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江左辰

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第一百二十八章 越老越抠门

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云箐轩书坊开业了,隋唐演义传奇小说刊印出第一卷,大约二十来页装帧在一起,竖版繁体字,苏宸看上去是挺费劲的,不过这种格式,倒是符合古人看书的习惯。

为了避免这本书被和谐,苏宸特意夸大了李唐功德,对南陈描述较少,陈国皇帝也没有那么荒诞,建康(金陵)城是经过淤血抵抗才被攻克的,这样免得有人诬告作者以南陈来嘲讽同样在江南的唐国。

苏宸尽量让读者觉得,李煜三代都是唐王后裔,这是在美化他们的祖先,对江南的唐国有一定的正统加成,如此一来,这书籍在南唐的合法性就会高一些,被封书的概率大大降低。

云箐轩外,已经排起了购书长队,九成都是男性书生和公子,女性读者比较少。

“张兄,你也来了。”

“是啊,听着评书不错,隋唐英雄上瓦岗,有情有义的,买回去看看,看小说和听评书,感觉是不同的!”

“哈哈,张兄的想法,与小弟不谋而合。”

排队的人群不时在讨论着对购书的看法。

苏宸从外面经过,看到清一色的书生公子,心下则想:任何时候,女性用户付费意愿更强烈一些,毕竟“败家娘们儿”这个词,被喊了上千年,一定有原因的,过几天印刷西厢记第一卷,估计首印会直接翻一倍。

从侧面进入,来道书轩的后院,韩云鹏正指挥着书房长工在搬运图书往外面送,库存已经清空了一半,至少卖出了一千册了。

“卖还可以吧?”苏宸询问。

韩云鹏笑靥如花,眼睛都快眯起来看不见了,笑嘻嘻道:“当然好呀,这每册书卖九十八文,三千册就是二百九十六贯钱,扣除了纸张费,印刷材料费,匠师和长短工的工钱,还有一百九十贯的利润,按照比例分,我占了三成,这么算起来就是……五十七贯,够我去花楼吃一次花酒的了。”

苏宸想不到一向不务正业的韩云鹏,算账起来还是很精明的,点头说道:“看整体销量如何吧,如果这三天能卖空,还能加印两千册,等其它书房拿到拓本之后,他们雕刻起来印刷,盗版很快就出来了,到时候,势必引发价格战,粗糙纸张,价格就会低一些,会抢夺咱们的正版市场。”

韩云鹏担忧道:“不如咱们也用最差的纸张吧?”

苏宸摇头道:“咱们这种质量的葛麻纸,已经属于中下等纸,如果用最下等的纸张,给顾客不好的印象,等若会砸了咱们的招牌,毕竟咱们才是《隋唐》唯一正版书坊,需要有一定的标准和底线。另外,我们还需要用中上等纸印刷少量的精品书,包装要设计好,那就是收藏版了,专门给富家公子和权贵衙内收藏的,价格就是一贯钱一册!”

“高,实在是高!”韩云鹏笑眯眯着,对苏宸的经商见解也很佩服。

苏宸笑了笑道:“七日后咱们便印刷隋唐第二卷,明日可以让人张贴出广告了,提前做宣传促销,发放代金券,五文代金券,可抵十文用!”

他把后世“淘猫”那一套骚手段,提出几个来使用,就足够在古代搞好运营了。

比如为何一册书定价是九十八文,不是一百文,都是根据后世消费心理总结的经验。

离开书坊之后,苏宸来到白家制作香皂的作坊,检查原材料,制作设备,香料配比等,然后亲自监工生产。

这次是数十个工匠一起同时制造,跟他在家一个人加工的时候还不同,各道工序都给分开了,安置在不同房间内,这样既确保配方不会人人皆知,也能提高单个工位的操作熟练度,不必一个人从头加工到完成。

每一道工序,苏宸都严格把关,根据油脂的稀释程度,凝聚的色泽,香味的大小,做出监控和调整,确保第一批制造出来的香皂,品质能够过关。

黄昏来临,忙碌了一整天的苏宸,终于松一口气,看着工匠们下工了,他则倚靠在院子内的一张木椅上,看着夕阳余晖,歇一歇疲劳。

一道身影从工坊院门口走进来,苏宸起初并没有在意,但是听到咳嗽声,他抬头望去,发现了许久未见的白家老爷子出现在视野中。

苏宸站起身,客气道:“白老爷子!”

白奉先缓缓走到院内,拐杖触地,瞥了他一眼,目光又看着这座工坊的几间作坊,喃喃道:“臭小子,你究竟给素素灌了什么迷魂汤,骗了她心智,连家族的瓷业生意她都松懈下来,抽出那么多精力跟你一起搞这香皂小玩意儿。”

苏宸淡淡一笑道:“就你孙女那么聪明,能被别人骗吗?如果没利可图,她才不会上心呢,你还操心她!”

白奉先哼道:“白家靠瓷器起家,也是偌大白家的支撑产业,倚靠你这香皂能赚几个钱儿,难道让我白家本末倒置不成?”

白奉先对此事有些意见,对孙女跟苏宸走得太近,也有些防范和警惕。

苏宸辩解道:“香皂怎么了,很快就会成为润州城万千少女和妇人不可或缺的东西,而且还是消耗品,经常需要买的,从润州到金陵,再到宋国、契丹、蜀国等,一贯钱一个,卖出去几十万块,就是几十万贯钱啊,未必就不如瓷器市场大、利润好!”

白老爷子愕然道:“就那么个玩意儿,巴掌大小,一贯钱一个,你们这是要抢钱啊?太黑了吧。”

苏宸不爱听了,反驳道:“什么叫抢钱啊,这是合理市价,一个愿意买,一个愿意卖,你情我愿,怎么会黑呢。”

白老爷子沉思一下,脑海中也在闪过销售金额和利润的换算,不过,他心中还是想着如何把瓷业做大,尤其是家族的危机,丁家开始陆续对白家发难了,如何自救,成为江南第一陶瓷家族,才是他的心愿。

“除了这些妇人用的东西,写写女人唱的词,开刀治病之外,你对陶瓷懂不懂?”白老爷子提出他憋了数日的问题。

“干嘛呀?”苏宸瞥了他一眼。

白家老爷子道:“若你对制陶造瓷也懂一点,不妨也说说看,万一能被白家采用了呢,可以给你一些报酬,每条有用建议一贯钱如何?”

才一贯钱?你打发要饭花子呢,苏宸心中诽谤,他如今可不是当初家徒四壁的穷书生了。

“白老爷子,想不到你这么抠啊!我现在才发现,你孙女跟你比起来,已经算是大方过人,良心合伙人了。我不想你跟交流了,以后有合作,就让素素来跟我谈吧,她虽然也是奸商,但至少还有底线的,您老……都快成精了。”苏宸撇撇嘴,实在觉得跟这奸商没啥可聊的。

“兔崽子,说谁奸商呢,说谁快成精了!”白老爷子怒了,举起拐杖就要打他,苏宸一声大笑,一溜烟儿跑出去了白家作坊院门,直回苏宅去了。

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