而引起的。所以啊，大家打来打去，最后发现，还是不如放下争端，好好地商量商量，好好地做生意最重要啊！”
李乾明似乎有点明白了，但他还是吃不准秦刚的真实意图，所以也只能笑着点头道：“那倒也是啊！”
见对方现在的态度，秦刚也不计较，索性便直接了当地先提出了这次他的谈判诉求：“此次之战，起因便是贵军水师劫掠我大宋海商，所以，我的要求之一：严惩劫掠水师将领。关于这一点，我军现在收取了他们的两处水营，也就算是代替你们郡王处置过了。要求之二：为防止今后再出现类似的情况，这两处水营就由我大宋水师接管了！”
这两点其实已经是既成事实，李乾明听着也没有什么太大的反应。
“要求之三：这次我本来是带着诚意来解决矛盾的，但是贵邦却大肆兴兵，累及我不得不增兵防守，又是运兵又是筑城，耗费甚巨。因此须赔偿我方军资军费共计五百万贯！”
“五百万贯？！”李乾明听到了这个数字后，腾地一下就从座位上跳了起来，“龙制莫非是说笑？我大越一年的赋税也不过是一百万贯而已！”
“哦？是这样啊？”秦刚一副刚刚得知的神情，转而似痛下决心地说道，“那就按侯爷所讲，这个赔偿的军资军费降到一百万贯吧！”
“哦！”李乾明稍稍松了一口气，但立即又醒悟般地连忙否认，“我什么时候同意赔偿一百万贯的啊？不是啊！我只是说我大越一年赋税才有一百万贯！”
“没关系啊，这只是我提出来的要求嘛！侯爷的确还有机会还价，我们毕竟是公平地谈判，然后还得自愿地签约，可不兴那种强迫嘛！”
“还价？”李乾明苦笑了几下，十分为难地开了口，“不怕龙制见笑，您的三个要求，也就第一个没什么难度。这第二个，两处水营毕竟在我大越境里之地，还盼龙制及早退兵，还予我朝。而这第三个就更不可能了，若是我大越赔了整整一年的赋税，可叫我们君臣上下、还有文武百官在这一年之中靠什么吃饭呢？”
秦刚一听这话，瞬时变了脸色，不悦地斥责道：“这谈判按说便是有商有量的，怎么本帅也就只提了三个小要求，而侯爷这里却是：这也不可、那也不行。是不是当我大宋的兵马都是吃素的？是不是想要把这张谈判桌搬到昇龙城下去再谈么？！”
“龙制息怒！”李乾明第一次看到秦刚发威，心里顿时有点慌，赶紧解释道，“罪将这次领兵外出，却是大败而归，回朝面对王兄，已是活罪难逃了。如果再带着龙制提的这‘割两地、赔巨款’谈判条件的话，那真是自寻死路了。罪将原本负责我大越北疆防务，之前与大宋在边界之事多有摩擦，此时如蒙龙制开恩，和谈退兵。愿谨遵元丰划界，约束士卒，决不再犯天朝一寸之土。”
通过进攻交趾沿海，逼迫其在内陆疆界上让步，这便就是秦刚实际的策略，而他却不把它作为自己的条件提出，而是反过来逼李乾明自己来提，却是掌握了更大的主动。
秦刚的脸色这才有所缓和，点点头道：“侯爷这个态度是极好的，我大宋也是礼仪之邦，既然得了侯爷的这句承诺，那么我的第二个要求也可以让一步，这镇越城与宁南城就不提割让了，改成我军向贵邦租借吧！”
“什么？龙制还是想占着不还啊，这租借和割让我大越领土有什么区别嘛？”
“当然区别大着啦！”秦刚便开始了他的“循循善诱”，“这两个地方我只是租借，首先，它的所属权当然依旧还是你们交趾的，并没有改变！其次，我会给贵邦支付租金，之前你们这里都是军营，肯定收不到一分钱，而现在，我一个地方每年会付十万贯的租金，按我所了解，基本都会超过你们的大州税赋了吧？”
“十万贯？两个地方二十万贯？”
“对！每年都交！至于名义上的管辖权，想我宋越同属华夏之地，我也不介意交趾郡王给我在这镇越、宁南两城任命个节度使之类官职，这样一来，不就皆大欢喜嘛！”
租借地方、收取租金、任命节度使……这些想法在此之前可是闻所未闻，但是被秦刚这么一讲，却又感觉似乎是解决眼下麻烦的最好方法。
李乾明想了又想，越来越觉得这个思路可行，然后，他就很自然地跳过了这一点，开始思考秦刚的第三点要求：“可是龙制所谈的一百万贯赔款之事……”
“可以商量，而且我们不是已经开始商量了嘛！”秦刚见对方很上道，也很欣慰，“你看第二点我让步了后，不就将这一百万贯里减去了二十万贯么？我索性再大气一点，允许从中直接抵扣三年，去掉六十万贯！”
“真的？那就只剩下四十万贯了！”李乾明不知不觉掉进了秦刚给他预设好的思维方式里，莫名地就对现在这四十万贯的结果而高兴了起来。
这套心理战术当年秦刚就传授给了胡衍，让他以此在渤海人与辽人的谈判中大胜而归。
“其实，我也不想让侯爷为难，更不想这笔赔款给交趾的君臣百姓背上沉重的税赋负担！”
“龙制深明大义，令人感动……”
“你莫感动，我这大军，从万里之外的明州远道而来，开拔费、出海费就是一笔大开支，然后进入交战后便要发双饷，军粮还得要有加餐，这次南下作战，还要列支特别的防疫医疗费，再看这南方的鬼天气，就算是不打仗，这兵器、盔甲都很容易生锈，又是一笔军备损耗费。你说说，我这一笔笔的开支，可都是实打实的花出去了，我不忍心加重交趾君臣百姓的负担，但侯爷就忍心让我海事院自己亏本破产吗？”
“龙制的意思是……”
“筹不到这些现成的银钱，那么就看看在交趾有没有什么本地不太值钱的东西！我海事院有市舶司，用海船把它运出去卖给商人换钱不就行了吗？”秦刚终于说出了一个听起来十分不错的建议。
“本地不太值钱的东西？”李乾明喃喃自语道，迅速反应了过来，直接开口问，“龙制可有什么看中的东西？”
“铁矿石，硬木料，还有你们这里的玉石，都可以按照你们当地的价格来抵算！而且我的采购需求长期有效，一旦抵够了四十万贯之后，我还会分文不少地足额支付采购费用。”秦刚不动声色地说道。
“龙制此言当真？”李乾明激动地声音都打颤了。
交趾这里盛产品质极好的铁矿石与上好的硬木料，但是这两种东西运输极其不易，所以在本地一直卖不出好的价钱，他们也就只能是自己开采了使用一些，剩余的也就是任由放着，根本就感觉不出它们有太大的价值。
但是，对于秦刚就不一样了，流求那里，已经在宗阿四的带领下，提升了好几代的冶铁锻钢的新方法，眼下正是缺乏优质的铁矿。在后世，东南亚一带虽然总体并不富产铁矿石，但是在越南这里的铁矿质量却是极高的。只是当前的交趾人并不懂得正确的冶炼方法。
至于玉石的价值，主要依赖于富足且有巨大需求量的中原市场，仅仅就交趾本地的那少数贵族的消费，也根本卖不出好价格。
所以，秦刚的这个建议，不仅仅在一瞬间就解决了李乾明对于剩余四十万贯赔偿的担心，而且还因为他对这三样东西持续充足的产量信心，又燃起了可以从中大赚一笔的念头！
“千真万确！我也是希望化干戈为玉帛，真正解决我们之间的所有问题。如果能够得到认可与理解，我自然也不希望侯爷在交趾郡王面前交不了差，更希望侯爷在这里的地位长长久久，大家打交道总是觉得熟人最好嘛！”
“那是那是！龙制宅人仁厚，胸怀万民，在下着实钦佩。只是不知可否有此荣幸，能与龙制以兄弟相称，以慰吾景仰之情？”李乾明听得出来秦刚的意思是，只要他能充分认可这一和谈方案，说明大家的利益被绑在了一起，他一定会全力确何自己在交趾国内的地位，他赶紧不失时机地提出了一个这个时代常见的捆绑利益的高效手段——结拜兄弟！
“哈哈，侯爷如此看重小弟，那乾明兄就先受小弟一拜！”
“徐之贤弟免礼，还是愚兄今后要多多仰仗于你啊！”
接下来的大半天里，便就是李乾明又叫来了自己身边的幕僚，与秦刚这里的谋士一起，就谈判和约的正式行文用语进行字斟句酌的推敲。
因为不管他与秦刚之前的商谈结果如何地愉快与顺利，最终却是要让交趾此时的皇帝以及朝廷重臣都要接受这份和约里宋军提出的三大要求：惩罚水师将领、租借两大水营、支付战争赔款，都是需要有巨大的智慧与政治手段的。
当然，这样的智慧，便就是任何时候、任何地方的谋士所不缺乏的。无非是在既定的规则与标准之下，为自己的恩主去选择最漂亮的说辞而已。
很快，第一篇草拟的是李乾明给交趾小朝廷回报的战报：
“臣弟亲率三万大越禁军，循白藤江东进，与北朝宋军两万对阵，但因海东水营失陷，两百艘战舰于江面合围于我，大战一触即发。为免数万生灵涂炭，两强两败俱伤。臣弟亲率亲兵数千，诱宋帅决战于海滩，凡身边忠勇之士，死伤十有八九，臣弟亦多处负伤，死战不退。宋兵折损亦有数千。由此视吾大越之军为不可胜之百战雄师。遂阵前求和，以缔盟约。”
“好文采！”秦刚读之而拍案叫绝。
“见笑见笑！”李乾明却有点小尴尬，这战报牛皮吹得有点大了。
“也唯有这样写，和约一事才能顺理成章，小弟甚是理解，理解！”秦刚笑笑，不以为然。
然后，第二篇草拟的便是对于这次双方盟约的由来说明：
“我大越之君，本为中夏之帝；四海兆姓之民，均如赤子！臣弟谨记皇兄教诲，凡事以天下苍生为念，不忍士兵手足相残，遂以前战相持为契机，孤身入营。以雄辩之言，说服宋帅，约为兄弟，两下息兵，终成和平之约。”
“约一，今有提举陈皓，纵容水师劫掠，徒增越宋间隙，是为此次兵祸之源。且其所率水师一战即溃，耗费国帑所造舰船尽成资敌之器，其于国无益，宜削去官职并入狱究责。”
“约二，海东、长州水师营寨，既兵戈止息，亦无恢复必要，遂于原址建友谊、长青二城，租借于宋人经营海贸。二城每年收租金计二十万贯。”
“约三，宋越分歧尽解，永约和平，为弥补宋兵回师之费，免收约上述租借二城三年之费。另以越地铁矿石、硬木料等盛产物相赐，累计四十万贯。超此数外，宋人应另以银钱即时结算。”
这几份东西都是李乾明回朝后须解释说明的底稿，秦刚不会对里面所谓的“中夏”、“大越”以及“皇帝”等字眼吹毛求疵，就让他们自娱自乐好了。
只要最终的和约能够得到国主李乾德的确认就好！
为配合李乾明的回报，秦刚在命令富良江流域四处游击的陆战小队陆续撤回的同时，对白藤江口的陈皓带来的拼凑下的水师发动了致命一击，不仅再次重创这批多是民船的临时舰队，并且还成功地俘虏了陈皓，再把他转交给了李乾明。
于是，回到昇龙府后的李乾明，成功地将最大的责任甩给了陈皓，同时还塑造出了自己英勇无畏、舍身为国的英雄形象。自然，在此基础上的和约内容，获得了除李常杰以外的绝大部分大臣们的认可。而李常杰的反对，也没有影响李乾德对他王弟的充分信任，同意了这份重要的和约。
李常杰为此怒而吐血，转日递上致仕请求，而这也是李乾德求之不得的，在象征性挽留了两次之后，便顺势同意了他的致仕要求，在免去了他的“太尉兼内侍判首都押衙”实职之后，另外封了他“同中书门下上柱国”、“天子义弟”、“辅国上将军开国公”等虚衔，以示对其昔日功勋的尊崇。
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