“陈先生，让你久等啦！”方经理爽朗地向陈文打招呼。
“方经理你好，我也是刚刚到。”陈文说着客套话。
“我来介绍一下，这位是陈先生，这位是庞先生。”方经理充当了中间人。
陈文与这位庞先生握手，三人落座。
方经理看陈文面前已经有一杯茶，便叫服务员再上两杯毛尖。
服务员接单和上茶的工夫，陈文端详了一下这位庞先生。
庞先生大约三十多岁的年龄，一身整齐笔挺的西装，不戴眼镜，目光像老鹰，陈文推测此人应该不是那些整天猫在交易所门外马路边的贩子。
庞先生身材极瘦，脸型瘦长，总是习惯于紧紧抿着嘴唇，陈文感觉这个人应该是不容易打交道的。
在陈文端详庞先生的时候，庞先生也在端详陈文。
两人的眼神很快就对上了，庞先生的目光丝毫没有退避，很仔细地盯着陈文的眼睛。
陈文没有感觉不适，也没有退避，带着微笑，把柔和的目光锁定在庞先生的双眼上。
对视了十几秒，庞先生先打了退堂鼓，他有些故意找话般对方经理说道：“方经理，你这位朋友很有气质啊！”
方经理说道：“那是当然，陈先生的眼光和魄力是我一直很欣赏的！”
陈文心想，既然已经判断出这位庞先生不易打交道，那今天这笔交易他就不着急了，这种情况下，谁着急谁吃亏。
--------------------------------
陈文半天没主动找话进入谈判节奏，那个庞先生在夸了陈文的气质之后也进入了沉默。
今天折腾了这样一个局，总得有人带头表态，于是方经理主动做主持人：“今天约两位到这里来，目的就是促成双方的心愿。认购证的事情，两位不妨直接谈谈价格吧。”
庞先生继续沉默。
庞先生端着，陈文可不能无视方经理这位朋友。
陈文问道：“方经理，现在的市价是多少？”
方经理说道：“我最后一次听说的成交价，已经达到两万五了。但是最近几天，据我所知，我认识的范围内，没有再有成交消息。两位可以开诚布公嘛。”
方经理也感觉到今天的谈判有些吃力，跟前两次秦扬和谢老伯的画风完全不一样。
陈文看向庞先生，问道：“庞先生希望以什么价格出售呢？”
庞先生反问道：“陈先生想以什么价格买呢？”
嘿，陈文有些想笑了。
陈文说道：“我当然希望以当前的市价来买咯。”
庞先生冷冷地回答道：“这是不可能的！5月份它的价格会大涨，我只要把东西握到一个月以后，可以赚到更多，我为什么要按现在的市价卖掉？”
陈文问道：“庞先生觉得，5月份它可以涨到什么价格呢？或者说，什么价格让你满意呢？”
庞先生说出了一个让陈文想立刻走人的数字：“五万块！100张白板，五万块！”
陈文给今天交易定的价格是每套认购证四万块上限，这个庞先生直接都突破了陈文的心理价位。
陈文端起茶杯，一边喝茶，一边琢磨。
陈文想，该怎样跟庞先生讨价还价，显然这个人对认购证与新股发售之间的价格关联，非常熟悉。
陈文也认为，认购证在5月底的价格很可能真的达到五万块。
想到这一层，陈文感到很难与对方讨价还价，他开始考虑还要不要继续谈下去，是不是可以友好地告别了。
-------------------------------
冷场的这一会，救场小王子方经理又说话了：“庞先生啊，五万块确实是一个比较值得期盼的价格，但它毕竟是建立在预测的基础上，最后能不能真的涨到这个价格，还是需要实践来检验的。”
庞先生看了一眼方经理，说道：“你们如果不相信，可以不买嘛！我等到5月份再卖给其他人，我一样可以赚这么多钱。”
方经理感到非常无奈，用抱歉的眼神看向陈文。
看到讨价还价已经没有指望了，陈文决定按照自己的心理上限，报一个价试试：“庞先生，我希望按四万块的价格，买五套。你觉得行的话，咱们就成交。不行的话，就当交个朋友了。”
庞先生看着陈文，等了一会，说道：“非常抱歉，陈先生，我不能答应你的报价。我还有其他约会，失陪了两位，希望下次还有机会一起合作！”
话说完，庞先生起身离去。
--------------------------------
庞先生走后，陈文喊来服务员，把桌上三个杯子撤走，又重新上了两杯乌龙茶。
方经理率先道歉：“真不好意思，陈先生，让你没能如愿啊。”
陈文笑道：“没关系，生意这种事，有成有败才叫生意嘛。对了，你从哪儿找来这么一个驴脾气家伙。”
方经理说道：“我跟他原先并不认识，是我朋友介绍来的。我也没想到他是这样一个不好说话的人。”
陈文问道：“报纸上说的那些消息，5月份发行几个新股，是真的吗？”
方经理点点头：“所以说啊，现在市面上没有人肯卖掉手里的认购证，全都在等涨价！”
陈文感激道：“真是辛苦方经理了，这种局面下，你还能找来卖家，难为你了！”
方经理摆摆手，说道：“我没什么辛苦的，几个电话的事情。陈先生，我想请教你一个问题。”
陈文做了个请讲的手势。
方经理继续说道：“按照我们刚才的判断，5月份很可能就涨到了五万块，今天按这个价格买庞先生的货，也是可行的，你为什么不买呢？”
陈文说道：“我今天如果按这个价格买了，传出去就是认购证今天的市价是五万块了！5月份就不止这个价了，我可不想抬高市价。”
方经理点点头，笑道：“确实很有这种可能。你今天不买，5月份仍然有机会以五万块买很多。但今天你买了，5月份就必须以更高价格去收购了！”
陈文说道：“是的，就是这个道理。”
方经理哈哈大笑，赞叹道：“陈先生你真让我刮目相看。有时候我在想，我在你这个年纪的时候什么都不懂。”
陈文笑道：“好啦，咱们这么熟了，你就别拍马屁啦！”
又聊了一会，陈文买单，与方经理告辞。
出了金桥茶馆，陈文想着好几天没见着大美女秦扬了，于是背着桶包朝着秦家茶铺走去，反正路程也不远，打什么车啊。
喜欢重生之我的1992请大家收藏：(m.suimengsw.com)重生之我的1992随梦书屋更新速度全网最快。